જો કે ફેરફાર, જો કે, તે એક સતત છે જે કોઈ પણ ઉદ્યોગમાં મુક્તિની દાવો કરી શકે નહીં.
આઉટસાઇડથી ઇનસાઇડ સુધીની
તમારી પ્રિય જોબ પોસ્ટિંગ બોર્ડ તપાસો અને તમે ઇનસાઇડ સેલ્સ રિપસની ભરતી કરવાના માલિકોની સંખ્યામાં વધારો જોવાનું ચોક્કસ છો. આ વલણ પાછળનું કારણ 2 મુખ્ય પરિબળોને નીચે આવે છે: પ્રથમ ઇનસાઇડ અને આઉટસાઇડ સેલ્સ રિપર્સને નિયુક્ત કરવા માટેનો ખર્ચ અને બીજા પરિબળ પ્રવૃત્તિ માંગ છે.
રેપના બહારની તુલનામાં, સરેરાશ આઉટ રેંજ, રોજગારી માટે વધુ ખર્ચ. આ મુસાફરી ખર્ચ અને ગ્રાહકની મુલાકાતથી સંબંધિત ખર્ચને કારણે છે. ઘણા એમ્પ્લોયરોમાં તેમના સેલ્સ રેપના વળતર પેકેજોમાં મુસાફરી ભરપાઈ કરવા અથવા તેમના કર્મચારીઓને તેમના પ્રવાસના ખર્ચને આવરી લેવા માટે એક ચોક્કસ આંક મૂકવાનો સમાવેશ થાય છે. વધુમાં, બહારના વેચાણ પ્રધાનો માટે તેમના ગ્રાહકોને લંચ અથવા અન્ય ઇવેન્ટ્સમાં લઇ જવા માટે ખૂબ જ સામાન્ય છે અને તેમના એમ્પ્લોયરને ખર્ચમાં વધારો કરવાની અપેક્ષા છે. અંદરની રેંજ સાથે, મુસાફરીના ખર્ચને આવરી લેવાની કોઈ જરુર નથી, તાલીમ હેતુઓ માટે મુસાફરી સિવાય અને ક્લિયર લંચનો આવરી લેવાની કોઈ જરૂર નથી તે રેપમાં ભાગ્યે જ કરે છે.
અંદરની વેચાણ માટે વધુ નોકરીઓ બનાવતી બીજી ડ્રાઇવિંગ પરિબળ એ છે કે લાક્ષણિક વર્કડેમાં વધુ પ્રવૃત્તિ કેવી રીતે સંકોચાઈ શકે છે. જ્યારે વાસ્તવિક સંખ્યા અલગ અલગ હોય છે, ત્યારે લાક્ષણિક બહારના વેચાણ પ્રતિનિધિ દૈનિક 7 થી 12 ગ્રાહક કૉલ્સ કરે છે. તે માત્ર ત્યારે જ ચહેરો સામનો કરવા માટે ગ્રાહકોને મુલાકાત લો માટે ઘણો સમય લે છે.
અંદરની રેપ સાથે, તેમ છતાં, વેચાણ પ્રતિનિધિ માટે દરરોજ 100 ક્લાઇન્ટ્સને કૉલ કરવા માટે અસામાન્ય નથી. "પ્રવૃત્તિ અપેક્ષાઓ" માં આ તીવ્ર વધારો નોકરીદાતાઓ વધુ વેચાણ રેંજ અંદર ભાડે માટે ખૂબ જ આકર્ષક કારણ છે.
નોન કમિશન્ડ
કમિશન કમાવી વેચાણ વ્યાવસાયિકો કરી શકે છે, અને ઘણીવાર નોંધપાત્ર આવક કમાવી શકો છો. કમિશન મેળવવાની આ ક્ષમતાએ ગ્રાહકોમાં "શંકા" ની ભાવના ઊભી કરી છે કારણ કે ઘણા લોકો માને છે કે કમિશ્ડ વેચાણ વ્યવસાયિકો તેમને શ્રેષ્ઠ શક્ય મૂલ્ય પૂરા પાડવા કરતા નાણાં કમાવવા માટે વધુ રસ ધરાવે છે.
એમ્પ્લોયરો આ શંકાને માન્યતા આપે છે અને ગર્વથી જાહેરાત કરે છે કે તેમના વેચાણકર્તાઓ કમિશન પર કામ કરતા નથી. આ પ્રયાસ ગ્રાહકોને માને છે કે વેચાણકર્તાઓને કોઈ અન્ય કોઈ માટે ઉત્પાદન કે સર્વિસ વેચતા કરતાં તે કોઈ વધુ નાણાં માટે ઉત્પાદન અથવા સર્વિસ વેચવા માટે પ્રેરિત નહીં થાય. બીજા શબ્દોમાં કહીએ તો, નોન-કમિશ્ડ સેલ્સ રિપર્સને ટોચની ડોલર ચાર્જ કરીને મેળવવાની કોઈ જરૂર નથી.
આ વલણ ખૂબ પ્રતિભાશાળી ડ્રાઇવિંગ કરવાની ક્ષમતા ધરાવે છે, અને તેથી મૂલ્યવાન કર્મચારીઓ અન્ય એમ્પ્લોયરની માંગણી કરે છે. વેચાણ વ્યવસાયીઓની આવકની ક્ષમતાને સીમિત કરવી એ ભાગ્યે જ સારો વિચાર છે.
ભાગ સમય અને 1099
દર વર્ષે વધતા પૂરા સમયના કર્મચારીઓના ખર્ચથી, ઘણા એમ્પ્લોયરો સંપૂર્ણ સમયના કર્મચારીઓ પર વધુ સમય-સમયના સેલ્સ પ્રોફેશનલ્સ ભાડે રાખે છે અથવા 1099 અથવા સ્વતંત્ર સેલ્સ પ્રોફેશનલ્સ પસંદ કરે છે.
આ વધતી જતી વલણ પાછળનું કારણ એ છે કે જો કર્મચારીઓ સંપૂર્ણ સમયના કર્મચારીઓ ધરાવતા નાણાકીય બોજો સાથે આવતા ન હોય તો તેમના માટે વધુ વેચાણ વ્યવસાયીઓ "કામ" કરી શકે છે.
જ્યારે સ્વતંત્ર અને પાર્ટ-ટાઇમ સેલ્સ પ્રોફેશનલ્સ પ્રતિભાશાળી ફુલ-ટાઈમના કર્મચારી તરીકે વ્યક્તિગત રીતે એક જ આવકના પરિણામ સ્વરૂપે ઉત્પાદન કરી શકતા નથી, ત્યારે માલિકો માને છે કે તેમના માટે વધુ પ્રતિનિધિ વેચાણ હોય તો પરિણામો સરખા થશે. અને જો આવકમાં તે જ રહે છે અને તેમના રોજગાર ખર્ચ ઓછી છે, તો કંપની ક્યાં તો વધુ નફાકારક અથવા વધુ ભાવ-સ્પર્ધાત્મક હોઈ શકે છે.