સેલ્સ તાલીમ

01 જોબ તાલીમ પર

વેચાણની ટીમો અથવા સંગઠનો કે જેઓ સતત સફળતાનો લાંબો ઇતિહાસ ધરાવે છે, નોકરીની તાલીમ પર સામાન્ય રીતે અસરકારક અને સસ્તી વેચાણ તાલીમ કાર્યક્રમ છે. તેમ છતાં, જો તમારી પાસે યોગ્ય તાલીમ આપનાર લોકો હોય તો જ જોબ ટ્રેનિંગ કામ કરશે. સફળ વેચાણ વ્યાવસાયિકો સારા વેચાણ પ્રશિક્ષકો બનાવતા નથી. ન તો તમારે તમારા સેલ્સ મેનેજર્સ પર સંપૂર્ણપણે આધાર રાખવો જોઈએ. વેચાણ મેનેજર અને વેચાણ પ્રશિક્ષકો વચ્ચે વિપુલ તફાવત છે અને અનુભૂતિનો મતભેદ તમારા તાલીમ કાર્યક્રમને બનાવી અથવા તોડી શકે છે.

ઘણી કંપનીઓ તાજેતરમાં ભાડે આપતી વેચાણ વ્યવસાયીઓને તાલીમ આપવા માટે જવાબદાર હોય તેવા વેચાણ પ્રશિક્ષકો ભાડે આપે છે વધુ ફોર-વિચારસરણી કરતી કંપનીઓ માત્ર એ જ નહીં સુનિશ્ચિત કરે છે કે તેમનો નવો ભરતી પર્યાપ્ત તાલીમ પામેલ છે, પરંતુ વેચાણની વ્યવસાય દરમિયાન કારોબારની કારકિર્દી ચાલુ રહે છે.

શું કામ માટે ઑન-ધ જોબ સેલ્સ તાલીમ અધિકાર છે? તમારી ટીમની ઇન્વેન્ટરી લો અને ઓળખી કાઢો કે ટ્રેનર બનવા માટે કેવી રીતે રસ અને મૂળભૂત કુશળતા ધરાવે છે. જો તમે 1 કે તેથી વધુ નહી કરી શકતા હો, તો તમારા કર્મચારીઓમાંથી દરેકને નોકરીની તાલીમ આપવાનું વેચાણ કરો. જુદી જુદી શૈલીઓ, વિચારો, વિચાર પ્રક્રિયાઓ અને અનુભવથી વધુ ખુલ્લુ વેચાણની તાલીમ હાથ ધરવાનું એક અદ્ભુત રીત છે.

02 સંગઠિત સેલ્સ તાલીમ

આગળના સમયે તમારી પાસે મારવા માટે થોડાં કલાક છે, "વેચાણ તાલીમ" માટે ઇન્ટરનેટ શોધ કરો. તમને પુષ્કળ પરિણામો મળશે, જે પ્રત્યેકને "તમારા અને તમારી સંસ્થા માટે શ્રેષ્ઠ વેચાણની તાલીમ" હોવાનો દાવો કરશે. જ્યારે એક કરતાં વધુ તાલીમ માટે "શ્રેષ્ઠ" હોવું અશક્ય નથી, તો કોઈએ પણ નંબર 1 હોવાનો દાવો કરવો જોઈએ નહીં.

એક વ્યક્તિ અથવા કંપની માટે એક વેચાણ તાલીમ સારી બનાવે છે તેનો અર્થ એ નથી કે તે દરેક કે દરેક કંપની માટે સારું છે સ્પિન સેલ્સ તાલીમ ઘણાં વર્ષોથી સૌથી વધુ લોકપ્રિય વેચાણ તાલીમ કાર્યક્રમોમાંનું એક રહ્યું છે પરંતુ નાણાકીય સેવા જેવી અનેક વેચાણ ઉદ્યોગોમાં તે સારી રીતે કામ કરતું નથી.

સેંકડો વિકલ્પો ઉપલબ્ધ કરાવવાથી, તમારે તમારા કર્મચારીઓ અને તમારા ગ્રાહકોને ધ્યાનમાં રાખવાની જરૂર છે. વેચાણની તાલીમ કાર્યક્રમો વિશેની વધુ માહિતીની વિનંતી કરો કે જે તમને સૌથી વધુ રુચિ ધરાવે છે, અને અન્યમાંથી એકને પસંદ કરતા પહેલા યોગ્ય ખંત આપે છે. તાલીમ કાર્યક્રમ પસંદ કરવાનું પણ મહત્વનું છે જે સહેલાઈથી અમલમાં મૂકાયેલ છે, શીખવા માટે સરળ છે અને ટૂંકા ગાળાની અને લાંબા ગાળાના લાભો પૂરા પાડશે.

ઘણા વેચાણ વ્યાવસાયિકો વેચાણની તાલીમ કાર્યક્રમ પસાર કર્યા પછી પ્રથમ 60 દિવસની અંદર પરિણામોમાં વધારો કરે છે, પરંતુ ટૂંક સમયમાં જ તેમના વેચાણની સરેરાશ નીચે તેમના સરેરાશ સ્થાને બાંધી શકાય છે. આ જેમ પરિણામો તાલીમ પોતે માટે ચૂકવણી કરવા માટે પૂરતી વધારો આવક પેદા કરે છે.

પોતાને વિચારો, "આ તાલીમ કાર્યક્રમની મારી વાસ્તવિક અપેક્ષાઓ શું છે અને વેચાણની આ નવી પદ્ધતિ સમયની કસોટીમાં ઊભા છે?"

03 પુસ્તકો, સીડી અને વિડિયો

વ્યવહારીક દરેક શહેર અને સમગ્ર અમેરિકામાં શહેરમાં બુક ક્લબો છે. એક બાબત એ છે કે તે બધામાં એક જ વાત છે કે સભ્યો એ જ પુસ્તક વાંચે છે, પછી તેમના વિચારો પુસ્તકના પ્રકરણ અથવા વિભાગમાં શેર કરો. તમારા વેચાણની તાલીમ માટે આ અભિગમમાં અરજી કરવી લાંબા ગાળાની તાલીમ માટે એક અસરકારક અને સસ્તી ઉકેલ હોઈ શકે છે.

ત્યાં બજારમાં હજારો વેચાણ પુસ્તકો છે અને લગભગ બધા જ તેમના પૃષ્ઠોમાં ઓછામાં ઓછી એક સારી વ્યૂહરચના ધરાવે છે. વધુ પુસ્તકો વાંચે છે, સંભવિત રૂપે જીવન પરિવર્તન અથવા જીવન-ઉન્નતીકરણના વિચારો અને વિભાવનાઓની વધુ સંભાવના હશે. આ પણ વેચાણ ટીમ પર લાગુ પડે છે

જ્યારે દરેકને વાંચવાનું આનંદ મળે છે, ત્યારે તેમની કંપની એવી અપેક્ષા રાખે છે કે તે આવું કરવા માટે કરશે. જો તેઓ જાણતા હોય કે તેઓ પુસ્તકના ચોક્કસ પ્રકરણ પર રજૂઆત પહોંચાડશે તો વધુ લોકો વાંચશે.

સાપ્તાહિક વેચાણ તાલીમ સભાઓ સેટ કરવાનું એ ખાતરી કરવામાં મદદ કરી શકે છે કે તમે અને તમારા વેચાણકર્તાઓને વેચાણની તાલીમની સ્થિર પ્રવાહ મળે. આમાંની કેટલીક બેઠકો ભયાનક હશે અને કેટલાક અદ્ભુત હશે. પુસ્તક (સીડી, વિડીયો, વગેરે) ના પુસ્તકમાં વધુ સારું, મીટિંગ સારી હશે.

તમારી ટીમ પસંદ કરીને તેઓ જે પુસ્તક વાંચવા અને ચર્ચા કરવા માગે છે તે સહભાગિતાને વધારવાનો અને ચાલુ રહેલા તાલીમ માટે તમારી પ્રતિબદ્ધતાને જાળવી રાખવા માટે અને સારી રીતે હાજરી આપવાની એક ઉત્તમ રીત છે.