જ્યારે મોટા ભાગના લોકો વેચાણની દુનિયા વિશે વિચારે છે, ત્યારે તેઓ વેચાણ વ્યવસાયિકોને વેચાણ બંધ કરવાની કલ્પના કરે છે. કેટલાક હાર્ડ-ક્લોઝિંગ રણનીતિઓનો ઉપયોગ કરે છે અને અન્ય લોકો તેમના એકરાગ કૌશલ્યનો ઉપયોગ કરે છે. સેલ્સ વ્યવસાયિકની મજબૂતાઈઓ અને તરકીબોને ધ્યાનમાં લીધા વગર, વેચાણ બંધ કરવું, અને હંમેશાં નિર્ણાયક કૌશલ્ય હશે.
જો તે પ્રોસ્પેક્ટ્સ ગ્રાહકોને રૂપાંતરિત ન થાય તો ભવિષ્યમાં ભરેલી પાઇપલાઇન કંઇ કરશે. વેચાણની જરૂરિયાત તે માટે અત્યંત જરૂરી છે. જોબ શિકારીઓએ પદ મેળવવા માટે અથવા પ્રક્રિયામાં આગળના પગલા તરફ જવા માટે ઇન્ટરવ્યુ પછી વેચાણને કેવી રીતે બંધ કરવું તે જાણવાનું છે.
01 વેચાણ બંધ કરવા માટેની ટોચની 10 ટિપ્સ
વેચાણ બંધ કરવું પડકારરૂપ ઘટના બની શકે છે. માત્ર એક વેપારી પ્રોફેશનલને તેના સંભાવનાની જરૂરિયાતો, ઇચ્છા અને વાંધો સંપૂર્ણપણે સમજી શક્યા નથી, પરંતુ સંપૂર્ણ રીતે સમજવું કે તેની પ્રોડક્ટ કે સેવા તે જરૂરિયાતોને કેવી રીતે નિભાવે છે.
જ્યારે કોઇ અનુભવી વેચાણ વ્યવસાયી પાસે તેની પોતાની ક્લોઝિંગ ટીપ્સની સૂચિ હોય છે, આ લેખમાં ટોચના દસની વિગતો આપવામાં આવી છે, જે દેશભરમાં સતત વેચાણ બુલ્પિન્સમાં સાંભળવામાં આવે છે.
02 પપી ડોગ
કોણ કુરકુરિયાનો આકર્ષિત કરી શકે છે? મારી પાસે બે ઘરની આસપાસ ચાલતું હોવાથી હું ચોક્કસપણે "કુરકુરિયું શક્તિ" ને સમજે છે.
કુરકુરિયું કૂતરો બંધ તમે ક્યારેય ઉપયોગ કરશે સૌથી સરળ અને સૌથી શક્તિશાળી બંધ તકનીકો પૈકી એક છે. જો કે, યોગ્ય સંજોગોમાં, યોગ્ય ઉત્પાદનો સાથે અને માત્ર યોગ્ય સંજોગોમાં તેનો ઉપયોગ કરવાની જરૂર છે.
કુરકુરિયું કૂતરોનો ઉપયોગ કરવો ખૂબ જ સરળતાથી બેકઅપ કરી શકે છે અને તમને વેચાણ અને તમારી કંપનીના નાણાંની કિંમત ચૂકવી શકે છે જો તમને ખબર ન હોય કે આ ક્લોઝિંગ ટેક્નોલૉજીનો ઉપયોગ કેવી રીતે કરવો.
03 ધારણાત્મક બંધ
સેલ્સ એક સરળ કારકિર્દી ક્ષેત્ર નથી તેથી કોઈ પણ તકનીકને વેચાણની ચક્રના બંધ ભાગને ધ્યાનમાં રાખવી તે એક તકનીક છે કે જેને પ્રભાવિત થવું જોઈએ!
વેચાણ ધારી રહ્યા છીએ વધારાના સંઘર્ષ કર્યા વગર વેચાણમાં પુષ્કળ વધારો કરી શકે છે પરંતુ એમ ધારી રહ્યા છીએ કે વેચાણ વ્યાવસાયિક, બેદરકાર, બેકાર અને બેકાર હોઈ શકે છે.
04 હાર્ડ ક્લોઝ
વેચાણમાં દરેકને અસરકારક રીતે હાર્ડ ક્લોઝ ટેકનીકનો ઉપયોગ કરવા માટે કાપવામાં આવે છે. હાર્ડ બંધનો ઉપયોગ કરવામાં આવે ત્યારે અને મોટાભાગના ગ્રાહકો ધિક્કારે છે. જો કે, કેટલીકવાર, જ્યારે વેચાણ વ્યાવસાયિકને ગુમાવવાનો કંઇ નહીં હોય, હાર્ડ બંધ કરવા ક્યાં તો વેચાણ મેળવવાનો અથવા તે નક્કી કરવા માટે શ્રેષ્ઠ છે કે શું કોઈ સંભાવના ક્યારેય ગ્રાહક બનશે નહીં.
05 સંબંધ બંધ
લોકો જે લોકોની ઇચ્છા હોય તે લોકો પાસેથી ખરીદી કરે છે અને તે લોકો પાસેથી ન ખરીદવા માટેનું કારણ શોધે છે જેમને તેઓ ગમતાં નથી. આ વેચાણમાં એક સોનેરી નિયમ છે અને વેચાણ વ્યાવસાયિકોને શક્ય તેટલું ગમ્યું હોવાનું સૂચન કરે છે.
દુનિયામાં કોઈ નથી કે દરેકને ગમે છે અને દરેકને તમને પસંદ કરવા માટે પ્રયાસ કરી રહ્યા છે તે હારી ગયેલા યુદ્ધ છે. તેના બદલે, એક અનુભવી વેચાણ વ્યવસાયિકોએ સંબંધ અને વ્યવસાયિક આદર પર બાંધવામાં સંબંધ બાંધવાનો પ્રયાસ કરવો જોઈએ. આ એકલા ઘણીવાર વેચાણની નોંધપાત્ર સંખ્યાને બંધ કરવા માટે મજબૂત પર્યાપ્ત સંબંધ બનાવે છે.
06 લો-અવે
લોકો ગુમાવવાનો નફરત કરે છે અનુભવી વેચાણ વ્યવસાયિકો આને જ જાણતા નથી પણ સમજે છે કે કેવી રીતે તેમના ભવિષ્યમાંથી કંઈક દૂર કરવું વેચાણ તરફ દોરી શકે છે
સાવધાનીના શબ્દ: આ ક્લોઝિંગ ટેકનિકનો પ્રયાસ ન કરો ત્યાં સુધી તમે આ નજીકના ફાઇનર બિર્સને સંપૂર્ણપણે સમજી શકશો નહીં!
07 પાછળની બંધ
ધ લો-અવે ક્લોઝની જેમ, બેકવર્ડ ક્લોઝ એ અંશે એડવાન્સ્ડ ક્લોઝિંગ ટેકનિક છે જે મેનેજ કરવાની થોડી જટીલ હોઈ શકે છે. પરંતુ જ્યારે માસ્ટર્ડ થઈ જાય, ત્યારે આ ક્લોઝિંગ ટેકનીક એ પહેલીવાર મકાનની લાગણીઓથી શરૂ કરીને વેચાણની ચક્રનો પ્રારંભ કરવાની એક શક્તિશાળી રીત છે, પછી તે કેવી રીતે સંભવિત તે ઇચ્છે છે તે હકારાત્મક લાગણીઓનો આનંદ લઈ શકે છે.
08 ધી કોલંબો વેચાણ
કોણ એવું વિચારે કે ક્લાસિક ટીવી ડિટેક્ટીવ પાત્ર , કોલંબો, મુખ્ય વેચાણ શિક્ષક હોઈ શકે?
જો તમે કોલંબોને યાદ રાખવા માટે પૂરતા વૃદ્ધ છો, તો તમે કદાચ જાણો છો કે કોલંબોએ સત્યને બહાર કાઢવા માટે એક શક્તિશાળી સાધન તરીકે આશ્ચર્યચકિત ઉપયોગ કર્યો હતો. અક્ષરની ક્લાસિક "ફક્ત એક વસ્તુ" રેખા વેચાણની ચક્રમાં શોધ પ્રક્રિયાને અદ્ભૂત અનુવાદ કરે છે.