એક સેલ્સ જોબમાં તમારે જોઈએ તે વસ્તુઓ

01 અનલિમિટેડ કમાણી સંભવિત

અમર્યાદિત કમાણીની સંભવિતતા એકદમ પ્રમાણભૂત છે તેથી જો તમે એવી સ્થિતિ તરફ આવો છો જે તમારી સંભવિતને કેપ્સ કરે છે, તો તમે કાં તો દૂર જઇ શકો છો અથવા મર્યાદાની કારણો તપાસ કરી શકો છો.

02 આકર્ષક વળતર યોજના

તમે ખાતરી કરો કે તમે જે વેચાણની વિચારણા કરી રહ્યા છો તે અમર્યાદિત કમાણી સંભવિત ઓફર કરે છે તે પછી, વળતર યોજના પર એક નજર નાખો. જ્યારે મોટાભાગની કંપનીઓ નોન-કમર્ચારીઓ સાથેના તેમના કમ્પોનન્ટ પ્લાન વિશે વિગતો શેર નહીં કરે, તો કેટલાક સામાન્ય પ્રશ્નોના જવાબો આપવા તૈયાર રહેવું જોઈએ. ઉદાહરણ તરીકે, કોમ્પ પ્લાન આવક અથવા નફા આધારિત છે તે શોધો. સામાન્ય પ્રમોશન કેવી રીતે ચાલી શકાય છે અને કેટલી વાર ઓફર કરવામાં આવે છે તે વિશે પૂછો. કોઈપણ બોનસ અથવા વધુ-સિદ્ધિ પ્રોત્સાહનો વિશે પૂછો.

તમે પૂછો છો તે વધુ પ્રશ્નો, ઇન્ટરવ્યુઅર વધુ વિચારે છે કે તમે આ સ્થિતિમાં રસ ધરાવો છો. અને વધુ રસ તે તમારામાં છે, વધુ તેમણે વળતર કાર્યક્રમ વિશે જાહેર કરશે.

03 વહેવારુ બજાર તકો

અસંખ્ય વેચાણ કારકિર્દી કે જેમાં અમર્યાદિત સંભવિત અને આકર્ષક વળતર યોજનાઓ છે, પરંતુ કંપનીનું ઉત્પાદન અથવા સેવા ફક્ત ખૂબ જ સક્ષમ નથી. તમને એક ઉદાહરણ આપવા માટે, એવી કલ્પના કરો કે એવી પદવી ઓફર કરવામાં આવી છે જે અમર્યાદિત કમાણી અને સંમતિ યોજના છે જે તમને 90% નફો અને તમારા તમામ આવકનો 50% ચૂકવે છે. વળી, જો તમે ફક્ત બે એકમો વેચો છો, તો આપ આપમેળે તમારા પગારના અડધા જેટલા બોનસ મેળવી શકો છો. વિચિત્ર લાગે છે એક માત્ર પડકાર એ છે કે જે ઉત્પાદન તમને વેચવાની જરૂર છે તે ટાઇપરાઇટર્સ છે.

જ્યારે તેઓ મહાન ટાઈપરાઈટર હોઈ શકે છે અને તમે તમારા સેલ્સ ક્ષેત્રમાં કોઈકને શોધી શકો છો, જેને હજુ પણ એકની જરૂરિયાત છે, તો તમે ક્યાં તો વેચાણ નહીં કરી શકો છો અથવા તમારા વેચાણ ખૂબ જ દૂર છે,

04 સેલ્સ ટ્રેનિંગ

લેખક અને પ્રેરણાદાયી વક્તા સ્ટીફન કોવેઇ કહે છે કે સમય કાઢ્યા વગર તાલીમ આપવી, અથવા તે કહે છે, "તમારા લાકડાંને તીક્ષ્ણ કરો," તમે બર્ન કરશો અને તમારી ધારને ગુમાવશો. તાલીમ વેચાણનો મોટો હિસ્સો છે. જ્યારે પ્રારંભિક વેચાણ કૌશલ્યમાંની કેટલીક શૈલીઓ ક્યારેય બહાર ન જઇ શકે (ઉદ્યોગસાહસિક, બંધ , વગેરે.) ઉદ્યોગ અને બજાર ફેરફારો માંગ કરે છે કે વેચાણ વ્યાવસાયિકો સુસંગત તાલીમ સાથે અદ્યતન રાખે છે .

જો તમે ભાડે મેનેજર પાસેથી કોઈ કંપનીના તાલીમ કાર્યક્રમ વિશે શોધી શકતા નથી, તો કેટલાક કર્મચારીઓ સાથે વાત કરો ઘણા વેચાણ કંપની ઉમેદવારોને "સવારીના દિવસો" કરવા માટે પૂછે છે, જે દરમિયાન એક ઉમેદવાર દિવસના એક કર્મચારી સાથે એક સામાન્ય દિવસ જેવો દેખાય છે તે જોવા માટે વિતાવે છે. જો તમારી પાસે આ તક છે, તો તેના પર બાંધીએ અને તેમાંથી મોટાભાગના બનાવો.

એક ટન સવાલો પૂછો અને ખાતરી કરો કે તમે કહો છો કે કંપની કેટલીવાર તાલીમનું સંચાલન કરે છે તેમજ તાલીમ કેટલી સારી છે.

05 સેલ્સ સપોર્ટ

વેચાણ વ્યાવસાયિકોને વિશિષ્ટ દિવસમાં ઘણું કરવાનું છે. પ્રિમીયર વેચાણ કંપનીઓ સમજે છે કે તેમના સેલ્સ સ્ટાફ વધુ ઉત્પાદક છે જો તેઓ ગ્રાહકોના મોટાભાગના સમય પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી શકે. આ માટે સમાવવા માટે, આ પ્રીમિયર કંપનીઓમાં એવા કર્મચારીઓ હોય છે કે જેમનો એકમાત્ર કામ વેચાણ વ્યવસાયિકોને ટેકો આપવાનું છે.

સપોર્ટનો સ્તર અલગ અલગ હશે, પરંતુ આ ધ્યાનમાં રાખો: જ્યારે વેચાણની સપોર્ટની વાત આવે છે ત્યારે વધુ સારું.

06 સ્પર્ધા

તમને આશ્ચર્ય થશે કે શા માટે તમારે સ્પર્ધાત્મક વેચાણ ઉદ્યોગ જોઈએ. કારણ સરળ છે: જો તમારી કંપની પાસે કોઈ સ્પર્ધા નથી , તો તે હોઈ શકે કે બજારની જગ્યા ઉદ્યોગને સપોર્ટ કરતી નથી કારણ કે એક કરતાં વધુ કંપની તે વિસ્તારની અંદર છે.

સ્પર્ધા સારી રીતે કંપનીઓને વધુ સારું બનાવવા માટેની સ્પર્ધા છે. તે વિના, ઉદ્યોગોને આળસુ મેળવવાની વલણ હોય છે. જો કોઈ સેલ્સ કંપની તેમના માર્કેટ અભિગમ સાથે બેકાર કરે છે, તો તેમના કર્મચારીઓને જાળવી રાખવા માટે તેઓ કદાચ આળસ મેળવશે.

"સેલ્સ સપોર્ટ" વિપરીત, જ્યારે તે સ્પર્ધા માટે આવે ત્યારે વધુ જરૂરી નથી. તીવ્ર સ્પર્ધા સામાન્ય રીતે ઓછો માર્જિન, વધુ ગુમાવી સોદા, અને ક્વોટાની પ્રાપ્તિ પડકારો સાથે સંકળાયેલી છે. સ્વસ્થ સ્પર્ધા અદ્ભુત છે ઘણાં વેચાણ વ્યવસાયિકો માટે પ્રમાણમાં સ્પર્ધાત્મક ઉદ્યોગો ખૂબ ગળાના કાપો છે.

07 વ્યક્તિગત અને વ્યવસાયિક વિકાસ તકો

વેચાણની તાલીમ ઉપરાંત, સારી વેચાણની સ્થિતિએ તમને ભાવિ શક્યતાઓ આપવી જોઈએ. કેટલાક લોકો માટે, આ પ્રગતિની તકોનો અર્થ થઇ શકે છે, અને અન્ય લોકો માટે તેનો અર્થ એ છે કે પર્યાવરણમાં કાર્યરત છે જે ટીમ વર્ક, વર્ક-લાઇફ બેલેન્સ અને સારા સ્વાસ્થ્યને પ્રોત્સાહિત કરે છે.

જ્યાં સુધી તમે માત્ર તમારી પોકેટમાં પૈસા મૂકવા માટે નોકરી શોધી રહ્યાં હોવ ત્યાં સુધી તમે બીજા પોઝિશન મેળવી શકશો નહીં, ખાતરી કરો કે એકંદર વર્ક પર્યાવરણ એ એક છે કે જે તમને લાગે છે કે તમે આગળ વધી શકો છો તે લાંબા ગાળાની નોકરીની સંતોષને સુનિશ્ચિત કરવા માટે એક અદ્ભુત રીત છે.