શ્રેષ્ઠ વેચાણ સમાપ્તિ ટેકનીક

માસ્ટર જસ્ટ વન ક્લોઝ

ઘણા વેચાણ વ્યાવસાયિકો ક્યાં તો ઘણી બધી ક્લિનિંગ ટેકનિકો શીખવાનો પ્રયત્ન કરે છે અથવા કયારેય શીખતા નથી. જેઓ ઘણી શીખે છે તેઓ ઘણીવાર ભેળસેળ કરે છે જ્યારે તેઓ નક્કી કરે છે કે કઈ ક્લોઝિંગ ટેકનિકનો ઉપયોગ કરવો જોઇએ અને સામાન્ય રીતે ખોટી ટેકનિકનો ઉપયોગ કરવો.

વેચાણ બંધ કરવાની ઘણી રીતો છે, અને દરેક તકનીકની પોતાની કિંમત અને "સમય અને સ્થાન" સૌથી વધુ અસરકારક છે. પરંતુ મૂંઝવણ વેચાણ માટે વ્યવસાયિક અથવા વેચાણ માટે નવા, એક બંધ ટેકનિક જાણીને, અને તે નિપુણતા, ખરેખર સાચી જરૂરી છે તે બધા હોઈ શકે છે

દ્રઢતા

એક ભૂલ કે ઘણા વેચાણ વ્યાવસાયિકો બનાવવા અપ ખૂબ જ ટૂંક સમયમાં આપવાનું છે આ સોદો થાય તે પહેલાં સરેરાશ વેચાણ 3 થી 5 બંધ કરવાનો પ્રયાસ કરે છે. વેચાણમાંના મોટાભાગના લોકો 1 અથવા પછી શ્રેષ્ઠ, 2 બંધ કરવાનો પ્રયાસ કરે છે.

એવું લાગે છે કે "કોઈ" એક સમયે, વેચાણમાં ઘણા લોકો માટે પૂરતા છે. પરંતુ હકીકત એ છે કે તમને "હા" થવા પહેલાં કેટલાંક વખત "ના" સાંભળવાની જરૂર પડી શકે છે. અને જો તમે પ્રથમ "ના" પછી બંધ કરો તો તમે વેચાણ નહીં કરો.

સંભાવના તમને "ના" કહે છે તે પછી વેચાણ ચક્રને આગળ વધારવા માટે કેટલાક કૌશલ્ય લે છે પરંતુ આગળ વધવા માટે તે મહત્વપૂર્ણ છે. આ યુક્તિ તમારા પ્રૉપક્ટ અથવા સર્વિસમાં વધારાના મૂલ્યના નિર્માણ માટે વધુ પ્રશ્નો પૂછીને અને અનિવાર્ય જવાબો આપવા દ્વારા તમારા ભાવિના વાંધાઓને બહાર કાઢવા છે.

ઇનસાઇડ સેલ્સ પોઝિશન્સમાં જે લોકો સંભાવનાને "ના" વધુ મુશ્કેલ બનાવે છે તે પછી વેચાણની ચક્ર ચાલુ કરી શકે છે કારણ કે મોટાભાગના લોકો ફોન પર વાત કરશે કારણ કે ઇનસાઇડ રેપ ચાલુ રાખવા માટે પ્રયાસ કરી રહ્યું હોય તો સરળતાથી અટકી શકે છે અથવા ખૂબ નારાજ થઈ શકે છે. વેચાણ

આનો સરળ ઉપાય એ ફોલો-અપ કોલ બનાવવાનો છે. 3 થી 5 પ્રયત્નો લેતા વેચાણ વિશેનો નિયમ બહારના અને વેચાણની અંદર સાચું છે!

શ્રેષ્ઠ સમાપ્તિ ટેકનીક

હવે તમે સમજો છો કે તમને એકથી વધુ વખત વેચાણ બંધ કરવાનો પ્રયાસ કરવાની જરૂર પડશે, તે શ્રેષ્ઠ ક્લોઝિંગ ટેક્નોલૉજી શીખવાનો સમય છે અને શા માટે તે શ્રેષ્ઠ છે

શું આ ક્લોઝિંગ ટેકનીક શ્રેષ્ઠ બનાવે છે તે ભાગ્યે જ તેનો ઉપયોગ કરવામાં આવે છે. જ્યારે તે અદભૂત સરળ છે, ત્યારે ઘણા વેચાણ વ્યાવસાયિકો તેનો ઉપયોગ કરતા નથી.

વેચાણ માટે કહો!

બસ આ જ! શ્રેષ્ઠ ક્લોઝિંગ ટેક્નિક વેચાણ માટે પૂછવા માટે સરળ છે. તમારા માટે યોગ્ય લાગે તે કોઈપણ શબ્દનો ઉપયોગ કરો, પરંતુ તમારે વેચાણ માટે પૂછવાની જરૂર છે.

વેચાણના ઘણા લોકો વેચાણની ચક્રમાં સામેલ બધું કરે છે પરંતુ વેચાણ માટે કહો નહીં. તેઓ તેમના તમામ સંભાવનાના પ્રશ્નોના જવાબો પ્રદાન કરે છે, તેમના ઉત્પાદન અથવા સેવાનું મૂલ્ય દર્શાવે છે, ભાવિની વિનંતીઓ સાથે અનુવર્તી, એક શક્તિશાળી દરખાસ્ત ડિઝાઇન કરો અને પછી કોઈ વ્યવસાય માટે કહો નહીં.

કેમ નહિ?

સામાન્ય રીતે, એક પ્રતિનિધિ વેપાર માટે ભય બહાર નથી પૂછે. તેઓ "નં." પરંતુ એકવાર તમે સમજો છો કે તમારે કદાચ "ના" સાંભળવાની જરૂર છે, થોડા વખતથી બિઝનેસ માટે ઓછા ભયભીત થવું જોઈએ. જો તમને વિશ્વાસ છે કે તમારું ઉત્પાદન અથવા સેવા તમારા સંભવિત પડકારોને હલ કરી દેશે અથવા તેની જરૂરિયાતોને પૂરી કરશે અને જો તમે તેને સંપૂર્ણપણે લાયક ઠરે છે, તો પછી વ્યવસાય માટે પૂછવું એ છે કે તમે શું કરવાના અધિકાર પ્રાપ્ત કર્યાં છે તમને કોઈ ડર ન હોવો જોઈએ અને વિશ્વાસ થવો જોઈએ માત્ર એક પ્રશ્ન પૂછવો.

ઉદાહરણો

તમે તમારા ક્લોઝિંગ પ્રશ્નનો કેવી રીતે શબ્દનો ઉપયોગ કરી શકો છો તે નીચે કેટલાક ઉદાહરણો છે. એક કે જે તમારા માટે યોગ્ય લાગે છે અથવા તમારા પોતાના ઉપયોગ કરો.

સૌથી મહત્ત્વની વસ્તુ એ છે કે તમે વેચાણ માટે કહો છો!

અમે આ સોદો આગળ વધારી શકીએ?

શું આજે આમાં સંમત થવાથી તમને રોકવા કોઈ બાબત છે?

શું હું તમારો વ્યવસાય કરી શકું છું?

શું તમે આગળ વધવા માટે તૈયાર છો?

શું મેં તમારા વ્યવસાયને મેળવવા માટે પૂરતી કર્યું છે?