પાછળની સમાપ્તિ ટેકનીક

કલ્પના કરો કે જો તમે રિવર્સ ક્રમમાં વેચાણ ચક્ર શરૂ કર્યું છે. પ્રાપ્તિ અને ક્વોલિફાઇંગના બદલે, તમે રેફરલ્સ માટે પૂછ્યું અને વધારાની વેચાણની તકો શોધી. જ્યારે આ પાગલ લાગે છે, જ્યારે પાછળની ક્લોઝિંગ તકનીક, જ્યારે યોગ્ય રીતે રજૂ કરવામાં આવે છે ત્યારે તે માત્ર એક અસરકારક વેચાણ સાધન જ નથી, પરંતુ સામાન્ય રીતે તે સૌથી તાણમુક્ત છે, અને તમારા ગ્રાહકો ક્યારેય અનુભવ કરશે.

જ્યાં તે બધા શરૂ થાય છે

ઝડપી સમીક્ષા તરીકે સેવા આપવા માટે, વિશિષ્ટ વેચાણ ચક્ર અનુમાનિત સાથે શરૂ થાય છે અને રેફરલ્સ માટે પૂછીને સમાપ્ત કરે છે.

મોટાભાગના વિક્રેતાઓએ એક પગલુંથી અંતિમ પગલામાં જવાનું ખૂબ જ સખત કામ કર્યું છે અને ઘણીવાર વેચાણ ગુમાવ્યું છે કારણ કે તેઓ એક પગલામાં એક સારા પર્યાપ્ત કામ કરતા નથી અથવા ગ્રાહક એક પગલું દરમિયાન વ્યાજ ગુમાવે છે. સેલ્સ કારકિર્દીના વેચાણ માટે વેચાણ (અથવા વેચાણની નોકરી ગુમાવવી) વેચાણનો ભાગ છે, જો તમે તમારા સેલ્સ ચક્રમાં પછાત અભિગમમાં નોકરી કરતા હો તો? બીજા શબ્દોમાં કહીએ તો, શું તમે રેફરલ્સ માટે પૂછતા વેચાણ ચક્ર શરૂ કર્યું?

તે લાંબા સમય સુધી વેચાણમાં રહેલા લોકો માટે થોડો પાગલ કહી શકે છે, પરંતુ આ અભિગમ પાછળ મનોવિજ્ઞાનની સાબિતી છે. "એક મૂળભૂત માનવીય જરૂરિયાત અમારી સ્વ-છબી સાથે સુસંગત છે." બીજા શબ્દોમાં કહીએ તો, જો તમે તમારા વિશે કોઈના માટે કંઈક કહેશો, તો તમને સાબિતી દર્શાવવા માટે પ્રેરિત કરવામાં આવશે કે તમારું નિવેદન સચોટ છે અને તમે કોણ છો તે પ્રતિબિંબિત કરે છે. તમને લોકોના રેફરલ્સની સૂચિ આપવાની સંભાવના મેળવીને તે જાણે છે કે તમારા ઉત્પાદન અથવા સેવામાંથી લાભ કોણ લઈ શકે છે, તેમને વધુ શીખવાથી અને તમારી પ્રોડક્ટનો ઉપયોગ કરીને તેમની ભલામણને સમર્થન આપવાની સ્થિતિમાં મૂકે છે.

રેફરલ્સ મેળવવી

કોઈના કાર્યાલયમાં ચાલવું અને રેફરલ્સ માટે પૂછવું કદાચ તમને ઓફિસમાંથી ખૂબ ઝડપથી ખસેડશે જો કે, જો તમે વ્યવસાયિક રીતે પોતાને અને તમારા ઉત્પાદન અથવા સેવાને રજૂ કરતા હોવ, તો તમે જે વ્યક્તિને પ્રસ્તુત કરો છો તે વ્યક્તિના હિતનું સ્તર નક્કી કરો, પછી કેટલાક અન્ય પ્રોફેશનલ્સ માટે પૂછો, જે તમને લાગે છે કે તમે જે રજૂ કરો છો તેમાં તમારી રુચિ હોઈ શકે છે, તમારા તકો નાટ્યાત્મક વધારો

સૌથી વધુ "પછાત ક્લોઝિંગ" ટેકનીકના વપરાશકર્તાઓનો અનુભવ એ છે કે તેમને લાગે છે કે ગ્રાહક તરત જ સરળતાપૂર્વક મૂકવામાં આવે છે જ્યારે તેમને ખ્યાલ આવે છે કે તમે તેમને કંઈક વેચવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યા નથી. તણાવ દૂર કરવાથી ગ્રાહક થોડી રાહત અનુભવે છે અને તેમના રક્ષકને છોડે છે. જો તમે રેફરલ મેળવવા જઈ રહ્યા હોવ તો, ગ્રાહક તેમની રક્ષક છોડી દેશે અને તમારી વિનંતિ માટે ઊંડો વિચાર આપવાની તક પહેલાં તે ખરેખર પહેલાથી જ સેકંડ પછી આવે.

એક સમાપન પ્રશ્ન પૂછો

જો તમે કોઈ નામ અથવા બે મેળવવા માટે સફળ થયા હોવ, તો તમારા અનુયાયીઓએ તમને જે વ્યક્તિનો ઉલ્લેખ કર્યો છે તેના પર સંપર્ક કરવા માટે તમારા ગ્રાહકની પરવાનગી લેવાની જરૂર છે. મોટા ભાગના કિસ્સાઓમાં, જ્યારે ગ્રાહક આ પ્રશ્ન પૂછવામાં આવશે અને આશા છે કે, તમારા ઉત્પાદન વિશે વધુ જાણવા માગતા હોય, જેથી તેઓ તમને રેફરેલ આપીને વધુ આરામદાયક હોઈ શકે અથવા તમારા ઉત્પાદનને કોઈ રીતે તેનો લાભ મળશે કે કેમ તે શોધવા માટે. કોઈપણ રીતે, જાણો કે જો તમે આ બિંદુ સુધી પહોંચો છો, તો તમે મજબૂત સ્થિતિમાં છો

યાદ રાખવું કે લોકો તેમના સ્વ-છબી પર રહેવા માંગે છે અને તેઓ પોતાને કેવી રીતે રજૂ કરે છે, ઘણા ગ્રાહકો કે જેઓ ઉત્પાદન ખરીદવા માટે રેફરલ અંત આપે છે. તેઓએ પહેલેથી જ તેમના મિત્રો અથવા વ્યવસાયના સહયોગીને તમારા નામ (ઓ) આપીને ભલામણ કરી છે, અને તેઓની ક્રિયાઓ સાથે સુસંગત રહેવાની પ્રેરણા આપી છે.

વેચાણની આ શૈલીનો એક અગત્યનો ભાગ સિગ્નલ ખરીદવા માટે ખૂબ જ વાકેફ છે. રેફરલ્સ માટેની તમારી વિનંતિ પછી ઘણીવાર પ્રશ્નો આવે છે તે દર્શાવવા માટેની તકો તરીકે જોવામાં આવે, અથવા ઓછામાં ઓછું તમારા ઉત્પાદનના મૂલ્યોની ચર્ચા કરો. મોટાભાગના ગ્રાહકો વેચાણ વ્યવસાયિકો સાથે મુલાકાતમાં ખૂબ જ પારંગત છે, પાછળની શૈલીનો ઉપયોગ કરીને, ઘણા કિસ્સાઓમાં, તમારા ગ્રાહકના મનમાં કેટલીક જિજ્ઞાસા બનાવો જિજ્ઞાસા સાથે પ્રશ્નો આવે છે. અને પ્રશ્નો વેશમાં સિગ્નલો ખરીદી રહ્યાં છે.

આ "પાછળની સમાપ્તિ ટેકનીક" દરેક માટે નથી અને મોટા ભાગે વાસ્તવિક રેફરલ્સ કરતાં વધુ અસ્વીકાર થશે. પરંતુ તકો જે સામાન્ય રીતે સમાપ્ત થઈ જાય છે તે અંતર્ગત તમે વધારાના રેફરલ્સનો સંપર્ક કરી શકો છો. બંધ કરવાની આ શૈલીનો અંતિમ લાભ એ છે કે તમે હંમેશા ગોલ્ડન રૂલ્સ ઓફ સેલ્સ યાદ રાખો: રેફરલ્સ માટે કહો !!!