સેલ્સ કમિશન શું છે?

કેવી રીતે એમ્પ્લોયરો સેલ્સ કમિશન ભરવા અભિગમ?

વેચાણમાં નોકરી ધરાવતા કર્મચારીઓ ચોક્કસ પગાર અને ખાસ કરીને સેલ્સ કમિશનને વેચાણ અથવા ચોક્કસ સેલ્સ લક્ષ્યોને વધારવા માટેનું વેચાણ કમિશન બનાવે છે. એક વેચાણ કમિશન વધારાની વળતર કર્મચારી અપેક્ષાઓ ઓળંગી માટે મેળવે છે .

એમ્પ્લોયરો કર્મચારીઓને વધુ વેચાણ કરવા માટે કર્મચારીઓને પ્રોત્સાહન આપવા માટે વેચાણની કમિશન ચૂકવે છે અને જે લોકો સૌથી વધુ ઉત્પાદક કાર્ય કરે છે તેમને પુરસ્કાર અને ઓળખી કાઢે છે. સેલ્સ કમિશન સેલ્સપીપલ્સને વળતર આપવાનું અને પ્રોડક્ટ અથવા સર્વિસના વધુ વેચાણને પ્રોત્સાહન આપવા માટે એક અસરકારક માર્ગ સાબિત થયું છે.

એમ્પ્લોયરોએ અસરકારક સેલ્સ વળતર યોજના તૈયાર કરવી જોઈએ જે સંસ્થાને પ્રોત્સાહન આપવાની જરૂર છે તે વર્તણૂકને પારિત કરે છે. ઉદાહરણ તરીકે, જો તમારી આંતરિક વેચાણ ટીમ સમાન ગ્રાહકો સાથે કામ કરે છે અને કોઈ પણ સેલ્સમેન કોઈ ક્લોક માટે કોઈ ગ્રાહકની વિનંતીનો જવાબ આપી શકે અથવા પ્રતિસાદ આપી શકે, તો તમે વ્યક્તિગત કામગીરી પર આધારિત વેચાણ કમિશન ચુકવવા નથી માગતા.

તમે તેની જગ્યાએ વેચાણની ટીમના સભ્યો તરફ વેચાણ પ્રોત્સાહનો શેર કરવા માંગો છો, ટીમ વર્ક પ્રોત્સાહિત કરવા માટે

સેલ્સ પીપલને પગાર શા માટે પગાર આપો?

એમ્પ્લોયરો સામાન્ય રીતે વેચાણકર્તાઓને સેલ્સ કમિશન ઉપરાંત પગારવધારાનો પગાર આપે છે. પગાર એ હકીકતને માન્યતા આપે છે કે સેલ્સ કર્મચારીનો સમય સીધી વેચાણ પર ખર્ચ કરવામાં આવ્યો નથી. તમારી પાસે નોકરીના અન્ય પાસાઓ છે કે જે તમારે પૂર્ણ કરવા માટે સેલ્સ સ્ટાફ ચૂકવવાની જરૂર છે.

આ કાર્યોમાં ટ્રૅકિંગ સિસ્ટમમાં વેચાણ દાખલ કરવું, ગ્રાહક સંપર્ક માહિતીને શેર કરેલ કંપની ડેટાબેસમાં દાખલ કરવું, કૉલની યાદીઓ માટેનાં નામો એકઠી કરવી અને ઉદ્યોગની ઘટનાઓ અને વેપાર શોમાં સંભવિત ગ્રાહકો સુધી પહોંચવાનો સમાવેશ થઈ શકે છે.

વેચાણકર્તાના કાર્યોમાં ઠંડા કૉલિંગ સંભવિત ગ્રાહકો અને વેપાર શો અને અન્ય ઉદ્યોગની ઇવેન્ટ્સમાં મથકમાં કામ કરવા જેવી નોકરીઓનો સમાવેશ થઈ શકે છે. તેઓ તેમની જરૂરિયાતોને મળ્યા તે ડિગ્રીની ખાતરી કરવા માટે તેમના ઉત્પાદન અથવા સેવાના ખરીદનાર સાથે નીચેનાનો સમાવેશ કરી શકે છે. (આ કૉલ્સમાં સુધારણા માટેનાં સૂચનો પૂછવામાં પણ શામેલ હોઈ શકે છે.)

જેમ તમે જોઈ શકો છો, વેચાણકર્તાઓના કાર્યોને ઘણા કિસ્સાઓમાં માત્ર એક વેચાણ કમિશન ઉપરાંત વળતરની જરૂર પડે છે. જ્યારે કેટલાક અત્યંત સરભર વેપારીએ નોકરીના ભાગ રૂપે આ સંબંધિત કાર્યો કરી શકે છે, ત્યારે તમારા સરેરાશ સેલ્સપેપરને અંત આવવા માટે બેઝ પગારની જરૂર છે.

ગ્રાહકને પ્રોડક્ટનો ઉપયોગ અને એકીકૃત કેવી રીતે કરવો તે શીખે છે ત્યારે ગ્રાહકને કેટલું ટેકો અને સેવા પૂરી પાડવાની અપેક્ષા છે તેના આધારે બેઝ પગાર પણ કંપનીથી અલગ પડી શકે છે. જ્યારે કેટલીક કંપનીઓ પાસે તકનીકી સહાયક ભૂમિકાઓ અથવા ગ્રાહક સેવામાં વધારાના કર્મચારીઓ હોય છે, તો અન્ય લોકો આ અનુવર્તી અને તેમના વેચાણ દળમાંથી આવવા માટે શિક્ષણની અપેક્ષા રાખે છે.

સેલ્સ કમિશન કેવી રીતે કામ કરે છે

વળતર યોજના પર આધાર રાખીને, વેચાણકર્તાને વેચાણની રકમની ટકાવારીના આધારે સેલ્સ કમિશન ચૂકવવામાં આવે છે, જેમ કે કુલ વેચાણની કિંમતના 3%, કોઈ પણ વેચાણ પર સ્ટાન્ડર્ડ કમિશન જેમ કે સપ્તાહમાં વેચાણ દીઠ $ 500 જેટલી વેચાણ અથવા મહિનો, અથવા ચોક્કસ સમયગાળા માટે વિભાગના કુલ વેચાણની ટીમ-આધારિત ટકાવારી.

વેચાણ કમિશન યોજનાની ટકાવારીમાં, વેચાણ કમિશન વધારી શકે છે અથવા વેચાણની વૃદ્ધિના કદમાં ઘટાડો કરી શકે છે. આ અગત્યનું છે કારણ કે તમે કર્મચારીઓને વેચાણ વધારવા માટે પ્રોત્સાહિત કરવા માંગો છો.

જ્યારે તમારો ધ્યેય તમારી કંપની વધવા માટે હોય ત્યારે તમે કોઈ સેલ્સપેપલ્સને કોઈ ચોક્કસ સ્તરે આરામદાયક ઉત્પન્ન કરવાના વેચાણની જરૂર નથી.

તમારી કંપનીની સંસ્કૃતિના આધારે , અને કર્મચારીઓ તરફથી તમારી અપેક્ષાઓ, કંપનીઓ ચોક્કસ ડોલરની રકમ કરતાં વધી જાય ત્યારે, કંપનીના તમામ કર્મચારીઓને એક માનક બોનસ ચૂકવવા માટે નોકરીદાતાઓ પસંદ કરી શકે છે. એમ્પ્લોયરો વેચાણની ટકાવારીના આધારે બોનસ ચૂકવી શકે છે.

આ સાંસ્કૃતિક મોડેલ પર ભાર મૂકે છે, જ્યારે વેચાણકર્તાએ વાસ્તવિક વેચાણ કર્યું હોઈ શકે છે, ગ્રાહક સેવા , તાલીમ અને ટેક સપોર્ટએ ગ્રાહકને ઉત્પાદનનો ઉપયોગ કેવી રીતે કરવો તે શીખવ્યું છે. માર્કેટિંગ ગ્રાહકને બારણું લાવ્યા. એન્જીનિયરિંગ ડિઝાઇન અને ઉત્પાદન કરી, અને તેથી આગળ.

એમ્પ્લોયરો ત્રિમાસિક નફો-શેરિંગ સાથે કર્મચારીઓને પુરસ્કાર આપવા પણ પસંદ કરી શકે છે જેમાં તેમના પ્રયત્નોને પુરસ્કૃત કરવા અને ઓળખવા માટે કર્મચારીઓને વેચાણની ટકાવારી વહેંચવામાં આવે છે.

નફો-વહેંચણી સિસ્ટમમાં, એમ્પ્લોયર વાતચીત કરે છે કે નફાકારકતા દરેક કર્મચારીની જવાબદારી છે. શું કર્મચારી સીધી વેચાણ કરે છે, ખર્ચ નિયંત્રિત કરે છે, અથવા સમજદાર રીતે વિતાવે છે, દરેક કર્મચારીને નફામાં ફાળો આપવા બદલ પુરસ્કાર મળે છે.

સેલ્સ કમિશન કેવી રીતે ચૂકવણી કરવી

વેચાણ કર્યા પછી તમારે કર્મચારીઓના વેચાણની કમિશન તેમના સામાન્ય પેચકમાં ચૂકવવા જોઇએ. અન્ય મોડેલ કર્મચારીઓને માસિક ચૂકવે છે. ગ્રાહક તમને ચૂકવણી કરે ત્યાં સુધી કર્મચારીઓને તેમના કમિશનની રાહ જોવા માટે પૂછવું અયોગ્ય છે. ગ્રાહક તેના બિલનો ચૂકવણી કરશે ત્યારે કર્મચારીનો કોઈ નિયંત્રણ નથી.

એક સેલ્સપર્સને તેના કમિશન મેળવવા માટે રાહ જોવી પડે તે માટે તે ડેમોટાઇટીંગ અને ડિહોલીલાઈઝિંગ છે વાસ્તવમાં, જો વેચાણ કમિશન કોઈ પણ પરિબળ પર આધારિત હોય છે જે કર્મચારીને નિયંત્રિત કરી શકે નહીં, તો તમે કર્મચારી પ્રેરણા અને સગાઈને જોખમ ધરાવો છો .

વેચાણ કર્યા પછી કર્મચારીને ચૂકવણી કરીને, તમે કર્મચારીની પ્રેરણાને વેચાણનું ઉત્પાદન કરવાનું ચાલુ રાખવા માટે પ્રોત્સાહિત કરી રહ્યાં છો.

સેલ્સ ક્વોટા શું છે?

સેલ્સ ક્વોટા એ વેચાણની ડોલરની રકમ છે કે જે કોઈ ચોક્કસ સમયગાળા દરમિયાન એક સેલ્સ કર્મચારીને વેચવાની અપેક્ષા છે, ઘણીવાર એક મહિના અથવા એક ક્વાર્ટર એક ક્વોટા વેચાણકર્તાને વધુ વેચવા માટે પ્રોત્સાહિત કરી શકે છે અથવા તે કર્મચારીઓને નકારાત્મક રીતે અસર કરી શકે છે અને ગંભીર તણાવ પેદા કરી શકે છે.

તમે સેલ્સ ક્વોટા કેવી રીતે સેટ કરો છો, શું વેચાણ ક્વોટા મૂવિંગ લક્ષ્ય છે, પછી ભલે તે અર્થતંત્રની સ્થિતિને ધ્યાનમાં લેતા પરિબળો લાવે, તણાવના સ્તરે અને તમારા સેલ્સ ફોર્સના પ્રેરણા પર અસર પડે.

એક વાસ્તવિક ક્વોટા વધુ વેચાણને પ્રોત્સાહિત કરી શકે છે, કર્મચારીઓને પ્રોત્સાહન આપી શકે છે કારણ કે લોકો એ જાણવા માગે છે કે ધ્યેય શું છે, અને તમારી કંપનીમાં વેચાણની સફળતાની રચનાની વ્યવસ્થાપનની સ્પષ્ટ અપેક્ષાઓ પૂરી પાડે છે.

તમે ડિપાર્ટમેન્ટમાં કર્મચારી દીઠ સરેરાશ વેચાણને જોઈને ત્યાંથી વાસ્તવિક વેચાણ ક્વોટા સાથે આવી શકો છો અને ત્યાંથી ઉંચી ધ્યેયો વાટાઘાટ કરી શકો છો.

સેલ્સ કોટા અન્ય વારંવાર વપરાતા ખ્યાલ છે પરંતુ તેમની પાસે કર્મચારીઓના જુસ્સાને નુકસાન પહોંચાડવાની ક્ષમતા છે. કૃત્રિમ અપેક્ષાઓ બનાવીને કર્મચારી કેટલી રકમ વેચે છે તે પણ સંભવિત રીતે મર્યાદિત કરે છે.

તેઓ ગંદી ગ્રાહક સારવાર અને ગ્રાહકો સાથે અનુવર્તી અભાવને પ્રોત્સાહિત કરી શકે છે - નોકરીઓનો વેચાણ ક્વોટા પૂર્ણ કરવામાં ન ગણાય. તેઓ કર્મચારીને તેની નોકરીના આવશ્યક ઘટકોને પૂર્ણ કરવામાં નિષ્ફળ કરી શકે છે, જેમ કે ગ્રાહક ડેટાબેઝને અપડેટ કરવા, સેલ્સ લીડ્સ માટે શોધ, અને ગ્રાહક સંબંધો જાળવી રાખવા જેવા કમિશનની કમાણી કરતા નથી.

સેલ્સ કમિશન સંબંધિત સમજો

જ્યારે તમે વેચાણ કમિશનની ખ્યાલ વધુ તપાસો છો ત્યારે તમને આ શરતોનો સામનો કરવો પડશે.

દોરો: ભાવિ વેચાણ કમિશન પર ડ્રોમાં, એમ્પ્લોયર સેલ્સ કર્મચારીને નાણાંની રકમ ઉપર આપે છે. એમ્પ્લોયર ધારણા કરે છે કે સેલ્સ સેલ્સ કમિશનમાં ડ્રો કરતાં વધુ કમાવવા માટે પર્યાપ્ત ઉત્પાદનો વેચશે. ભવિષ્યના કમિશનમાંથી ડ્રોની રકમ બાદ કરવામાં આવે છે.

આ સાધન વારંવાર ઉપયોગમાં લેવાય છે જ્યારે વેચાણ કર્મચારી સંસ્થામાં નવી નોકરી શરૂ કરે છે. વેચાણકર્તાને વેચાણની કમિશન માટે લાયક બનાવતા પહેલાં તે વેચાણકર્તાની આવક આપે છે. એવું માનવામાં આવે છે કે કર્મચારીને ઉત્પાદનો પર ઝડપ, સંપર્કો બનાવવા અને વધુ બનાવવા માટે થોડો સમય લાગશે.

ટાયર્ડ કમિશન પ્લાન: ટાયર્ડ કમિશન પ્લાનમાં, સેલ્સમેન વધુ ઉત્પાદન વેચે છે તેમ વેચાણ કમિશનની રકમ વધે છે. ઉદાહરણ તરીકે, 25,000 ડોલર સુધીના વેચાણ માટે, વેચાણકર્તાઓને 2 ટકા કમિશન મળે છે. $ 25,001 અને $ 50,000 વચ્ચે વેચાણ માટે, વેચાણ કર્મચારીઓને 2.5 ટકાના કમિશન મળે છે. $ 50,001 અને $ 75,000 વચ્ચેના વેચાણ માટે, તેમને 3 ટકા અને તેથી આગળ.

ટાયર્ડ કમિશન યોજના કર્મચારીઓને સતત વેચવામાં આવેલી પ્રોડકટની સંખ્યામાં વધારો કરવા પ્રોત્સાહિત કરે છે. તે નવા કર્મચારીઓને નવા પ્રોડક્ટ્સ વેચવા, જૂના ઉત્પાદનોની અપગ્રેડેશન અને સંભવિત પુનરાવર્તિત ગ્રાહકો સાથે સંપર્કમાં રહેવા માટે વેચાણ પ્રોત્સાહનો પૂરા પાડે છે.

તમારે તમારી કંપનીનું નામ અને અન્ય માહિતી પ્રદાન કરવાની જરૂર પડશે, પરંતુ આ સાઇટમાં વેચાણની વળતર વિશેના વલણો વિશે માહિતી છે કે જે તમને ઉપયોગી થઈ શકે છે.