જોબ ઇન્ટરવ્યૂમાં સોફ્ટ સેલ્સ ટેકનીક કેવી રીતે વાપરવી

મુલાકાત દરમિયાન તમારી પ્રથમ વેચાણ કરો

ઇન્ટરવ્યુ તણાવપૂર્ણ છે. તમે સંપૂર્ણ રીતે જાણો છો કે તમે જે કંઈ કરો છો અથવા કરો છો તે ખૂબ જ નજીકથી નક્કી કરવામાં આવે છે. તમારા પ્રતિસાદોમાંથી એકમાં ભૂલ કરો અને નોકરી મેળવવાની તકો ઘટી છે. જો તમે પદ માટે બંધ કરીને ઇન્ટરવ્યૂ સમાપ્ત કરી શકો છો, તો તણાવપૂર્ણ એક ઇન્ટરવ્યૂ હોઇ શકે છે, જો તમે તમારી ક્લોઝિંગ કુશળતાના વાસ્તવિક જીવનના ઉદાહરણ સાથે ખૂબ જ આદર અને આદર દર્શાવી શકો છો .

શા માટે બંધ?

પ્રક્ષેપણ ઉપરાંત સંપત્તિના નિર્માણ અને પ્રસ્તુતિઓ વિતરિત કરવા ઉપરાંત , વેચાણ વ્યાવસાયિકો સોદાને બંધ કરવામાં સક્ષમ હોવા જોઈએ.

બંધ વેચાણની ક્ષમતા અથવા પ્રતિકાર વિના, અન્ય બધી કુશળતા નકામી છે.

ગ્રાહકોને ભવિષ્યમાં કન્વર્ટ કરવા માટે સેલ્સ પ્રોફેશનલ્સનું મુખ્ય કામ છે આ પ્રક્રિયા વેચાણ દ્વારા બંધ કરવામાં આવે છે. વેચાણની જોગવાઈ કરવા માટે જો તમારી પાસે કામ કરનારાઓને બતાવવાની સોનેરી તક છે કે તમે નોકરી પર બંધ કરવા માટે તૈયાર છો અને વિશ્વાસ ધરાવો છો. જો કે તમારી ક્લોઝિંગ કુશળતા નબળી હોઈ શકે છે અને કેટલીક તાલીમની જરૂર છે, બંધ કરવાનો તમારો પ્રયાસ વોલ્યુમોની વાત કરશે અને આદર કમાશે.

જ્યારે બંધ કરવું

સેલ્સ વ્યાવસાયિકો સરળ સૂત્ર દ્વારા જીવંત છે જે અક્ષરો "ABBC" દ્વારા સારાંશ આપે છે. આ માટે હંમેશા "બંધ રહો." જ્યારે હંમેશાં બંધ રાખવાની આ વલણ ઓવર-આક્રમક બનવા તરફ દોરી જાય છે, જ્યારે બંધ થવાની સંભાવના રહેતી રહે છે, વેચાણમાં ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે. એક મુલાકાત દરમિયાન આ જ સાચું છે.

કેટલાક મુલાકાત નિષ્ણાતો સૂચવે છે કે તમે પદ માટે બંધ કરવા માટે ઇન્ટર્વ્યૂનો ખૂબ જ અંત સુધી રાહ જુઓ, સારી સલાહ એ છે કે ઇન્ટરવ્યૂ દરમ્યાન "ટ્રાયલ" અથવા "મીની-ક્લોઝ" નો ઉપયોગ કરવો.

આ "મિની-ક્લોઝ" એ કહીને જેટલું સરળ છે "મને ખાતરી છે કે તમારી નિર્ણયની પ્રક્રિયા દરમિયાન શિક્ષણ અને અનુભવ તમારા માટે મહત્વપૂર્ણ છે." આના જેવી નિવેદનથી પ્રતિભાવ પ્રાપ્ત થશે જે તમને તમારી શિક્ષણ અને અનુભવ વિશે ઇન્ટરવ્યુઅર કેવી રીતે અનુભવે છે તે સમજશે. તેમના જવાબના આધારે, તમે ટ્રાયલનો ઉપયોગ કરી શકો છો, જેમ કે "એવું લાગે છે કે મારો અનુભવ એ પદ માટે સારી મેચ છે. તમારા માટે અન્ય કયા કારણો મહત્વપૂર્ણ છે?" આ માત્ર તમને ઇન્ટરવ્યૂની ગતિ અને દિશાને નિયંત્રિત કરવામાં સહાય કરે છે પરંતુ અન્યને ખબર છે કે તમે સમજૂતીને બંધ કેવી રીતે કરી શકો છો!

તમે હાર્ડ કેવી રીતે બંધ કરવું જોઈએ

અયોગ્ય રીતે વપરાતા હાર્ડ બંધ તકનીકો જોખમી છે. તેઓ ક્યારેક નિરાશા, વધારે-વિશ્વાસ અને અતિશય તણાવપૂર્ણ પર્યાવરણનું નિર્માણ કરે છે. નોકરી માટે બંધ થવું વધુ નાજુક સ્પર્શ લે છે, પરંતુ નિશ્ચિતતા સાથે ભરેલું અને ભરવું જરૂરી છે. તમારી નજીકની જરૂરિયાત મુજબ એક સંદેશ આપવો:

તમે જોબ માંગો છો અને તમે અપેક્ષિત પરિણામ વિતરિત કરી શકો છો

જો તમને લાગે કે પોઝિશન તમારી વર્તમાન કુશળતા સેટથી ઉપર છે, તો તમારું ક્લોઝિંગ પ્રયાસ તમારી અચકાશે. મોટે ભાગે, જે લોકો સખત મહેનત કરવાનો પ્રયાસ કરે છે તે લોકો ચોક્કસ નથી કે તેઓ પોઝિશનની અપેક્ષિત પરિણામો આપી શકે.

નોકરી માટે સખત બંધ કરવાને બદલે, વધુ ધારક બંધ શૈલીનો ઉપયોગ કરો. જો તમે ઇન્ટરવ્યૂ દરમિયાન મીની-ક્લોઝનો ઉપયોગ કરો છો, તો તમે ઇન્ટરવ્યુઅર્સ સાથે સારો સંબંધો વિકસાવ્યા હોત, અને તમે બંને અને તેઓ ક્યાં તો ભૂમિકાની માંગણીઓ પરિપૂર્ણ કરવાની તમારી ક્ષમતા પર કોઈ સમજૂતીમાં આવશે અથવા સંભવિત ચિંતાના કેટલાક વિસ્તારોને ઓળખી કાઢશે. . કોઈપણ રીતે, મિની-ક્લોઝનો ઉપયોગ કરીને વેગ અને અંતિમ ક્લોઝ માટેનો આધાર બનાવવામાં આવે છે.

જ્યારે તમે જે શબ્દનો ઉપયોગ કરો છો તે તમારી પોતાની હોવું જરૂરી છે, એક ધારણાત્મક ઇન્ટરવ્યૂ નજીકમાં આવી શકે છે, "અમે જે વસ્તુ વિશે વાત કરી છે તેના આધારે, એવું જણાય છે કે હું ચોક્કસપણે આ પદ માટે તમારી જરૂરિયાતોને પૂરી કરું છું. મને લાગે છે કે તે સ્પષ્ટ છે કે હું છું તમારી સાથે આગળ વધવામાં રસ છે અને ફક્ત પૂછો કે તમે મને શું લાગે છે તે માટે આગામી પગલાં જોઈએ? "

આ નરમ, મૂર્ત સ્વરૂપ-શૈલી બંધ ધારે છે કે દરેક તમારી લાયકાત સાથે કરારમાં છે અને આગળનું પગલું માંગે છે. તે ધારે છે કે તમે બધા સંમત છો કે આગળનું પગલું હોવું જોઈએ અને, છેલ્લે, ધારે છે કે તમારે આગળનું પગલું લેવા માટે કહેવામાં આવવું જોઈએ.

જો કોઈ કર્મચારી તરીકે તમારી પાસે કોઈ રુચિ નથી, તો તમે અંતિમ ક્લોઝિંગ પ્રશ્નાવલી તરીકે જલદી શોધશો. જ્યારે આ નિરાશાજનક હોઈ શકે છે, તે તમને તમારા માટે યોગ્ય સ્થાન શોધવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાની મંજૂરી આપશે. જો કે, જો તમને એક સક્ષમ ઉમેદવાર માનવામાં આવે, તો તમે બંધ કરવાની ઇચ્છા કદાચ તમને ઉમેદવારની સૂચિની ટોચ પર મૂકવામાં આવશે.