તમે જે કંઈ વેચી રહ્યા છો તે કોઈ બાબત નથી, દરેક વેચાણ લગભગ સમાન પેટર્નને અનુસરે છે. પ્રત્યેકને હંમેશા એક ફોર્મ અથવા અન્યમાં સાત પગલાંઓનો સમાવેશ થાય છે. વેચાણકર્તાઓ હંમેશા અલગ અલગ ઇવેન્ટ્સ હોવાથી વેચાણના ચોક્કસ તબક્કાની દ્રષ્ટિએ વિચારતા નથી, પરંતુ વાસ્તવમાં, તે છે - અને તેઓ સેલ્સ પ્રક્રિયાને આગળ વધારવા માટે જરૂરી છે. ઉદાહરણ તરીકે, ક્વોલિફાઇંગ ઘણી વાર ઠંડી કોલના ભાગ રૂપે થાય છે, વેચાણ પ્રસ્તુતિ અથવા બંને.
નિપુણતા આ સ્ટેજ દરેક એક આવશ્યક છે જો તમે વેચાણ સફળ થવામાં જઈ રહ્યાં છો. જો તમે એક અથવા વધુ ક્ષેત્રોમાં નબળા છો, તો તમે વેચાણકર્તા તરીકે ટકી શકે છે, પરંતુ તમે સફળ થશો નહીં. મોટાભાગના વિક્રેતાઓને એક અથવા બે ક્ષેત્રોમાં લાંબા સમયથી પડકારવામાં આવે છે, તેથી તમારા નબળા બિંદુઓને ઓળખો અને તમારા વેચાણ પરિણામોને સુધારવા માટે તેમના પર કામ કરતા રહો.
પ્રોસ્પેક્ટિંગ નવા સંભવિત ગ્રાહકોને શોધવા માટેની પ્રક્રિયાને દર્શાવે છે. તમારી કંપની આ પ્રક્રિયાના પ્રથમ ભાગને તમારી સાથે કામ કરવા માટે યાદીઓ દોરી આપીને, અથવા તમે તમારા પોતાના પગલે શોધવા માટે જવાબદાર હોઈ શકે છે. તે સ્ટેજ 1 માં એકત્રિત કરેલા લીડ્સનો ઉપયોગ કરવા માટે સમય છે. ઘણા સેલ્સબ્લૅપ ફોન પર કોલ્ડ કોલ કરવાને પસંદ કરે છે, પરંતુ તમે વ્યક્તિને કૉલ કરી શકો છો, ઇમેઇલ્સ મોકલી શકો છો, સોશિયલ મીડિયાનો ઉપયોગ કરી શકો છો અથવા સેલ્સ લેટર્સને મેઇલ પણ કરી શકો છો. ગમે તે રીતે તમે એપોઇન્ટમેન્ટ્સ સેટ કરવા માટે ઉપયોગ કરો છો, તો તમે સામાન્ય રીતે ફોન ઉપર વેચાણ કરવાનો પ્રયાસ કરતાં એક સાથે સામ-સામે સેટ કરવા માંગો છો. ક્વોલિફિકેશન સ્ટેજ સામાન્ય રીતે નિમણૂકમાં પોતે જ યોજાય છે, જો કે તમે તમારા પ્રારંભિક સંપર્ક દરમિયાન થોડા સમય માટે ગ્રાહકોને ક્વોલિફાય કરી શકો છો. આ વિચાર એ પુષ્ટિ કરવા માટે છે કે તમારી અપેક્ષા બંને તમારી ક્ષમતા ખરીદવા માટે તૈયાર છે અને સંભવતઃ તમારા ઉત્પાદનને ખરીદવા માટે તૈયાર છે. પ્રસ્તુતિ એ દરેક વેચાણ ચક્રનો મુખ્ય ભાગ છે, અને સંભવ છે કે જ્યાં તમે સૌથી તૈયારી સમયનો રોકાણ કરશો. ધ્યાનમાં રાખો કે તમે ફક્ત તમારા ઉત્પાદનને વેચી રહ્યાં નથી - તમે વિશ્વાસ કરવા માટે વ્યક્તિ તરીકે પોતાને પણ વેચી રહ્યા છો. તમે તમારી કંપનીનું પ્રતિનિધિત્વ કરો છો, તેથી દેખાવ ગણતરીઓ ભાગ વસ્ત્ર. અહીં તે છે જ્યાં તમે તમારા ભાવિની ચિંતાઓ સાથે વ્યવહાર કરો છો. ઑબ્જેક્ટ્સ વાસ્તવમાં હકારાત્મક સંકેત હોઇ શકે છે કારણ કે તેનો મતલબ એવો થાય છે કે તમારી ભાવિ ખરીદીને ધ્યાનમાં લેતા ઓછામાં ઓછી છે અથવા તે સંભવિત સમસ્યાઓને ઉકેલવા માટે પ્રયત્ન કરી શકશે નહીં. જ્યારે તમે તમારી પ્રસ્તુતિ કરી છે, ત્યારે તમારા ભાવિ પ્રશ્નોનો જવાબ આપ્યો છે અને તેના વાંધાઓને સંબોધિત કર્યા છે, વેચાણની માગણી કરવાનો સમય છે. વેચાણ ચક્રનું આ બીજું સૌથી ઉપેક્ષિત સ્ટેજ છે, જે ઉદાસી છે કારણ કે તે સૌથી મહત્વપૂર્ણ પૈકીનું એક છે. અત્યંત રસ ધરાવતી સંભાવનાઓ ભાગ્યે જ પોતાની જાતને બંધ કરશે આ મોટા ભાગે ઉપેક્ષા કરેલા પગલા નીચે હાથ છે ઘણા સેલ્સપેપલ્સ વેચાણ મેળવવા માટે રાહત મેળવે છે જેથી તેઓ તેમની વસ્તુઓને પકડી શકે અને બીજા શક્ય તેટલું જલદી બારણું બહાર નીકળી જાય અને ભાવિ તેના મન બદલાશે. વેચાણને અચાનક ટૂંકમાં કાપી નાખવાની જગ્યાએ ધીમે ધીમે વેચાણ કરો ગ્રાહકને તમારો વ્યવસાય કાર્ડ આપો પૂછો કે શું તે અન્ય કોઈ પણ વ્યક્તિને જાણે છે જે તમે જે માલ અથવા સેવા આપી રહ્યા છો તે માટે બજારમાં હોઈ શકે. બિગ પિક્ચર
પેઇન્ટબ્રશના હજારો સ્ટ્રોકની પરાકાષ્ઠા દરેક પેઇન્ટિંગ છે. આ રીતે તે જુઓ - તમારી પાસે આ સાત સ્ટ્રૉક છે જે મહાન વેચાણ પ્રાપ્ત કરવા માટે માસ્ટર છે. આગલી વખતે સંભવિત ગ્રાહક અથવા ગ્રાહક સાથે તમે મળો ત્યારે આ પગલાંઓને ધ્યાનમાં રાખીને પ્રયાસ કરો શું તમે તેમને દરેકમાંથી સૌથી વધુ બનાવે છે?