પરંતુ જ્યારે દબાણ કરવા માટે ધક્કો આવે છે અને તમારી કારકિર્દી (અથવા મોટા વેચાણ) લીટી પર હોય છે, તો તમે તે વિશે ભૂલી ગયા છો કે જેનો ઉપયોગ કરવા માટે નજીક છે અને તેના બદલે વેચાણ માટે પ્રમાણિક અભિગમ લેવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાનું વિચારી શકો છો.
સેલ્સ માટે પ્રમાણિક અભિગમ શું છે?
ગ્રાહકો અને સંભાવના એકસરખું પહેલાં ક્યારેય કરતાં વધુ જાણકાર છે એક સરળ Google શોધ સાથે, લોકો તમારા ઉત્પાદન, સેવા, કંપની, ઉદ્યોગ, સ્પર્ધકો અને તમારા સોશિયલ નેટવર્ક પર આધારિત તમારા વિશે ઘણું શીખી શકે છે.
તેમના માટે ઉપલબ્ધ વ્યવહારીક અમર્યાદિત રકમની માહિતી સાથે, ગ્રાહકો સોદાને બંધ કરવા માટે વેચાણકર્તાઓ દ્વારા આક્રમક "પ્રમાણિક કરતા ઓછા" નિવેદનોને ઓળખવા માટે વધુ સારી રીતે સજ્જ છે. અને જ્યારે કોઈ ગ્રાહકને ખબર પડે છે કે તેના ડેસ્ક પર વેચાણ પ્રતિનિધિ બેઠકો પ્રામાણિક ન હોવાને કારણે, ક્લાયન્ટની કમાણીની વેચાણની તકની સાથે, તમામ સંવાદો ડ્રેઇનથી નીચે જાય છે.
અને પ્રમાણિક વેચાણનો અભિગમ, તેના ગ્રાહકને અત્યંત માન સાથે વ્યવહાર કરવા માટે વેચાણ વ્યાવસાયિક દ્વારા કરવામાં આવેલા નિર્ણયથી શરૂ થાય છે; સમજવું કે ગ્રાહકો વિના, તેમની કંપની હવે વ્યવસાયમાં રહેશે નહીં. વેચાણનો પ્રામાણિક અભિગમ એનો અર્થ એ નથી કે સેલ્સ રિપૉર્ટ વેચાણ કમાવવાનો પ્રયાસ કરી શકતો નથી, પરંતુ તે વ્યવસાયને પૂર્ણ કરવા અથવા પૂર્ણ કરવા માટેના તમામ કાર્યો અને પગલાં ઇમાનદારીમાં સ્થાપિત થાય છે.
પ્રામાણિકતાના શોર્ટ-ટર્મ લાભો
નાના "સફેદ અસત્ય" કહેવાની લાલચ સમયે શક્તિશાળી છે. જ્યારે તમે જાણો છો કે તમારા હરીફ તમારા ભાવિને કંઈક આપી રહ્યા છે જે તમને ખબર છે કે તમે સંપૂર્ણ રીતે સ્પર્ધા કરી શકતા નથી, તો તમારા ઉત્પાદન અથવા સેવાને વધારાનો વિચાર આકર્ષાય છે. આમ કરવાથી, તેમ છતાં, ઘણી વખત ખૂબ જ નકારાત્મક ટૂંકા ગાળાના વિભાગીકરણ હોય છે
વેચાણની મીટિંગ દરમિયાન શણગારના સૌથી ખરાબ પરિણામ પૈકીની એક છે તમે વારંવાર વચન આપ્યું છે અને, છેવટે, અન્ડર-ડિરેન્ડર માટે પરિસ્થિતિમાં તમારી જાતને સ્થાન આપો છો . સંપૂર્ણપણે પ્રામાણિક અભિગમ લેવાથી તમે ખરેખર કેટલાક સોદાઓનો ખર્ચ કરી શકો છો જે પ્રામાણિક અભિગમ કરતાં ઓછો ઉપયોગ કરીને બંધ થઈ શકે છે, તમારો આત્મવિશ્વાસ અને આત્મસન્માન સુધારણામાં અદ્ભુત બમ્પનો અનુભવ કરશે. તમે તમારા વેચાણની કુશળતા વિશે વધુ સારી રીતે અનુભવી શકો છો, જાણ્યા છે કે ગ્રાહકના વેચાણ ચક્રમાં ધ્યાનમાં લેવા માટે તમારે અપ્રમાણિકતા અથવા "વેપારની યુક્તિ" પર આધાર રાખવો જરૂરી નથી. અને જ્યારે તમે પ્રમાણિક વેચાણ ચક્ર બંધ કરો છો, ત્યારે તમે રાત્રે સરળ રહેશો અને તમારી સફળતાથી વધુ આરામદાયક બનશો, એ જાણીને કે તમારી જીત ખરેખર કમાઈ થઈ છે અને તમે તેને કમાવ્યા છે!
પ્રામાણિકતાના લાંબા ગાળાના લાભો
જ્યાં સુધી તમે માત્ર ત્યારે જ વેચાણ નહીં કરવાની યોજના ઘડી રહ્યા હોવ જ્યાં સુધી તે તમને કોઈ અલગ ઉદ્યોગમાં નોકરી શોધવા માટે લઈ જાય છે, તમે જાણો છો કે આજે જે ક્રિયા તમે કરો છો તે તમારા આવતી કાલે અસર કરશે, એક કારણ એ છે કે તમારા વ્યવહારમાં પ્રમાણિક હોવું અગત્યનું છે.
તમે તેને સ્વીકારી લીધું છે કે નહીં, તમારી વ્યાવસાયિક કારકિર્દીમાં તમે જે કરો છો તે તમારી કારકિર્દી દરમિયાન તમને અનુસરી શકે છે. ગ્રાહકને કંઇક વચન આપવું અને આશ્ચર્ય ન થવું જોઈએ કે ગ્રાહક તેમના નેટવર્કમાં દરેક વ્યક્તિને તમારા વિશે વેચાણ વ્યવસાયિક તરીકે જણાવશે.
તેનાથી વિપરીત, તમારી કારકિર્દી માટે પ્રમાણિક અભિગમ અપનાવો અને તમારા સંતોષ અને વફાદાર ગ્રાહકો માત્ર તમને ફરીથી ખરીદવાની શક્યતા નથી, પરંતુ અન્ય લોકોને જણાવશે કે તમે કેવી રીતે વ્યાવસાયિક અને પ્રમાણિક છો. પરીણામ? વધુ વેચાણ, વધુ સફળતા, અને વધુ તકો.