સેલ્સ પ્રોફેશનલ્સ માટે પ્રેરક પઘ્ઘતિ

ધ મેજિક વર્ડ ઓફ સેલ્સ

જ્યારે પણ તમને કોઈ કહેશે કે તેઓ વેચાણનો રહસ્ય જાણે છે , તો તમારે ધ્યાનપૂર્વક સાંભળવું જોઈએ પણ જાણવું જોઇએ કે વેચાણમાં સફળતા માટે કોઈ રહસ્ય નથી. વેચાણમાં સફળતા એ સખત મહેનતના પરાકાષ્ઠા, મજબૂત સંબંધ કૌશલ્ય, વેચાણની કુશળતામાં સુધારો કરવા અને વેચાણને કેવી રીતે બંધ કરવું તે જાણવાનું સમર્પણ છે . તેમ છતાં, રહસ્યો છે જે તમને સફળતા તરફ દોરી શકે છે જ્યારે અન્ય નિર્ણાયક સફળતા પરિબળો સાથે જોડાય છે.

આમાંથી એક "રહસ્યો" એ સામાન્ય રીતે ઉપયોગમાં લેવાતો શબ્દ છે જે અંગ્રેજી ભાષામાં સૌથી વધુ અનુકૂળ શબ્દો પૈકી એક છે.

કારણ કે

શબ્દ "કારણ કે" ઘણા પ્રભાવોમાં અત્યંત શક્તિશાળી હોવાનું દર્શાવવામાં આવ્યું છે. વેચાણ કરતા લોકો માટે કે જેઓ તેમની કારકિર્દીમાં સમજાવવા માટે તેમની ક્ષમતાને કેવી રીતે મહત્વપૂર્ણ છે તે સમજવા માટે, કારણ કે તેમના મત ટ્રેકમાં "શા માટે" શબ્દ ઉમેરતા તે ખરેખર એક ચમકાવતું તફાવત બનાવી શકે છે

આ લેખનો હેતુ આ પ્રેરણાદાયક શબ્દની પાછળ મનોવિજ્ઞાનમાં ધ્યાન આપવાની નથી પરંતુ તેના બદલે તમારા દૈનિક વેચાણની પ્રવૃત્તિઓમાં શબ્દનો ઉપયોગ કેવી રીતે કરવો તે વિશે થોડાક ઝડપી સૂચનો ઓફર કરવાને બદલે.

કોલ્ડ કોલિંગ

શું તમે ફોન પર કૉલ કરો અથવા ચહેરા પર ઠંડા કૉલિંગ છો, તમારે દરેક કોલ માટે લક્ષ્ય હોવું જોઈએ. પરંતુ જયારે તમારી પાસે ઠંડા કોલ માટેનો ધ્યેય હોય છે, ત્યારે એક રમૂજી વસ્તુ બને છે. જે ઓફિસમાં તમે બોલાવતા હો તે કોઈની પાસે તમારા ધ્યેય સુધી પહોંચવાથી બચવા માટેનું એક મિશન છે.

તેમને વારંવાર "દ્વારપાળો" કહેવામાં આવે છે અને તેઓ ચૂકવણી કરવામાં આવે છે, એવું લાગે છે, કોલદારો અથવા મુલાકાતીઓને બહાર કાઢવા.

તેથી, જ્યારે વેચાણ વ્યાવસાયિક સ્ટોપ અથવા કોલ્સ કરે છે, નિર્ણય નિર્માતા સાથે વાત કરવા માટે પૂછે છે, દ્વારપાલની ક્રિયામાં જાય છે!

જો કોલ્ડ કોલિંગ રિપૉર્ટ ફક્ત ઉપયોગમાં લેવાયેલ અભિગમને બદલી દે છે અને શબ્દને શામેલ કરે છે "કારણ કે," કોલ્ડ કોલની સફળતા દર ભારે વધશે અહીં કેવી રીતે મિશ્રણ કરવું તેનું એક ઉદાહરણ છે "કારણ કે:"

"હેલો, મારું નામ થોમસ ફેલ્પ્સ છે. હું તમારી ફોન સિસ્ટમ વિશે નિર્ણયો કોને શોધે છે તે કહી રહ્યો છું કારણ કે મારી પાસે કેટલીક માહિતી છે જે હું તેમની સાથે શેર કરવા માંગુ છું."

શબ્દનો સરળ સમાવેશ "કારણ કે" તમારી કૉલના કારણોને માન્ય કરે છે અને દ્વારપાળને જાણ કરે છે કે તમારી પાસે કૉલ કરવા માટેની એક માન્ય કારણ છે. તે નોંધવું રસપ્રદ છે કે સંશોધનમાં એવું સૂચન કરવામાં આવ્યું છે કે "કારણ કે" નીચે આપેલ કારણને ઘણાં અર્થમાં બનાવવાની જરૂર નથી. ફક્ત શબ્દ "કારણ કે" તમારા ધ્યેયને પૂર્ણ કરવા માટે ઘણી વાર પૂરતી છે

નિમણૂંકો મેળવો

પ્રોફેશનલ્સ વ્યસ્ત છે તમે જે લોકો ફોન કરો છો અથવા કૉલ કરી રહ્યા છો તેમાંથી ઘણા લોકો એકથી વધુ નોકરી કરતા હોય છે અને દરેક સેલ્સ પ્રોફેશનલ સાથે મળવા માટે ખૂબ જ ઓછો સમય હોય છે જે તેમને બોલાવે છે. તેથી વેચાણની ચક્રમાં એપોઇન્ટમેન્ટ મેળવવામાં ઘણી વખત સૌથી મુશ્કેલ પગલું છે

કોઈ વ્યક્તિના મનમાં મુખ્ય વિચારો જ્યારે બેઠકને સુનિશ્ચિત કરવાનું કહેવામાં આવે છે ત્યારે "હું શા માટે કરું?" જો તમે, વેચાણ વ્યાવસાયિક, કોઈ તમારી સાથે મળવા માટે કોઈ મજબૂત પર્યાપ્ત કારણ આપી શકતા નથી, તો તે નહીં. જો તમારી પાસે ચાલુ પડતી પડકારો હોય તો તમને મળવા સંમત થવાની શક્યતા રહેલી છે, તમારી અરજીઓમાં "કારણ" દાખલ કરવાનો પ્રયાસ કરો અહીં એક ઉદાહરણ છે:

શ્રીમતી પ્રોસ્પેક્ટ, હું ચોક્કસપણે સમજું છું અને પ્રશંસા કરું છું કે તમે કેવી રીતે વ્યસ્ત છો અને હું તમારી સાથે મીટિંગની વિનંતી કરતો નથી જ્યાં સુધી હું મારા ઉત્પાદન વિશે સખત લાગતી ન હોય અને તમે અને તમારી કંપની માટે તે કેટલું મૂલ્યવાન હોય. હું તમારી સાથે 30-મિનિટની મીટિંગ સેટ કરવા માંગુ છું કારણ કે મને ખાતરી છે કે તમે મારી પ્રોડક્ટ વિશે વધુ શોધવા માટે રસ ધરાવો છો.

એક વેચાણ બંધ

એક વેચાણ બંધ કરવાથી તમે વેચાણની ચક્રના દરેક પગલામાં કેટલી સારી કામગીરી બજાવી શકો છો, તેથી અપેક્ષા રાખશો નહીં કે તમે તમારા બંધ પર મેજિક શબ્દનો ઉપયોગ કરવાનું શરૂ કરી શકો છો અને અન્ય પગલાંમાં આવશ્યક કાર્ય પર કાપી શકશો. યાદ રાખો, વેચાણ માટે કોઈ રહસ્ય નથી પરંતુ તેના બદલે, રહસ્યોની શ્રેણી છે જેને એકસાથે ભેળવી કરવાની જરૂર છે.

જો તમે અપેક્ષિત, ક્વોલિફાઇંગ, એકલતા બાંધવા, ઉકેલ ડિઝાઇન કરીને અને વેચાણ બંધ કરવા તૈયાર છો, તો તમારા ટૉક ટ્રેકમાં "કારણ કે" ઉમેરવાનો પ્રયાસ કરો. ફરી, એવી અપેક્ષા રાખશો નહીં કે "કારણ કે" વેચાણ ચક્ર દરમ્યાન હાર્ડ-વર્ક અથવા મહેનતું પ્રયાસોનો ઉપયોગ કરશે અથવા બદલશે, પરંતુ તમે સમજો છો કે તમારું બંધ ઘણું સરળ બને છે અને તમારી ક્લોઝિંગ ટકાવારી વધે છે.