ક્યારે ધારે તે બરાબર છે?
ધારણાત્મક બંધ હોઈ શકે તેટલું જ શક્તિશાળી અને અસરકારક છે, તમે વેચાણ ચક્રના દરેક પગલા દરમિયાન વધુ સારી રીતે તૈયાર થાવ છો અથવા આ ક્લોઝ નજીકમાં સમાપ્ત થશે નહીં.
એક વેચાણ કે જે તમે કમાયા ન હોય તેવું માનતા હોવું ગૌરવ સમાન છે, જે કોઈ પણ વ્યવસાયિક વ્યાવસાયિક માટે સૌથી વધુ નુકસાનકર્તા લક્ષણો છે.
ધારણાત્મક બંધ
જો તમે વેચાણ ચક્રને એમ ધારી રહ્યા છો કે ભાવિ તમારા ઉત્પાદન અથવા સેવાને ખરીદવાનો છે, અને તમે તમારી ભાવિને સંક્ષિપ્તમાં જણાવો કે તમે એમ ધારી રહ્યા છો કે તેઓ એક ગ્રાહક બનશે, તો તમે "ધારણાત્મક ક્લોઝિંગ " તકનીકનો ઉપયોગ કરી રહ્યાં છો.
ખૂબ સરળ લાગે છે, અધિકાર? ઠીક છે, તે છે પરંતુ ધારણાત્મક બંધનો ઉપયોગ કરતી વખતે ધ્યાનમાં રાખવાની કેટલીક બાબતો છે.
તમારા મનની સ્થિતિ
જ્યારે તમે સેલ્સ તક દાખલ કરો ત્યારે હકારાત્મક અપેક્ષાઓ હોવા અંગેની રમૂજી વસ્તુ: વસ્તુઓ વધુ તરફેણમાં કામ કરવા લાગે છે. કદાચ કામ પર કેટલાક કોસ્મિક અથવા દિવ્ય દળો છે અથવા કદાચ હકારાત્મક છે માત્ર તમને વધુ કોઠાસૂઝ ધરાવનાર મન-જગ્યામાં મૂકે છે તમે જે વધુ હકારાત્મક છો, તમારામાં ઓછા ભય અથવા અનામત છે. વેચાણને મારવાનું એક વસ્તુ ચોક્કસ છે, તો તે શંકા છે.
તમે વધુ ઉત્સાહ, વધુ ઊર્જા, અને વધુ આત્મવિશ્વાસ સાથે વેચાણ પ્રક્રિયામાં દરેક પગલાની પણ મુલાકાત લો છો.
આ લક્ષણો ચેપી છે અને ઘણીવાર તમે સંપર્કમાં આવતા બધા પર હકારાત્મક અસરો ધરાવે છે. લોકો, સામાન્ય રીતે, સકારાત્મક લોકો સાથે સમય પસાર કરવાનું પસંદ કરે છે અને જેઓ નકારાત્મક છે તેમને ટાળવા. એવી ધારણાના પ્રક્રિયાનો ઉપયોગ કરીને કે જે હકારાત્મક ગુણો વિકસાવતા નથી માત્ર જેની સાથે તમે વાતચીત કરો છો તેના પર હકારાત્મક પ્રભાવ નથી પરંતુ તમારા માટેના નોંધપાત્ર લાભો દર્શાવવામાં આવ્યા છે કે જે તમારા જીવનના તમામ ક્ષેત્રોમાં પ્રવેશ કરે છે.
એમ ધારી રહ્યા છીએ કે તમારી સંભાવના તમારા ઉત્પાદન અથવા સેવાનાં લાભોને જુએ છે, તે તમને એક અલગ લાભ આપે છે. જ્યારે તમારી ધારણા સંપૂર્ણપણે ખોટી હોઈ શકે છે, તમારો વિશ્વાસ ચેપી હોઈ શકે છે અને સંભવિત સ્તંભમાંથી અને ગ્રાહક સ્તંભમાં તમારી ભાવિને ખેંચી લેવા માટે તે જરૂરી છે. તે નોંધવું અગત્યનું છે, તેમ છતાં, તે ધારી રહ્યા છે તે ખૂબ જ ફાયદા કરી શકે છે. તમારે તમારા ગ્રાહકની વારંવાર "તાપમાન ચકાસણી" વાપરવાની જરૂર છે જેથી કરીને ખાતરી થાય કે તે તમારી ધારણાઓ સાથે અનુસરણ કરે છે.
તમારા ગ્રાહકનું સ્ટેટ ઓફ માઇન્ડ
સામાન્ય રીતે, લોકો વસ્તુઓ ખરીદવા માટે પ્રેમ કરે છે પરંતુ વસ્તુઓ વેચવા માંગતા નથી. જ્યારે સેલ્સ પ્રોફેશનલ સાથે કામ કરતા હોય ત્યારે એવું લાગે છે કે તેઓ વેચાણની ચક્રના દરેક પગલાથી સંભાવનાની જરૂર છે, લોકોની પાછળ પાછળ દબાણ કરવા માટે એક કુદરતી વલણ છે, શંકાસ્પદ થવું અને ઘણીવાર કશું જ ખરીદી ન કરવું. જો કે, જ્યારે કોઈ એવું અનુભવે છે કે તેમને વિશ્વાસુ વેચાણ પ્રોફેશનલ દ્વારા માર્ગદર્શન આપવામાં આવે છે જે તેમને સમજવા લાગે છે, લોકો વારંવાર વેચાણની આગેવાનીને અનુસરો વ્યાવસાયિક તમારું મુખ્ય કાર્ય એ તેમને વેચાણ તરફ લઈ જવાનું છે જે તેમને અને તમને લાભ કરે છે.
ઓછું દબાણ
ધારણાત્મક બંધ કરવાની તકનીક વિશેની અદ્ભુત બાબત એ છે કે તે ખૂબ ઓછું દબાણ છે . કંઈક કરવા માટે સંભાવનાને સમજવાનો પ્રયાસ કરતા, તમે એમ ધારી રહ્યા છો કે આગળ વધવાથી તે તેઓની ઇચ્છા અને સંમત છે.
આ માત્ર ત્યારે જ કામ કરે છે જો તમે તમારી નોકરીને દરેક સેલ્સ પગલામાં સારી રીતે કર્યું હોય અને વેચાણને ધારે કરવાનો અધિકાર હોય. વેચાણની ચક્રમાં મૂલ્ય અથવા પગલાઓ પહોંચાડવાનું, નકામું, ક્વોલિફાઇંગ, ગરીબ કામ ન કરો અને તમારી ધારણાત્મક બંધ એક ભપકાદાર દબાણમાં પ્રવેશ કરે છે.
જો તમે તમારી જાતને " સખત ક્લોઝ " તકનીકોને રોજગાર આપતા હોવ, તો તે સંકેત તરીકે સેવા આપવી જોઈએ કે તમે વેચાણ પ્રક્રિયામાં એક અથવા વધુ પગલાઓ સાથે સારી નોકરી કરી નથી. તમારા ગ્રાહકને વધુ સમય અને ઊર્જા રોકાણ કરવા માટે એકદમ મૂલ્યવાન જુએ તે પછી, એક વેચાણ પગલાથી આગામી કાર્યોમાં આગળ વધવા માટે ધારણાત્મક ક્લોઝિંગ તકનીકનો ઉપયોગ કરવો.
અંતિમ શબ્દ
ધારણાત્મક ક્લોઝ પાસે પ્રોફેશનલ અને ગ્રાહક બંને માટે ઘણા લાભો છે. માત્ર વેચાણ પ્રક્રિયા આનંદપ્રદ, લાભદાયી અને સરળ હોઈ શકે છે, પ્રક્રિયા પણ ખૂબ ટૂંકા હોઈ શકે છે.
"હા" પર પહોંચવું દરેક વેચાણ વ્યાવસાયિકનો ધ્યેય છે ઝડપી તમે "હા," જેટલી ઝડપથી મેળવી શકો છો તે પછીના વેચાણ પર તમે મેળવી શકો છો.
આ લેખના પ્રથમ ફકરામાં, એવું સુચવવામાં આવ્યું હતું કે અનુમાનિત બંધ તમને વેચાણની ચક્ર દરમ્યાન જે નિર્ણાયક પગલાઓનું અનુકરણ કરે છે તે દૂર કરવા દે છે. વાંચ્યા પછી, તમે કદાચ આશ્ચર્ય પામી રહ્યા છો, "તો, જો હું ધારણાત્મક બંધનો ઉપયોગ કરું તો તે વસ્તુઓ હું શું કરી શકું?" જવાબ છે, વાસ્તવમાં, કોઈ નહીં વાસ્તવમાં, તમારે તમારા ક્લાઈન્ટ શું કહે છે તેનાથી વધુ નજીકથી સાંભળવાની જરૂર છે.