વેચાણમાં સફળતા કેવી રીતે કરવી?

01 શા માટે પ્રથમ સ્થાને વેચાણ મેળવવું?

વેચાણની દંતકથા અને વિશ્વ વિખ્યાત વક્તા બ્રાયન ટ્રેસીએ અંતિમ મૂળભૂત વ્યવસાય તરીકે વેચાણનું વર્ણન કર્યું છે. તે દ્વારા, તેનો મતલબ એવો થાય છે કે ઘણા વેચાણ વ્યાવસાયિકો વેચાણમાં છે કારણ કે તેઓ કોઈ અન્ય નોકરી શોધી શક્યા નથી. તેઓ વેચાણમાં લેવાની તેમની ઇચ્છાને કારણે વેચાણમાં નહોતા મળ્યા, પરંતુ નોકરી શોધવાનું કારણ બન્યું.

જો તમે વેચાણમાં છો, તો તમે કેમ વેચાણમાં છો અને તમારી કારકિર્દીની વેચાણ થાય છે? જો તમે વેચાણમાં નોકરી પર વિચાર કરતા હો, તો પોતાને પૂછો "હું શા માટે વેચાણમાં હોઈશ?"

02 સેલ્સ તાલીમ

તમે વેચાણની સ્થિતિમાં થોડા વર્ષો વિતાવ્યા પછી, તમે અનિવાર્યપણે સહકાર્યકરો તરફ આવશો જે ફક્ત કંપનીના ફરજિયાત વેચાણની તાલીમમાં જતા નથી રહી શકશે. તેમના કારણો સામાન્ય રીતે "તમે વેચવા માટે ક્યારે વેચી શકો છો?"

જ્યારે ખૂબ થોડા વેચાણ કંપનીઓ તેમના વેચાણ વ્યાવસાયિકોને તેમના ગ્રાહકો સામેથી બહાર લઇ જવાની જેમ, તેઓ બધા જાણે છે કે ઓછામાં ઓછું વેચાણની તાલીમના જબરદસ્ત મૂલ્યને ઓળખે છે

એક રંગરૂટ વેચાણ વ્યવસાય તરીકે, તમારે ફક્ત દરેક અને દરેક સેલ્સ તાલીમ તમને આપવામાં આવતી નથી, પરંતુ તમે વધારાના તાલીમ પણ શોધી શકો છો. પરિસંવાદો પર જાઓ, એક બિઝનેસ કોચ ભાડે, પુસ્તકો વાંચો અને ગમે તે તમે કરી શકો છો ગમે તમારા વેચાણ કૌશલ્ય સુધારવા.

03 તમારા સમયનું સંચાલન કરવું

સફળ વેચાણ વ્યાવસાયિકો બધા એક સામાન્ય સમસ્યા શેર કરે છે: તેમના વ્યસ્ત શેડ્યૂલ્સ મેનેજિંગ સફળતા ગ્રાહક તાલીમ, બેઠકો, કોન્ફરન્સ કૉલ્સ, વેચાણ તાલીમ, નેટવર્કીંગ અને વ્યક્તિગત જવાબદારીઓના સ્વરૂપમાં માંગ લાવે છે.

અસરકારક, ગતિશીલ અને સાનુકૂળ સમય વ્યવસ્થાપન યોજના વિના, મહત્વપૂર્ણ બાબતો ક્યાં તો તેઓ લાયક છે અથવા તિરાડો દ્વારા પડી જશે નહીં. "નો" કેવી રીતે કહેવું તે શીખવું એ ઘણાને શીખવાની જરૂર છે પણ એટલું જ કહેવું કે "હા, પણ હું આને પ્રાધાન્ય આપી શકું છું."

04 પ્રાસ્તાવિક કુશળતા

તમારી ક્વોલિફાઇંગ, પ્રસ્તુતિ, નેટવર્કીંગ અને ક્લોઝિંગ કુશળતા કેટલું સારું છે, જો તમારી પાસે ગ્રાહકોને વેચવા માટે ન હોય, તો તમારી અન્ય કુશળતા નકામી છે.

સંભવિત ગ્રાહકો સંભવિત ગ્રાહકો શોધવાનું કાર્ય છે જે વાસ્તવિક ગ્રાહકો બની શકે છે. પ્રોસ્પેક્ટિંગને મેલના દિશામાં ઓફિસના દરવાજા પર ઘુસણખોરી કરવાથી સો રીતે કરવામાં આવે છે. તમે અથવા તમારી કંપનીની સંભાવના ગમે તેટલી જ નહીં, તમારે તમારા પ્રાપ્તિ સમયને પવિત્ર રાખવો જરૂરી છે. અપેક્ષિત એક દિવસ ચૂકી છે અને તમે કોઈ બીજા દિવસ માટે સંભવિત નથી. સંભાવનાના એક સપ્તાહ ચૂકી અને તમારા પરિણામો સહન કરશે.

પ્રોસ્પેક્ટીંગને "જ્યારે હું તેની આસપાસ આવું" કાર્ય બનવાની મંજૂરી આપું છું, અને તમારી સેલ્સ કારકિર્દી વિનાશકારી છે.

05 એક વેચાણ બંધ

વેચાણ બંધ કરવું એ સૌથી આકર્ષક વસ્તુ છે જે વેચાણ વ્યાવસાયિક કરે છે અને સૌથી વધુ તણાવપૂર્ણ છે. બંધ કરવું વેચાણની ચક્રના અંતમાં આવવું જોઈએ અને અગાઉના દરેક પગલાઓ માટે કુદરતી નિષ્કર્ષ હોવો જોઈએ.

એક સંપૂર્ણ વિશ્વમાં.

સત્ય એ છે કે તમે એવા લોકોને મળશો કે, ભલે ગમે તેટલી અસરકારક તમે વેચાણ ચક્રમાં સંકળાયેલા તમામ પગલાઓમાં હોવ, તે સરળ નથી. જ્યારે તમે આ લોકો (જે તમે ચોક્કસપણે કરશે,) માં ચલાવો, તમારી નજીકની ક્ષમતા મહત્વપૂર્ણ છે.