તમારી દરખાસ્તો માટે વધુ અસર ઉમેરો
અહીં તમારી દરખાસ્તોની અસરકારકતા વધારવા માટે એક ઝડપી સંકેત છે. કોઈપણ ઝડપી ટીપની જેમ, આ અમલ કરવો સરળ છે અને માસ્ટરને પડકારરૂપ છે. જો કે, તમારી આગામી દરખાસ્ત ડિઝાઇન કરતી વખતે આ ટિપને ધ્યાનમાં રાખીને તમે ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવામાં મદદ કરશે અને તમારા ભાવિ માટે દરખાસ્તને સમજવા માટે સરળ બનાવશે.
મન માં નિર્ણય Maker સાથે દરખાસ્ત ડિઝાઇન
તમે અસરકારક રીતે સંભવિત ભાગાકાર કર્યો છે અને એક ક્વોલિફાય ક્લાયન્ટ ધરાવો છો જે તમારા માટે દરખાસ્ત મેળવવા માટે રસ ધરાવે છે.
તમે ખાતરી કરી લીધી છે કે તમે એકસાથે વિકાસ કર્યો છે, ટ્રસ્ટ બનાવી શકો છો અને તમારી ઘણી જરૂરિયાતો તરીકે ઓળખી કાઢ્યા છે, જેમ કે તમારા ઉત્પાદન અથવા સેવાથી તે ઉપાય કરી શકે છે.
સારુ કામ!
હવે તે એક એવો દરખાસ્ત બનાવવાની સમય છે કે જે તમારી ક્લાઈન્ટ બતાવે છે કે તમારી સાથે વ્યવસાય કરવાથી કોઈ અન્ય વિકલ્પ કરતાં વધુ સારું છે, જેમાં કંઇ કરવાનું પસંદ કરવામાં આવ્યું નથી. અને જ્યાં સુધી તમારી દરખાસ્ત "લાઇટ્સ આઉટ નહીં હોય", તમે સોદો બંધ કરવા માટે સમય આવે ત્યારે તમે સંઘર્ષ કરી શકો છો.
મુખ્ય કારણો પૈકી એક, જે સારી રીતે રચાયેલ છે, તે સારી રીતે રચાયેલ અને ધીરજપૂર્વક કામ કરે છે તે નિષ્ફળ નથી, તે ગ્રાહકને પ્રસ્તાવિત દરખાસ્ત નબળી છે. અને તમારી સૌથી મોટી નબળાઈ ત્યારે છે જ્યારે તમારી દરખાસ્ત ધ્યાનમાં રાખીને ખોટી વ્યક્તિ સાથે લખાયેલી છે.
વ્યક્તિ અને વ્યક્તિ માટે લેખિત કરવાની દરેક દરખાસ્ત તમને લખવાની જરૂર છે જે આખરે "હા" અથવા "ના" કહેશે. તે અથવા તે વ્યક્તિ ન પણ હોઈ શકે કે જેની સાથે તમે કાર્યવાહીના તમામ વેચાણ ચક્ર પગલાંઓ દ્વારા કામ કર્યું હતું.
વેચાણ ચક્રમાં વહેલી તકે શોધવાનું ખૂબ મહત્વનું છે, જે અંતિમ નિર્ણય કરનાર બનશે.
ફરી તમારી વાર્તા બધા બોલી
મોટા ભાગના રુકી વેચાણ વ્યાવસાયિકો ગ્રાહકને તેમના ઉત્પાદન અથવા સેવા માટે ચૂકવણી કરવાની જરૂર પડશે તે જણાવવા માટે એક માધ્યમ તરીકે દરખાસ્તોનો ઉપયોગ કરે છે. કેટલાક ગ્રાહકને તેમની કંપની સાથે વ્યાપાર કરવાના કારણો ઉમેરી શકે છે, પરંતુ ખૂબ જ ઓછા હસ્તકલા એક પ્રસ્તાવ છે જે તેના પોતાના પર ઊભી છે.
સારી રીતે લખાયેલ પ્રસ્તાવને વેચાણની ચક્રના દરેક પગલાની સંક્ષેપથી સમજાવે છે અને ફરીથી, સંક્ષિપ્તમાં સમજાવે છે કે કઈ ચોક્કસ ઉત્પાદન અથવા સેવા ઓળખની જરૂરિયાતને હલ કરશે. તેઓ તમારી, તમારી કંપની, ઉત્પાદન અને ભાવનું વર્ણન ન હોવા જોઈએ. શા માટે? કારણ કે જો નિર્ણય નિર્માતા સંપૂર્ણપણે લૂપમાં નથી અને દરેક ઓળખીની જરૂરિયાતને "ખરીદે છે" નથી અને તમારા સૂચિત ઉકેલ સાથે સંમત થાય છે, તો તેઓ જે કરશે તે બધા ભાવો પૃષ્ઠ પર વળે છે અને તમારી સાથે બીજા બધા સાથે રજૂ કરશે જે પણ સબમિટ કરવા માંગે છે એક દરખાસ્ત
તમારી દરખાસ્તને તેમને તેમના દુખાવો યાદ કરવાની જરૂર છે અને શા માટે તેઓ પ્રથમ સ્થાને ઉકેલ મેળવવાની શરૂઆત કરી. તે તેમને બતાવવાની જરૂર છે, બરાબર, તમે જે સૂચવે છે તે તમે શા માટે સૂચન કરી રહ્યાં છો અને કેવી રીતે, ખાસ કરીને તે તેમની જરૂરિયાતોને હલ કરશે, તેમની ઉત્પાદકતા વધારશે, નાણાં બચાવો અથવા તેમનું જીવન વધુ સારું બનાવો.
જો નિર્ણય નિર્માતા તમારી સાથે દરેક પગલા નથી, તો તમે એમ માનતા નથી કે તેમના સહકાર્યકરોને પડકારવામાં આવે છે તે વિશે તેમને ખબર છે અને તે પડકારોનો ઉકેલ લાવવા માટે તમે શા માટે શ્રેષ્ઠ પસંદગી છો તે ચોક્કસપણે જાણશે નહીં. નોન-સંકળાયેલા નિર્ણય નિર્માતાને પ્રભાવશાળી સંદેશ પહોંચાડવા માટેની તમારી એકમાત્ર તક એ તમારી દરખાસ્ત છે અંતિમ નિર્ણય નિર્માતા તમારી દરખાસ્ત વાંચી શકશે અને તેને સમજાવશે કે તમે કેવી રીતે હલ કરવા માટે પ્રસ્તાવ આપનારી તેના બિઝનેસ પડકારોનો સામનો કરો છો, તમે કેવી રીતે પડકારનો ઉકેલ લાવવાનો પ્રસ્તાવ કરો છો, તમારા ઉકેલ કેવી રીતે ઉકેલીશું અને શા માટે તે તમને અને તમારી કંપનીને પસંદ કરે છે તેની સમસ્યા હલ.
જો તમારી દરખાસ્ત ફક્ત તમારા ઉકેલની સામાન્ય રૂપરેખા પૂરી પાડે છે, તો પાછા જાઓ અને તેના પોતાના પર ઊભા રહેવા માટે પૂરતી વિગતો ઉમેરો. નાજુક સંતુલન કે જે તમારે માટે લડવું જ જોઈએ, તે માટે પ્રસ્તાવના લંબાઈને ટૂંકા રાખીને નિર્ણય લેવાનો નિર્ણય આપવા માટે પૂરતી માહિતી પૂરી પાડવી જરૂરી છે જેથી કોઈ પણ વ્યક્તિને સમગ્ર દરખાસ્ત વાંચવાથી વિમુખ ન થાય.