સેલ્સ સાયકલમાં બ્રાયન ટ્રેસીના પગલાં

01 પગલું 1 - પ્રોસ્પેક્ટિંગ

જો તમારી પાસે વેચવા માટે લોકો ન હોય, તો તમારી પાસે વેચવાની કંઈ જ નથી. પ્રોસ્પેક્ટિંગથી બધું જ શરૂ થાય છે, જે અનિવાર્યપણે પ્રક્રિયા છે જેમાં તમે સંભાવનાથી શંકાસ્પદ વ્યક્તિઓને અલગ કરી શકો છો. પ્રાપ્તિ ઘણી સ્વરૂપો પર લઈ જાય છે કેટલાક વેચાણ વ્યાવસાયિકો દરવાજાથી ઠંડા કોલિંગ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે, જ્યારે અન્ય નેટવર્કિંગ અથવા ડાયરેક્ટ મેઇલ ઝુંબેશો પર આધાર રાખે છે.

કોઈ પણ સંભાવના છે કે તમે કોઈ પણ સંભાવના અને ભલે ગમે તેટલું અનુમાન લગાવતા હોય અથવા તેનાથી અપ્રિય હોય, તો દરેક વેચાણ ચક્ર અહીંથી શરૂ થાય છે.

02 પગલું 2 - બિલ્ડિંગ રેપપોર્ટ

જો લોકો તમને વિશ્વાસ કરે, તો તેઓ તમારી સાથે વ્યાપાર કરવા માટેનો માર્ગ શોધી કાઢશે. જો લોકો તમારો વિશ્વાસ કરતા નથી, તોપણ, તેઓ તમને ખરીદી ન લેવાના કારણ શોધી કાઢશે.

એકવાર તમને કેટલીક સંભાવના મળ્યા પછી, તમારે તમારો ધ્યાન ટ્રાંસૉર્ડ અને એકરાગ બનાવવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાની જરૂર છે. જો તમે આ પગલામાં સારો દેખાવ કરતા નથી, તો તમે દરેક અન્ય પગલાથી ખરેખર સંઘર્ષ કરશો.

વેચાણમાં ઘણીવાર એક સામાન્ય ભૂલ ઘણી ગમ્યું છે. યાદ રાખો, જીવનમાં અને વેચાણમાં, તે ગૌરવભર્યુ હોવું તે કરતાં આદર અને વિશ્વસનીય થવું વધુ મહત્વનું છે.

03 પગલું 3 - જરૂરિયાતો ઓળખવી

વેચાણ વિશે રમુજી વાત: તેઓ માત્ર એવા લોકો માટે જ બનાવવામાં આવે છે જેમની પાસે ઇચ્છા હોય અથવા તમારી પ્રોડક્ટ અથવા સેવા ભરી અથવા હલ કરી શકે તે આવશ્યકતા હોય. વધુ જરૂરિયાતો જેને તમે ઓળખી શકો છો કે જે તમારા ઉત્પાદન દ્વારા ભરી શકાય છે, વેચાણ બંધ કરવાની તમારી તકો વધુ સારી રહેશે.

કેટલીક જરૂરિયાતો સ્પષ્ટ છે અને કેટલાકને ઉઘાડું પાડવું કાર્ય કરે છે. પરંતુ એકવાર તમે એક જરૂરિયાતનો ઢાંકી લીધો છે અને તમારી સંભાવનાથી સંમત થાય છે કે જરૂરિયાત ભરવાની જરૂર છે, તમે વધુ સારી રીતે ખાતરી કરો કે તમારું ઉત્પાદન પહોંચાડશે

04 પગલુ 4 - પ્રેરણાદાયક પ્રસ્તુતિઓ આપવો

ઘણા વેચાણ લોકો સ્પોટલાઈટ પ્રેમ તેમની કુશળતા દર્શાવવાની તક સાથે ધ્યાનનું કેન્દ્ર બનવું એ કેટલાક મુખ્ય કારણો છે. શું તમે સ્પોટલાઇટ-ફેન છો અથવા થોડી વધુ અનામત હોવા છતાં, તમારે તમારા વિચારો / સોલ્યુશન્સ / કંપનીને અસરકારક રીતે પ્રસ્તુત કરવાની જરૂર છે કે જે પ્રેરક, વ્યાવસાયિક અને લક્ષિત છે

તમારી પ્રેઝન્ટેશન શું બનાવે છે તે કોઈ બાબત નથી, તૈયાર કરવામાં અને સ્પષ્ટ ઉદ્દેશો છે, અસરકારક રજૂઆતના બે સૌથી મહત્વના ભાગો છે.

05 પગલુ 5 - વાંધાઓનો સામનો કરવો

તમારા વેચાણ ચક્રનો 99% ગ્રાહક વાંધાઓ સાથે ભરવામાં આવશે. વાંધો છોકરાઓ, પુરુષો ના મહિલા અને અભિનેતા ના વ્યાવસાયિકો ના પુરુષો અલગ. જો તમે વાંધો નહીં પરંતુ તેમના માટે પૂર્વાનુમાન અને યોજના ઘડી રહ્યા છે તે શીખી શકો છો, તો તે તેઓની સ્ટિંગ ગુમાવશે.

સૌથી ખતરનાક વાંધો તે છે જે તમે ક્યારેય તમારા ગ્રાહક સ્થિતિને સાંભળતા નથી. આશ્ચર્યજનક તમારા જન્મદિવસ પર સારી હોઇ શકે છે પરંતુ તે વેચાણ ચક્ર દરમ્યાન સોદા હત્યારા છે.

06 પગાર 6 - સેલ્સ ક્લોઝિંગ

જ્યારે મોટાભાગના નૉન-સેલ્સ પ્રોફેશનલ્સ માને છે કે ક્લોઝિંગ એ એકમાત્ર વસ્તુ છે જે વેચાણ વ્યાવસાયિક કરે છે, બંધ કરવું એ ફક્ત એક પગલું છે જે ઘણીવાર ખૂબ લાંબી સેલ્સ ચક્ર છે . જ્યારે તે સૌથી મહત્વપૂર્ણ પગલું હોઈ શકે છે, સફળ બંધ દરેક અગાઉના પગલાંઓ પૂર્ણ કરીને બનાવવામાં આવે છે અને વેચાણ માટે પૂછવા માટે યોગ્ય નહીં.

સેંકડો બંધ તકનીકો , ટીપ્સ અને યુક્તિઓ છે, પરંતુ યાદ રાખવું સૌથી અગત્યની બાબત એ છે કે વેચાણ બંધ કરવું એ એકલા એકલા નથી પરંતુ પ્રક્રિયામાં માત્ર એક પગલું છે.

07 પગલું 7 - પુનરાવર્તન સેલ્સ અને રેફરલ્સ મેળવવી

વેચાણની ચક્રમાં અંતિમ પગલું ખરેખર તમારા આગામી વેચાણ ચક્રમાં પ્રથમ પગલું છે. તમારા ગ્રાહકોના રેફરલ્સ માટે પૂછવું એ કોઈ કારણોસર, મોટાભાગના સેલ્સ પ્રોફેશનલ્સ નથી કરતા. જ્યારે લોકો એવા ઘણા બહાના છે કે જે લોકો રેફરલ્સ માટે કેમ નથી પૂછતા તે સમજાવવા આપે છે, ત્યાં કોઈ સારા કારણો નથી કે તમારે રેફરલ્સ માટે કેમ ન પૂછવું જોઈએ.

જો તમે ગમે તે કારણોસર રેફરલ્સ ન મેળવી શકો, તો તમારે ઓછામાં ઓછું તમારા ગ્રાહકને પૂછવું જોઈએ જો તમે તેમનો સંદર્ભ તરીકે ઉપયોગ કરી શકો. કૉલ કરવા માટે તમારા સંભાવનાના સંદર્ભો બનાવવાથી ટ્રસ્ટ ખૂબ સરળ બને છે. અને રેફરલ્સનો તાજી પુરવઠો આપતી આવકને વધુ સરળ અને વધુ ઉત્પાદક બનાવે છે.