તમારા ક્વોટાને સમજવું - 2 નું 2 ભાગ

આ શ્રેણીના એક ભાગમાં , અમે ચર્ચા કરી છે કે મોટાભાગના વેચાણ ક્વોટા કઈ રીતે ઘડવામાં આવે છે, કેવી રીતે વ્યવસ્થાપન વિચારોને કોટા રજૂ કરવામાં આવ્યા છે અને કેવી રીતે વેચાણકારો તેમના ક્વોટા વિશે લાગે છે તે સંક્ષિપ્તમાં ચર્ચા કરી છે.

પરંતુ ફક્ત તમારા ક્વોટાનું નિર્ધારણ કરવામાં આવ્યું છે તે જાણીને માત્ર દર મહિને તમારા ક્વોટાને હટાવતા નથી. તમારી જવાબદારીઓના સદા-હાજર રીમાઇન્ડર હોવાના બદલે, તમારા સોંપાયેલ ક્વોટાને તમે સેવા આપવા માટે, તમારે તે જાણવાની જરૂર છે કે કેવી રીતે સૌથી વધુ સફળ વેચાણકારો તેમના ક્વોટાને જોવા અને તમારા ક્વોટાનો ઉપયોગ તમારી વેચાણની પ્રવૃત્તિઓના માર્ગદર્શિકા તરીકે કેવી રીતે કરે છે.

"તમારી ક્વોટા આપો"

હકારાત્મક વલણ રાખવાથી તમારા જીવનના દરેક ક્ષેત્રમાં લાભદાયી રીતે ફાયદા પૂરા પાડે છે. અને ઘણા (આ લેખના લેખક સહિત) માને છે કે વેચાણકર્તાઓ જે તેમની નિયુક્ત આવક ક્વોટા અંગે હકારાત્મક વલણ અપનાવે છે તે ઘણીવાર સૌથી સફળ છે.

મોટા ભાગના કિસ્સાઓમાં, જ્યારે તમે વેચાણની સ્થિતિને સ્વીકારો છો, ત્યારે તમે એક જ સમયે સેલ્સ રેવન્યુ કોટાને સ્વીકારી શકો છો. પદ સ્વીકારીને, તમે ક્વોટા પણ સ્વીકારી રહ્યા છો. જો તમે તમારા સોંપાયેલ કોટા વિશે પછીથી ફરિયાદ કરો છો, તો તમે આવશ્યકપણે એમ કહી રહ્યા છો કે તમે ભૂલ કરી છે અને પ્રથમ સ્થાને પોઝિશન સ્વીકારી ન હોવી જોઈએ.

તમારા ક્વોટાનું અર્થ એ છે કે તમે સંપૂર્ણપણે પરિચિત છો કે તમારી પાસે પૂર્વવ્યાખ્યાયિત ક્વોટાનું વિતરણ થવાની સંભાવના છે અને તમે સમજો છો કે તમારો "હિટિંગ" તમારો ક્વોટા તમારી નોકરીનો એક ભાગ છે. એનો અર્થ એ થયો કે તમે તમારા ક્વોટા અને એક કર્મચારી તરીકે તમારી જવાબદારીને સંમત થાઓ છો જે ક્વોટાની સોંપણી થાય છે.

તમારા ક્વોટાની માલિકી એટલે કે જો તમે ક્વોટાનો અયોગ્ય અને તમારા ક્વોટાનું વિતરિત થવાની અપેક્ષા નફરત કરતા હો, તો તમારે વેચાણમાં ન હોવું જોઈએ.

"તમારી નોકરીનો બીજો સૌથી મહત્વનો ભાગ તરીકે તમારો ક્વોટા હિટિંગ જુઓ"

પ્રશ્ન વગર, દરેક સેલ્સ પ્રોફેશનલની પ્રથમ નોકરી તેમના ગ્રાહકોની કાળજી લેવી છે.

એક બંધ સેકંડે તમારા સોંપાયેલ ક્વોટાને હાંસલ કરવા અથવા ઓવર-હાંસલ કરવાનો છે. વેચાણ વિશે નસીબદાર બાબત એ છે કે તમારી પ્રથમ અગ્રતા કાળજી લેવા પર ફોકસ કરવાનું વારંવાર ખાતરી કરે છે કે તમારી બીજી અગ્રતા પણ સંતુષ્ટ છે.

એક અદ્ભુત અને સશક્તિકરણના સૂત્ર દ્વારા જીવવાનું એ છે કે તમારી મુખ્ય કામ કરવાની ફરજ છે "તમારા ગ્રાહકોને નફાકારક રીતે સેવા આપવી." આ સૂત્રને ધ્યાનમાં રાખીને તમે બંને તમારા ગ્રાહકોની સંભાળ લેવા અને તમારા એમ્પ્લોયર સાથે તમારી સ્થિતિ કમાવવા માટે ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે.

સૌથી સફળ વેચાણ વ્યાવસાયિકો તેમના ગ્રાહકોની સંખ્યા 1 ની અગ્રતા સંભાળે છે અને તેમના ક્વોટાને ફટકાર્યા વગર ભાગ્યે જ કોઈ સમસ્યા હોય છે. તેઓ હંમેશાં "જીત-જીત" ને લાગે છે અને સંપૂર્ણપણે માને છે કે તેમના ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓ તેમના ગ્રાહકો માટે શ્રેષ્ઠ ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓ છે.

"જાણો કેટલા વેચાણ તમે તમારા ક્વોટા હિટ જરૂર"

સેલ્સ એ સંખ્યાઓ ગેમ છે અને તમારી સ્થિતિની સંખ્યાને સમજવી એ ખૂબ મહત્વપૂર્ણ છે. તમારે તમારા નિયુક્ત ક્વોટા માટેની સંપૂર્ણ જવાબદારી લેવાની જરૂર છે અને તમને ખબર છે કે તમારે તમારા ક્વોટાને ફટકારવા માટે શું કરવાની જરૂર છે.

જો તમારી પાસે માસિક સોંપણી કરેલ ક્વોટા હોય, તો તમારે તમારા ક્વોટાને ફટકારવા માસિક ધોરણે કેટલા વેચાણની જરૂર છે તે નક્કી કરવું જોઈએ. આવું કરવા માટે, સોદા દીઠ તમારી સરેરાશ વેચાણ કિંમતની ગણતરી કરો અને તમારા ક્વોટાને તમારા એસ્પ દ્વારા વિભાજિત કરો.

પરિણામ તમારા ક્વોટાને ફટકારવા માટે દર મહિને કેટલા વેચાણની જરૂર છે તે હશે. ખૂબ મુશ્કેલ ઉદ્યોગ માટે માર્ગદર્શન આપવા માટે સરળ ગણિત.

છેલ્લે, જો તમને ક્વોટા હોવાની સાથે અસ્વસ્થતા હોય, તો સમજો કે દરેક વ્યવસાય અપેક્ષાઓથી સજ્જ છે. એક જ કારણ એ છે કે સમસ્યાનું નિરાકરણ લાવવા માટે અને કોઈ ચોક્કસ પરિણામ પહોંચાડવા. વેચાણની અદભૂત દુનિયામાં, તે ચોક્કસ પરિણામને તમારા વેચાણ ક્વોટા કહેવામાં આવે છે.