જો તમારી પાસે તમારી સેલ્સ ટીમની વ્યવસ્થા કરવા માટે ખૂબ નસીબ ન હોય તો, આમાંની કેટલીક વ્યૂહરચનાઓનો ઉપયોગ કરવાનો પ્રયાસ કરો
તાલીમ પર ફોકસ કરો
સેલ્સ એક ક્ષેત્ર છે જ્યાં હંમેશા શીખવા માટે કંઈક નવું છે. વીસ અથવા દસ વર્ષ પહેલાં પૂર્ણ રીતે કામ કરતા અભિગમ આજે ફ્લોપ કરશે કારણ કે ખરીદદારો સતત તેમની પસંદગીઓ અને જ્ઞાન સ્તરો બદલી રહ્યા છે. તેથી વેચાણકર્તાઓના સૌથી વધુ અનુભવી લોકો પણ શીખવા અને તેમની કુશળતા વિકસાવી રાખવા માટે મહત્વપૂર્ણ છે. કંપની-વિશિષ્ટ તાલીમ એ સમાન રીતે મહત્વપૂર્ણ છે: વેચાણકર્તાઓ સફળ ન થઈ શકે જો તેઓ પોતાના ઉત્પાદનો અને તે કેવી રીતે કામ કરે છે તે સમજી શકતા નથી.
વન-ઑન-ઑન્સ શેડ્યૂલ કરો
દરેક સેલ્સપર્સને નિયમિત ધોરણે મળવાથી તેઓના માથામાં શું ચાલી રહ્યું છે તે જાણવા માટે તમને મદદ મળે છે, જે તેમની વેચાણ પ્રવૃત્તિઓમાં તેઓ કેવી રીતે કાર્ય કરી રહ્યાં છે તે જાણીને મહત્વનું છે. એક નાખુશ સેલ્સસ્પેન્સને તમે સખત મહેનત કરવાની તક આપી શકો છો, તેને કડક કંઈક કરવાથી રાખી શકો છો, તે એક સહકાર્યકરો સાથે ઝઘડો શરૂ કરી દે છે અથવા ફક્ત કંપની છોડીને જ.
તમે સેલ્સપર્સનની સંખ્યા શા માટે વધી રહ્યાં છો અથવા કાપલી કરી રહ્યાં છો તે વધુ ઊંડી સમજ મેળવી શકો છો, અને પરિસ્થિતિને કેવી રીતે નિયંત્રિત કરવી તે વધુ સારી રીતે જાણી શકશે. આદર્શ રીતે, તમારે અઠવાડિયામાં ઓછામાં ઓછી એક વખત તમારી સેલ્સ ટીમના દરેક સભ્યને મળવું જોઈએ. જો તમારી પાસે મોટી ટીમ હોય, તો તેનો અર્થ એવો થાય છે કે દરરોજ જુદી જુદી સેલ્સપૉપ્સ સાથે થોડાક સંક્ષિપ્ત મીટિંગ્સનું સુનિશ્ચિત કરવું.
ક્રાફ્ટ ઇનસેન્ટીવ્સ
મોટાભાગના વિક્રેતાઓ બે બાબતો દ્વારા પ્રેરિત છે: પૈસા અને માન્યતા તમે કદાચ મની જથ્થો જેમ તમે પ્રદાન કરી શકો છો ત્યાં સુધી મર્યાદિત છો, પરંતુ મજબૂત પ્રદર્શનની પ્રશંસા કરવાની તમારી ક્ષમતાની કોઈ સીમા નથી. પ્રતિસ્પર્ધાઓ અને સ્પર્ધાઓ તમારી વેચાણ ટીમમાં પ્રદર્શન અને જુસ્સો બંનેમાં સુધારો કરી શકે છે. અને જો તમે કલ્પિત ઇનામો ચૂકવવા માટે પરવડી શકતા નથી, તો તમે પુરસ્કારો હાથ ધરી શકો છો જે માન્યતા પર ભાર મૂકે છે અને ઓછામાં ઓછા ટીમની અંદર, વિજેતાઓને તેમની પંદર મિનિટની કીર્તિ આપી શકે છે. જો વિજેતા ચેકને સરળ રીતે સોંપવામાં આવે તો તેનાથી વધુ સારી રીતે માનવામાં આવે છે.
યોજના બનાવો
તમારા વેચાણકર્તાઓને ખબર પડે છે કે તેમને કેટલી પેદા કરવાની જરૂર છે, પરંતુ તેમને તે કેવી રીતે પહોંચવું તે ખબર નથી. અને વેચાણ મેનેજર તરીકે, તમારી નોકરી ટીમમાં દરેકને તેમના લક્ષ્યો સુધી પહોંચવા માટે વિચારવાનો છે. વેચાણની શરૂઆતની શરૂઆતમાં, દરેક સેલ્સપર્સને મળો અને સેલ્સ પ્લાનને એકઠાં કરો જે વેચાણની અવધિમાં જુદા જુદા બિંદુઓમાં મિની-ગોલનો સમાવેશ કરે છે. ઉદાહરણ તરીકે, જો તમારું વેચાણ કમિશન ત્રિમાસિક કામગીરી પર આધારિત હોય, તો તમે દરેક ક્વાર્ટરની શરૂઆતમાં તમારી ટીમના સભ્યો સાથે મળો છો અને દર મહિને અથવા કદાચ બીજા સપ્તાહે બેન્ચમાર્ક લક્ષ્યો સેટ કરો છો. તમે આ તબક્કે માર્ગદર્શન પણ આપી શકો છો કે કઈ પ્રવૃત્તિઓ સફળતા તરફ દોરી શકે છે.
પછી, જ્યારે તમે તમારા વેચાણકર્તાઓને આ સમયગાળામાં મળશો, ત્યારે તમે તેમની વર્તમાન વેચાણની સંખ્યાને તમે સેટ કરેલા બેન્ચમાર્ક સાથે તુલના કરી શકો છો અને જો તેઓ તેમના અંતિમ ધ્યેયોને પહોંચી વળવા માટે ટ્રેક પર હોવ તો તમને તરત જ ખબર પડશે જ્યારે એક સેલ્સપેપર ટ્રેક્શન ગુમાવવાનું શરૂ કરે છે, ત્યારે તમે આ સમયગાળાના અંત પહેલાં સારી રીતે જાણશો અને તમારી પાસે ખૂબ મોડી થઈ તે પહેલાં તેમને સુધારવામાં મદદ કરવાની વધુ સારી તક હશે.