ધ ગુડ, બેડ એન્ડ ડાઉનાઇટ અગ્લી
અભિનંદન!
તમે પ્રમોશન સ્વીકારી તે પહેલાં, ત્યાં ઘણી બાબતો છે જેના વિશે તમારે વિચારવું અને જાણવું જરૂરી છે.
જ્યારે વેચાણ વ્યવસ્થાપનની સ્થિતિ કંપનીથી કંપનીમાં અલગ અલગ હોય છે, ત્યાં ઘણી સમાનતાઓ છે, જેમાંથી દરેક તમને અમુક અંશે અસર કરશે.
તે લાંબા સમય સુધી તમે માત્ર નથી
વેચાણની સ્થિતિઓમાં, તમારી જાતે જ તમારા અને તમારા પરિણામો સાથે પોતાને સંબંધ દર્શાવવા માટે છે. જ્યારે તમે કંપનીના ઇતિહાસમાં સૌથી મહાન ટીમ પ્લેયર હોઈ શકો છો, તમારા સહકાર્યકરોની કામગીરી, સારા કે ખરાબ, કદાચ તમારી આવક પર કોઈ અસર થતી નથી. તમે કેટલા કૉલ્સ કરો છો તે તમારી ઉપર છે અને વેકેશન લેવા કે નહીં તે ફક્ત તમે જ અસર કરે છે
એટલું નહીં જ્યારે તે મેનેજમેન્ટની વાત આવે. સેલ્સ મેનેજર્સની તેમની સમગ્ર ટીમના સમગ્ર દેખાવના આધારે નિર્ણય કરવામાં આવે છે. જો ટીમ સારી રીતે કામ કરે, તો તમારા વરિષ્ઠ નેતાઓને લાગે છે કે તમે તમારી નોકરીને અસરકારક રીતે પૂર્ણ કરી રહ્યા છો. જો તમારી ટીમ સારી નથી કરી રહી તો, વિપરીત ઘણી વાર સાચી છે.
આ સેલ્સ મેનેજર્સ માટે એક સ્પષ્ટ અને સાર્વત્રિક સમસ્યા ઊભી કરે છે: કોઈ મેનેજર કેવી રીતે હાર્ડ કામ કરે છે અને કોઈ પણ મેનેજરની પ્રતિભાશાળી કેવી રીતે તે કદાચ તે હોઈ શકે છે, જો ટીમ નબળી, ઉદાસીન હોય અથવા ફક્ત સંઘર્ષ કરી રહી હોય, તો વેચાણ મેનેજર ગરમી લે છે
એકવાર સેલ્સ પ્રોફેશનલ સેલ્સ મેનેજમેન્ટને પ્રમોશન સ્વીકારે છે, તે હવે તેમની સફળતાના સ્તર પર સંપૂર્ણપણે નિયંત્રણમાં નથી. ઉદાસી, પરંતુ ખૂબ સાચું.
સારા ટેલેન્ટ શોધવું મુશ્કેલ છે
સૌથી વધુ પડકારરૂપ અને મહત્વની નોકરીઓ પૈકી એક એવી છે કે જે મોટાભાગના સેલ્સ મેનેજર્સ માટે જવાબદાર છે. મોટાભાગના વેચાણ સંસ્થાઓ 15% ટર્નઓવર દરોથી ઉપર છે, ભરતી એ એવી વસ્તુ છે જે હંમેશાં થાય.
મેનેજરને ખબર છે કે જ્યારે તેમની ટીમના વ્યવસાયના વેચાણકર્તા તેને ન બનાવી રહ્યા છે અને રિપ્લેસમેન્ટની શોધ શરૂ કરી શકે છે, ત્યારે તરત જ લઘુત્તમ અપેક્ષા સ્તરથી નીચે આવવું શરૂ થાય છે. જો કે, એ જ મેનેજર પાસે કોઈ ચેતવણી હોતી નથી જ્યારે સરેરાશ અથવા ઉચ્ચ દેખાવ ધરાવતી નિમણૂક તેમની નોટિસમાં બંધ કરી શકે છે. આશ્ચર્યજનક નોકરીની શરૂઆત વેચાણ ટીમના પરિણામોના દુશ્મન છે.
કારકિર્દી મેળા, આંતરિક અને બાહ્ય રિક્રુટર્સ અને ખુલ્લા મકાનો ઉપરાંત, સફળ સંચાલકો વારંવાર "5-ફુટ નિયમ" નો ઉપયોગ કરે છે. અનિવાર્યપણે, 5-ફુટના નિયમનો અર્થ છે કે જે કોઈ પણ સેલ્સ મેનેજર સાથે સંપર્કમાં આવે છે, જે વચન અથવા રુચિ દર્શાવે છે, તેને "લોકોની પાઇપલાઇન" માં ઉમેરવું જોઈએ. આ પાઇપલાઇનને સંભવિત ઉમેદવારો સાથે હંમેશા ભરવું જોઈએ, અને દરેકને વારંવાર સંપર્ક કરવો જોઈએ. સંપૂર્ણ પાઇપલાઇન રાખવાથી આશ્ચર્યચકિતની ખાલી જગ્યાઓની અસરોનું પ્રમાણ ઘટાડે છે અને સમાપ્ત થયેલ રિપન્સના ઝડપી બદલવાની મંજૂરી પણ મળે છે.
મેનેજર, કોચ અને ચિકિત્સક
વિચારસરણીમાં મેનેજમેન્ટમાં જવાનું કે તમારી એકમાત્ર કાર્ય અપેક્ષિત પરિણામો પહોંચાડવા તમારી ટીમને મેનેજ કરવા માટે હશે, વરિષ્ઠ મેનેજમેન્ટથી જન્મસ્થળ અથવા અયોગ્ય ભરતીનું નિશાની છે. મેનેજિંગ વેચાણ મેનેજરની નોકરીનો એક ભાગ છે. અસરકારક વ્યવસ્થાપકો સમજે છે કે તેઓ નેતાઓ, કોચ્સ, મેનેજર્સ અને ક્યારેક, થેરાપિસ્ટ હોવા આવશ્યક છે.
સ્પષ્ટતા માટે, એ સમજવું મહત્વનું છે કે તમે પ્રક્રિયાઓનું સંચાલન કરો છો , તમે દોરી જાઓ છો અને લોકોને કોચ કરો છો વેચાણ ટીમ પર દરેક વ્યક્તિ એક વ્યક્તિ છે, કુશળતા, શક્તિ, નબળાઈઓ, ધ્યેયો, ઇચ્છાઓ અને વ્યક્તિગત સમસ્યાઓના સમૂહ સાથે. લોકોની "વ્યવસ્થા" કરવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યાં છે તે બચ્ચાઓનું ટોળું છે. અગ્રણી અને કોચિંગ અક્ષર, કુશળતા, ધીરજ અને માન લે છે.
આ પુરસ્કારો
મોટાભાગની વેચાણ સંસ્થાઓ સાથે, સૌથી વધુ કમાણીની સંભવિત નોકરીઓની સ્થિતિ છે, તેથી વેચાણની વ્યવસ્થામાં જતા પગાર કાપના અંશે હોઈ શકે છે જો કે, મોટાભાગનાં સેલ્સ મેનેજર્સ ઊંચા બેઝ પગાર કમાવે છે અને તેમની ટીમના પ્રદર્શન પર ઓવરરાઇડ કરે છે. વધુ સારી તમારી ટીમ કરે છે, વધુ તમે કમાઇ કરશે તમારી ટીમને ટ્રેન કરો, મેનેજ કરો, દોરી દોરો અને કોચ કરો જેથી તેઓ બધા ઉચ્ચ ક્રમાંક ધરાવતા હોય અને તમારું બેંક એકાઉન્ટ દરરોજ સવારે તમારા ચહેરા પર સ્મિત લાવશે.
જ્યારે આવક ઉપરાંત ઘણા અન્ય પારિતોષિકો હોય છે, ત્યારે સૌથી વધુ પ્રશંસાપાત્ર ઈનામ કે જે વેચાણકર્તાઓને પ્રાપ્ત થાય છે જ્યારે તેઓ જુએ છે કે તેમના પ્રયત્નો કોઈ બીજા માટે ચૂકવણી કરે છે
એક સંઘર્ષ પ્રતિનિધિ મદદ મોટા સોદો બંધ , ભય દૂર અથવા આત્મવિશ્વાસ બિલ્ડ એક જબરદસ્ત લાગણી છે આમ કરવાથી આ ક્ષણે માત્ર લાભદાયી જ નહીં, પરંતુ તે ડિવિડન્ડ ચૂકવે છે જે કારકિર્દીને સમાપ્ત કરે છે