વધુ લક્ષ્યાંકિત તમારા લીડ્સ છે, ઓછા સમય તમે ગુમાવનારા બહાર weeding અપીલ પડશે. જો તમે એક સારા લીડ બ્રોકર, અભિનંદનથી સચોટ ગુણવત્તાવાળું સૂચિ જેવા ઉત્તમ સ્રોત ધરાવવા માટે પૂરતી નસીબદાર છો, તો તમારી પાસે બહુ ઓછી લાયકાત કાર્ય હશે. મોટાભાગના વિક્રેતાઓ, જો કે, "કચરો" ની યોગ્ય સંખ્યા હોય છે, તેમાંથી પસાર થવું
જો તમે પહેલાંથી આવું કર્યું નથી, તો તમારે તે નક્કી કરવું પડશે કે તમારા આદર્શ સંભાવના કોણ હશે.
આ અંતિમ સંભાવનાના ગુણો તમારા લીડ્સમાંથી કઈ વ્હેલ છે તે નિશ્ચિત કરવા માટે આપના માર્ગદર્શિકા હશે, જે નકામા છે, અને જે આ બે અંશે વચ્ચે રહે છે
એકવાર તમે તમારા આદર્શ સંભાવનાવાળા ગુણો પર નિર્ણય લીધા પછી, તમારે તેમને મહત્વના ક્રમમાં ક્રમ કરવાની જરૂર પડશે. લીડ ક્વૉલિફિકેશન સિસ્ટમ ડિઝાઇન કરતી વખતે, તમારી પાસે બે મુખ્ય વિકલ્પો છે. તમે સામાન્ય સંકેતો ("ગરમ," "હૂંફાળું" અને "ઠંડા" લોકપ્રિય છે) ની રચના કરી શકો છો અને આ ટેગ્સને દરેક લીડ પર સોંપી શકો છો કે જેના પર તમારી પાસે કેટલી ઇચ્છિત ગુણો છે. અથવા તમે પ્રત્યેક જાત માટે સંખ્યાત્મક મૂલ્યો અસાઇન કરી શકો છો અને દરેક લીટી દોરી શકો છો, જે તે મૂલ્યોનો સરવાળો છે. આંકડાકીય પ્રણાલી વધુ ચોક્કસ છે, પરંતુ તેને સેટ કરવા માટે વધુ સમય પણ લે છે અને તમારી પ્રાથમિકતાઓમાં ફેરફાર તરીકે કેટલીક વખત ફરીથી આકારણી કરવાની જરૂર પડશે.
જો તમને ખાતરી ન હોય કે કયા ગુણો વધુ મૂલ્યવાન છે, તો શરૂ કરવા માટેનું એક સારું સ્થાન તમારી હાલની ગ્રાહક સૂચિ છે.
તમારા સૌથી મોટા ગ્રાહકોને જુઓ અને તમારી સૂચિમાંથી શું ગુણો ધરાવે છે તે જુઓ. જો તમારા મુખ્ય ગ્રાહકોને એક અથવા બે ગુણો છે, તો તે ગુણો સંભવતઃ યાદીમાં ટોચ પર છે.
જ્યારે તમે તમારી પ્રાથમિકતાઓ પર નિર્ણય કર્યો છે, ત્યારે તે સૂચિ કામ કરવા માટે સમય છે. મોટાભાગના સેલ્સપૉપ્સ તેમના સંપર્કમાં, સામાન્ય રીતે ફોન પર, ભાવિ મેળવે છે.
ઇચ્છિત ગુણોની સૂચિ રાખવાથી તમે કેટલાક પોઇન્ટેડ લાયકાત પ્રશ્નોને અગાઉથી બનાવી શકો છો. જો તમને લાગતું હોય કે તમારી આગેવાનોમાં ઇચ્છિત ગુણો નથી, તો તમે તમારા સમયને બગાડ્યા વગર અને સામુહિક બેઠક સાથે તેમની બગાડવાને બદલે ત્યાં બંધ કરી શકો છો.
એકવાર તમે તમારા પ્રશ્નો પૂછ્યા અને જાણવા મળ્યું કે ભાવિ ખરેખર મેચ છે, તો તમે તેમને તમારા ગ્રાહકને ખરીદદાર તરીકે ક્વોલિફાઈંગ કરવા માટે એક સંભાવના તરીકે ક્વોલિફાય કરવાથી ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી શકો છો. એવા પ્રશ્નો પૂછો કે જે તમને તમારા ઉત્પાદનની ખરીદીમાં વ્યાજનું સ્તર નિર્ધારિત કરવામાં મદદ કરશે. આવું કરવાનો ખોટો રસ્તો એ પૂછવું છે કે શું ભાવિ વિજેટ ખરીદવા માંગે છે અને અટકી જાય છે, જો તેઓ કોઈ કહેતા નથી કારણ કે લગભગ દરેકને તમે તમારી જરૂરિયાતોને ધ્યાનમાં લીધા વગર આપમેળે ફેરવશે. એક વધુ સારા અભિગમ એ છે કે, "શું તમારી પાસે વિજેટની માલિકી છે? તમે કેટલો સમય પહેલા તેને ખરીદ્યો? તમે તેના વિશે શું ઈચ્છો (અથવા નાપસંદ)? "આ પ્રશ્નો તમને તેમના બચાવને સ્થળે તોડ્યા વિના ભાવિના ખરીદ તાપમાન લેવા મદદ કરશે.