તમારી સેલ્સ ક્વોટા એગ્રીમેન્ટને સમજવું

તેમને પ્રેમ કરો અથવા તેમને નફરત કરો, વેચાણની સ્થિતિ અને કોટા હાથમાં જાય છે. મોટાભાગના દરેક વેચાણ વ્યાવસાયિકને ક્વોટા સોંપવામાં આવે છે, ઘણાને તે કેવી રીતે ઘડવામાં આવે છે, તે શા માટે મહત્ત્વપૂર્ણ છે અને તમારા ક્વોટાની સંપૂર્ણ સમજણ કેવી રીતે તમારી વેચાણ કારકીર્દીમાં તમારી સફળતામાં મુખ્ય પરિબળ બની શકે છે તે સમજી શકતા નથી.

મેનેજમેન્ટ સાઇડથી ક્વોટા

પ્રમોશન માટે અને તેમના વેચાણ વ્યવસાયિકોને જવાબદાર બનાવવા માટેના સાધનો બંને તરીકે મેનેજમેન્ટ જુએ છે.

નિર્દિષ્ટ ક્વોટા વિના, રેપ પાસે કોઈ ઔપચારિક આવક અથવા પ્રવૃત્તિ માટે શૂટ કરવાના લક્ષ્યો નથી અને મેનેજમેન્ટ અને રીપોર્સ બંને માટે સહમત થાય તે હેતુથી કોઈ ઉદ્દેશ્યની અપેક્ષા રાખવાની ક્ષમતા વિના નબળી છે. અને જ્યારે રીપોર્ટ્સ તેમના સોંપાયેલ ક્વોટા સાથે સંમત ન પણ હોય, મોટાભાગના નોકરીદાતાઓમાં નોકરીદાતા માટેની જરૂરિયાત તરીકે કોઈ સોંપાયેલ સેલ્સ ક્વોટાને સ્વીકારવામાં સમાવેશ થાય છે. આ સ્વીકૃતિનો અર્થ એ છે કે રોજગારિત વેચાણ વ્યવસાયિક સમજે છે કે તેમને ઓછામાં ઓછા તેમના સોંપાયેલ ક્વોટાનું ઉત્પાદન કરવાની અપેક્ષા રાખવામાં આવશે અને તે મેનેજમેન્ટને તેમના પ્રતિનિધિઓને નિર્દિષ્ટ ક્વોટા પહોંચાડવા અપેક્ષા છે.

તેમ છતાં, ક્વોટા તેમના કર્મચારીઓને જવાબદાર રાખવા માટે ફક્ત મેનેજમેન્ટ માટેના સાધન નથી. દરેક પ્રતિનિધિ અથવા એકાઉન્ટ આધારથી કેટલું આવક અને અપેક્ષા રાખવી જોઈએ તેનો અંદાજ અને આગાહી કરવા માટે કોટાને માપન સાધન તરીકે પણ ઉપયોગમાં લેવાય છે. જ્યારે વ્યવસ્થાપન મોટેભાગે તેમના અંદાજની સરખામણીમાં સોંપાયેલા કોટાને વધારી દે છે, ક્વોટા (સામાન્ય રીતે) વાસ્તવમાં ઊભાં થાય છે અને વાજબી અપેક્ષાઓ પર આધારિત છે.

કેટલું ક્વોટા રચાય છે

જો તમે સેલ્સ કંપની માટે કામ કરતા હોવ જેમાં બહુવિધ વેચાણ પ્રદેશો અથવા પ્રોડક્ટ રેખાઓ હોય, તો તમારા સોંપાયેલ ક્વોટા સંભવિત રૂપે ભૂતકાળના પ્રદર્શન, માર્કેટ શેર અને બજારના ડેટાનું પરિણામ છે. જ્યારે આ થોડું ગૂંચવણમાં મૂકે છે, તે સમજે છે કે લગભગ કોઈ પણ ઉદ્યોગ માટે, સ્વતંત્ર રિપોર્ટ્સ ઉપલબ્ધ છે જે દરેક માર્કેટ એરિયા માટે કુલ તકનું વર્ણન કરે છે અને ઘણી વખત વેચાણ કરતી કંપનીઓ દ્વારા ખરીદવામાં આવે છે જેને તેમના ઉત્પાદનો, બજારની સ્થિતિ, અથવા સેવાઓ

નવી રચાયેલી સેલ્સ કંપનીઓ માટે, ક્વોટા આપવી એ આશાવાદી અભિગમની વધુ છે કારણ કે તેમને ભૂતકાળના દેખાવ જેવા મુખ્ય સૂચકાંકોની અછત છે, પરંતુ મોટાભાગની સોંપાયેલ ક્વોટા રેન્ડમ નથી અને તે સંશોધન અને પૂરાવાઓ પર આધારિત છે.

ક્વોટાનું મહત્વ

ઘણા કારણો માટે ક્વોટા મહત્વપૂર્ણ છે. પ્રથમ, તેઓ વ્યવસ્થાપન માપવા વાહન આપે છે જેની સામે તેઓ તેમના વેચાણ પ્રતિનિધિઓના પ્રદર્શનનું મૂલ્યાંકન કરી શકે છે. બીજું, ક્વોટા મેનેજમેન્ટ માટે મૂલ્યવાન પ્રતિક્રિયા આપે છે જે તેમની આગાહી જરૂરિયાતોમાં સહાય કરે છે. ત્રીજું, ક્વોટા વારંવાર વેચાણ વ્યાવસાયિકની વળતર યોજનાના ભાગ રૂપે વપરાય છે. ઘણા કમ્પોનન્ટ પ્લાનમાં ઓવર-સિદ્ધિ બોનસ સામેલ છે, જે રિપ્રેશ કરે છે કે જેઓ તેમના સોંપાયેલ ક્વોટા અને કેટલાક કમ્પોનન્ટ પ્લાન કરતાં વધી જાય છે તેમાં વેરિયેબલ પે-રેન્જનો સમાવેશ થાય છે, જે રેપોરેટને ક્વૉટા સોંપવામાં આવે છે.

એક સેલ્સ વ્યવસાયિક દૃષ્ટિબિંદુ પ્રતિ ક્વોટા

રૂમમાં 10 વેચાણ પ્રોફેશનલ્સ મેળવો અને તેમને બધા માટે એક સરળ પ્રશ્ન પૂછો: "તમે તમારા સોંપાયેલ સેલ્સ ક્વોટા વિશે કેવું અનુભવું છો?" જેઓ પોકાર કરે છે કે તેમના ક્વોટા ખૂબ ઊંચી અને અવાસ્તવિક છે તેઓ તે રિપૉસ છે જે તેમના ક્વોટૉટને હટાવવાનું ખૂબ નાનું છે જેઓ એવો જવાબ આપે છે કે તેમનો કોટા અઘરી છે પરંતુ પ્રાપ્ય છે અને તે રેપો જે તેમના નિયુક્ત ક્વોટાની નજીક અથવા સહેજ હોય ​​છે.

અને જેઓ જવાબ આપે છે કે તેમનો ક્વોટા ખૂબ જ સચોટ છે અને તે એક મહાન પ્રોત્સાહન સાધન છે, જેઓ આવકનું ઉત્પાદન કરે છે જે તેમના નિયુક્ત ક્વોટા કરતાં વધી જાય છે!

ક્વોટા વ્યવહારીક દરેક વેચાણની નોકરીનો એક ભાગ છે અને મોટાભાગે તણાવના મોટાભાગના કારણો છે કે જે વેચાણકર્તાઓ દૈનિક ધોરણે કામ કરે છે. જાણવું કે તમે તમારા સોંપાયેલ કોટા ડ્રાઈવ્સને પહોંચાડવા માટે અપેક્ષા રાખતા હોય છે, કારણ કે તેઓ સામાન્ય રીતે કરતા પણ વધુ સખત કામ કરે છે અને અન્ય લોકોને ડર, ફરિયાદ અને નકારાત્મકતાને દોરે છે.

સફળ કોચ્સ કેવી રીતે તેમના કોટાને જુએ છે તે જાણો , તેમના ક્વોટાની આસપાસ મેનેજ કરો અને તેમને તેમના ન્યૂનતમ સ્વીકાર્ય સ્ટાન્ડર્ડ તરીકે જુઓ.