તમારા વેચાણને વધારવા માટે જાદુ સૂત્રનો ઉપયોગ કેવી રીતે કરવો.
"સેલ્સ નંબર્સ ગેમ" સમજવા માટે, મોટાભાગના વેચાણના ચક્રમાં સંક્ષિપ્તમાં વિવિધ તબક્કામાં ચર્ચા કરવાની જરૂર છે.
પ્રોસ્પેક્ટિંગ
પ્રોસ્પેક્ટિંગ એ છે જ્યાં વેચાણ ચક્ર પ્રારંભ થાય છે. તે સંભવિત ગ્રાહકોને ઓળખવા સહિતની યોગ્યતા પદ્ધતિઓનો ઉપયોગ કરે છે જે તમને કોણ છે અને કોણ સંભવિત ગ્રાહક નથી તે નક્કી કરવામાં સહાય કરે છે. સંભાવનાનો મોટો હિસ્સો માત્ર સંભવિત ગ્રાહકોને ઓળખતો નથી પરંતુ તેમને બોલાવતો નથી. પ્રોસ્પેક્ટિંગ કૉલ્સ, ફોન કોલ્સ, ડાયરેક્ટ મેઇલ અને સામ-સામે મુલાકાત સહિતના ઘણા રસ્તાઓ પૂર્ણ કરી શકાય છે.
નિમણૂંક મેળવવી
એકવાર તમારા સંભાવનાને ઓળખી કાઢવામાં અને સંપર્ક કરાયા પછી, આગળનું પગલું એ એપોઇન્ટમેન્ટને સુરક્ષિત કરવું છે નિમણૂક મેળવવામાં સામાન્ય રીતે તમારા સંભાવનાથી વ્યાજની નિશાની છે અને દરેક નિમણૂક સેટ વિજય તરીકે જોવો જોઈએ.
એક પ્રપોઝલ સબમિટ
મોટાભાગનાં વેચાણ ચક્રમાં, તમારે તમારા ગ્રાહકને પ્રસ્તાવિત સોલ્યુશન અથવા પ્રોડક્ટની કિંમત સાથે પ્રસ્તાવિત કરેલા દરખાસ્તને પ્રસ્તુત કરવાની જરૂર પડશે.
ડીલ બંધ કરો
વેચાણ ચક્રમાંના દરેક પગલાથી તમે સોદો બંધ કરી શકો છો.
જો તમે ગ્રાહકને ક્વોલિફાઇંગ કરવા અને દરખાસ્ત ડિઝાઇન કરવાના ગ્રાહકની જરૂરિયાતો સાથે મેળ ખાતા અને કોઈપણ વાંધાઓ સંભાળવા સાથે સંપૂર્ણ કામ કર્યું હોય તો, તમારે સોદો બંધ કરવા માટે બધા જ સેટ હોવું જોઈએ. તે, અલબત્ત, તે કરતાં વધુ સરળ લાગે છે પરંતુ વેચાણની ચક્રને બંધ કરે છે જેમાં તમે નજીકની તરફના પગલાઓ સાથે સારી નોકરી કરી નથી તે નોંધપાત્ર રીતે વધુ પડકારરૂપ છે.
ધી નંબર્સ ગેમ
જ્યારે કેટલાક એવી દલીલ કરે છે કે અહીં પ્રસ્તુત કરતાં એક વિશિષ્ટ વેચાણ ચક્ર માટે વધુ પગલાં છે, આ 4 પગલાં વેચાણ ચક્રનો નક્કર સારાંશ આપે છે. વેચાણની સંખ્યાના રમત ભાગને સમજવા માટે, તમારે તમારા લક્ષ્યો સાથે પ્રારંભ કરવાની જરૂર છે. બીજા શબ્દોમાં કહીએ તો, તમારી વળતરની યોજનાની સંપૂર્ણ સમજણ સાથે, તમે તમારા સ્થાને કમાણી કરવા માંગો છો તેટલી રકમ નક્કી કરો છો. એકવાર તમે કેટલી કમાણી કરવા માંગો છો તેના પર સ્પષ્ટ થાય છે કે, તમે સરેરાશ વેચાણ પર કેટલું કમાવું છો તે જાણો. જો તમે જાણતા હો કે સરેરાશ વેચાણ શું કરે છે તે સ્થાન માટે તમે ખૂબ નવા છો, તો તમારા સહ-કામદારોને પ્રતિ વેચાણની સરેરાશ આવક માટે પૂછો.
એકવાર સરેરાશ વેચાણ માટે સરેરાશ કમિશન જાણ્યા પછી, સરેરાશ વેચાણની કમિશન રકમ દ્વારા તમારી કુલ ઇચ્છિત કમિશનની આવકને વિભાજિત કરો. આ પ્રોડક્ટ તમને તમારી આવકના ધ્યેયને રોકવા માટે એક વર્ષમાં બંધ કરવાની આવશ્યકતા હશે. એક સરળ ઉદાહરણ તરીકે સેવા આપવા માટે, ચાલો ધારો કે તમારે તમારી આવકના ધ્યેયને હિટ કરવા માટે દર વર્ષે 50 વેચાણ બંધ કરવાની જરૂર છે.
આગળ, નિશ્ચિત કરો કે તમે કેવી રીતે બંધ વેચાણમાં પરિણામ રજૂ કરો છો તે કેટલી દરખાસ્તો છે . ફરીથી, જો તમે તમારી વેચાણની સ્થિતિ માટે નવા છો, તો વેચાણ સાથે કેટલી બધી પ્રસ્તાવ આવે છે તે જાણવા માટે તમારા સહકાર્યકરોને પહોંચો. તમારો ધ્યેય હાંસલ કરવા માટે 50 વેચાણ બંધ કરવાના અમારા ઉપરોક્ત ઉદાહરણનો ઉપયોગ કરવો, ચાલો ધારો કે તમારે 1 સોદો બંધ કરવાની 5 દરખાસ્તની જરૂર છે.
અમારા ઉદાહરણમાં, તમારી આવકના ધ્યેયને હાંસલ કરવા માટે તમારે એક વર્ષમાં 250 દરખાસ્તો પહોંચવાની જરૂર પડશે.
આગળનું પગલું તે નક્કી કરવા માટે છે કે કેટલા ગ્રાહક તૈયાર કરવા માટે તૈયાર છે, અને ડિઝાઇન અને પ્રસ્તુત કરવાની દરખાસ્ત માટે લાયક છે. વસ્તુઓને સ્વચ્છ રાખવા, ચાલો ધારો કે તમને પ્રોસ્પેક્ટ શોધવા માટે 2 નિમણૂંકોની જરૂર છે. અમારા ઉદાહરણ નંબરોનો ઉપયોગ કરીને, તમને 250 દરખાસ્તો પર પહોંચવા માટે દર વર્ષે 500 નિમણૂંકોની જરૂર પડશે.
છેલ્લું પગલું એ છે કે તમે કેટલું અપેક્ષિત ક્લાયંટ્સ પૂર્ણ કરવાની જરૂર છે ફરીથી, ગ્રાહક નિમણૂકને સુરક્ષિત કરવા માટે તમારે કેટલું પ્રોસ્પેક્ટીંગ કૉલ્સ (ઠંડા કોલ્સ, ફોન કૉલ્સ, વગેરે) નક્કી કરે છે. ચાલો કહીએ કે તમને 1 એપોઇન્ટમેન્ટ મેળવવા માટે 5 સંપત્તિની જરૂર છે.
નંબર્સ બધા એકસાથે પુટિંગ
ઉપરોક્ત અમારા ઉદાહરણોનો ઉપયોગ કરીને, અમે ધારીશું કે તમારે 1 નિમણૂક, 2 પ્રસ્તાવિત કરવા માટેની નિમણૂંકો અને 1 સોદો બંધ કરવાના 5 દરખાસ્તોને સેટ કરવા માટે 5 કૉલ્સની જરૂર છે.
એકવાર તમારી કુલ આવકની સંખ્યા તમારી આવકના લક્ષ્યને હિટ કરવા માટે જરૂરી છે, ફક્ત તમારા ચોક્કસ નંબરો પર પહોંચવા માટે પછાત કામ કરો. અમારા ઉદાહરણમાં, તમને 500 નિમણૂંકોને સુરક્ષિત કરવા માટે 1,500 પ્રોસ્પેક્ટિંગ કૉલ્સની જરૂર પડશે, જે 250 દરખાસ્તો આપશે, પરિણામે 50 વેચાણ થશે.
તમારે આ કાર્ય કરવા માટે તમારા નંબરો નક્કી કરવાની જરૂર પડશે. એકવાર તમારી પાસે તમારી સંખ્યા છે, તમે તમારા દિવસને વધુ ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી શકો છો. જો તમે દર વર્ષે 1,500 પ્રોસ્પેક્ટીંગ કૉલ્સ કરવાની જરૂર હોય તો તમારે આ નંબરને માસિક, સાપ્તાહિક અને દૈનિક પ્રવૃત્તિ ધોરણો સુધી તોડવો જોઈએ. જો તમે દર વર્ષે 250 દિવસ કામ કરો છો અને તમારા નંબરો તમને બતાવે છે કે તમને 1500 પ્રોસ્પેક્ટીંગ કૉલ્સ કરવાની જરૂર છે, તો તમારી દૈનિક 6 દૈનિક નિરીક્ષણ કૉલ્સનો લક્ષ્ય હશે. "દર વર્ષે 6 કૉલ્સ" જેવી નાની સંખ્યાને જોતાં, એક વર્ષમાં 1,500 કોલ્સને હટાવવા માટે કામ કરતાં વધુ પ્રેરણા મળે છે.