કેવી રીતે બંધ ના ભય દૂર કરવા માટે

તમારી હથેળી પરસેવો શરૂ થાય છે તમને લાગે છે કે તમારું હૃદય તેની ઝડપને ગતિમાં શરૂ કરે છે તમારા પેટને વઢાવવાનું શરૂ થાય છે અને શબ્દો તમારા મોંમાંથી તેમનો માર્ગ ઠોક લાગે છે. તમને લાગે છે કે તમે કયા શબ્દો પસંદ કરો છો અને તમે તેમને કેવી રીતે કહો છો તે અંગે નર્વસ અને વધુ પડતી ચિંતા કરો. તમને આશ્ચર્ય થાય છે કે તમારા શસ્ત્રને યોગ્ય સ્થાને રાખવામાં આવી રહ્યો છે અને જો તમે એક સારા પર્યાપ્ત કામ કર્યું છે, તો ખાતરી કરો કે તમારા શ્વાસ કોઈ પણ ગંધ વગર મુક્ત છે.

ના, કોઈ જાહેર ભાષણ પહોંચાડવા તૈયારી કરતી વખતે અથવા વ્યક્તિને કોઈ તારીખે કોઈને પૂછવા માટે હિંમત ઉભી કરતી વખતે તે કેટલા અનુભવે છે તે દર્શાવતું નથી.

આ એક સોદો બંધ કરવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યા હોય ત્યારે તે કેટલા વેચાણકર્તાઓને અનુભવે છે તે વર્ણવે છે.

શા માટે બધા ડ્રામા?

વસવાટ કરો છો કમાવવાનું વેચાણ મુશ્કેલ છે. તમે ઘણાં બધાં કામની શોધમાં મૂક્યા છો , ક્વોલિફાઇંગ કરો, એકબીજા સાથે સંકળાયેલી, પ્રસ્તાવિત ડિઝાઇન અને પ્રસ્તુતિઓ વિતરિત કરો છો. વેચાણના ચક્રમાં કોઈ પણ પગલામાં, વસ્તુઓ (અને કેટલીકવાર) ભયંકર ખોટી જઈ શકે છે. એક સંભાવના, કે તમે ઉત્સાહિત હતા, વાંધો ઉઠાવવા માટે કે તમે દૂર કરી શકતા નથી, અથવા ફક્ત તમારા ઉત્પાદન અથવા સેવા પરવડી શકે તેમ નથી.

પરંતુ જ્યારે વસ્તુઓ વેચાણની ચક્ર દ્વારા સારી રીતે ચાલે છે, ત્યારે તમે અંતિમ તબક્કે આવો છો. બંધ!

અને જ્યારે સોદો બંધ કરવાનો સમય છે, ત્યારે તમારું કાર્ય જોખમમાં મૂકાઈ ગયું છે અને જો તમારી સંભાવના "ના" કહે તો તે બધા ખોવાઈ જશે.

સોદો બંધ કરવા માટે સમય આવે ત્યારે, તમે કેટલી સારી રીતે બંધ કરો છો અને તમારા ભાવિ નક્કી કરે છે તેના પર ઘણું બધું સવારી છે. કોઈ અજાયબી ક્યાં તો નફરત અથવા બધા એકસાથે બંધ ટાળવા!

દૃશ્ય એક અલગ પોઇન્ટ

સૌથી વધુ "બંધ" ચિંતા કારણ તમારા દૃષ્ટિકોણ અથવા વર્તન માટે છે

જો તમે અંતમાં વાતચીત દાખલ કરો છો, કારણ કે તમે જાણ્યા નથી કે તમે ઓવર-વચન આપ્યું છે અને હેઠળના વિતરણના જોખમને ચલાવતા નથી, તો તમારે વ્યવસાયના ચક્રના કુદરતી ભાગ તરીકે બંધ જોવા જોઈએ. જ્યારે તમે "વેચાણની બાંયધરી" હોવાના વલણનો શિકાર ન થવો જોઈએ, તો તમે વ્યવસાય મેળવવાનો અધિકાર પ્રાપ્ત કર્યો છે અને તેના માટે પૂછવા અંગે ચિંતા ન થવી જોઈએ.

જો, જો કે, તમે વેચાણની ચક્ર દરમ્યાન શૉર્ટકટ્સ લીધા હતા, તો સંભવિત વચનો આપ્યા છે કે તમે ચોક્કસ નથી કે તમે વિતરિત કરી શકો છો, પછી, દરેક રીતે, નર્વસ લાગવાનું પ્રારંભ કરો!

ધ ક્લોઝ એ એન્ડ ધ એન્ડ

બંધ-અસ્વસ્થતાનો બીજો એક કારણ એવી માન્યતા છે કે ક્લોઝિંગ એ વેચાણની ચક્રનો અંતિમ પગલું છે. સમાપ્તિ ચોક્કસપણે અંત નથી પરંતુ શરૂઆત તરીકે વધુ જોવું જોઈએ. એકવાર તમે વેચાણ માટે માગણી કરો છો અને કમાવો છો, તમારી પાસે ગ્રાહક છે ભવિષ્યમાં તમારા માટે હકારાત્મક સંદર્ભ હોઈ શકે છે. એક વફાદાર અને પુનરાવર્તિત ગ્રાહક બની શકે છે. એકવાર તમે વેચાણ બંધ કર્યું છે, તમે કોઈપણ વ્યવસાય માટે સૌથી મહત્વની વસ્તુ બનાવી છેઃ ગ્રાહક!

ત્રણ રિઝિપ્શન

વેચાણ બંધ કરવા વિશેની રમૂજી વસ્તુ એ છે કે તે સામાન્ય રીતે "હા" મેળવવા પહેલાં ત્રણ પ્રયત્નો કરે છે. જો તમે વેચાણ માટે પૂછો અને "ના," પ્રાપ્ત કરો તો તેનો અર્થ એ કે તમે ક્યાં તો તમારા પ્રોસ્પેક્ટ્સના બધા પ્રશ્નોના જવાબ આપ્યાં નથી અથવા તમારા ઉત્પાદન અથવા સેવાની આસપાસ પૂરતી કિંમત બનાવી નથી.

સમસ્યા એ છે કે મોટા ભાગના વેચાણ વ્યવસાયિકો પ્રથમ "ના." તમારે મકાન મૂલ્ય રાખવું, સંકલન કરવું અને તમારી સંભાવના દર્શાવવાની જરૂર છે કે તમે અને તમારું ઉત્પાદન તેમની જરૂરિયાતોનો ઉકેલ પૂરો પાડશે. એક "ના" પછી રોકો અને તમે પણ વેચાણ માટે બધા પૂછવામાં ન હોઈ શકે છે

જ્યારે ઉપર આપો

જો તમે હકારાત્મક અભિગમ સાથે બંધ તકની મુલાકાત લીધી હોય, જાણ્યા કે તમે તમારા શ્રેષ્ઠ વિતરિત કર્યા છે અને તમારી દરખાસ્ત એ એક ધ્વનિ છે જે વ્યવસાયની સમજણ બનાવે છે અને તમારા ગ્રાહક ફક્ત "રસ નથી" કહે છે, તે આગળ વધવાનો સમય હોઈ શકે છે.

જો તમે વેચાણ માટે થોડા વખત માગતા હો અને સંભવિતને ગ્રાહક બનવા માટે નહીં મેળવી શકો, તો તમારે એક નવી વ્યૂહરચના વિકસાવવી અને સંભાવનામાંથી થોડો દૂર લઈ જવાની જરૂર પડી શકે છે. એક સોદો બંધ કરવા અથવા ઘણીવાર પ્રયાસ કરવા માટે ખૂબ જ મુશ્કેલ પ્રયાસ કરતી વખતે ચિંતાઓ વારંવાર થાય છે, જે બંધ થઈ શકે તેમ નથી.

જ્યારે તમે વિશ્વના શ્રેષ્ઠ વેચાણ વ્યાવસાયિકો પૈકી એક હોઇ શકે છે, તે સમજીને કે કોઈ પણ વ્યક્તિએ દરેક વેચાણને બંધ કરી ન શકે તે તમારી પીઠના દબાણના ભયંકર ઘણું લેશે. અને વધુ છૂટછાટ તમે વેચાણ-બંધ દરમિયાન છે, તમે વધુ સારી રીતે અને તમારા ભાવિ હશે