સેલ્સ કમિશનના વિવિધ પ્રકારો વિશે જાણો

01 ગ્રોસ પ્રોફિટ

વેચાયેલી દરેક વસ્તુનો ખર્ચનો આધાર છે, જે વસ્તુ અથવા સેવાનો ખર્ચ કેટલું પેદા કરે છે અથવા પહોંચાડે છે જ્યારે ગ્રાહકને કિંમતના ધોરણે કિંમત કરતાં વધુ કિંમત માટે વેચી દેવામાં આવે છે, ત્યારે બે ભાવ વચ્ચેનો તફાવત એકંદર નફો છે.

ચાલો કહો કે તમે XYZ વિશ્વવ્યાપી માટે કમ્પ્યુટર્સ વેચો છો. દરેક કમ્પ્યુટરનો કિંમત છે, જેને "ફ્લોર" તરીકે ઓળખવામાં આવે છે. આનો અર્થ એ છે કે તમે કોમ્પ્યુટરને ફ્લોર કરતાં ઓછી કિંમતે વેચી શકતા નથી અથવા તમે પૈસા ગુમાવશો. તમે એબીસીને એક કમ્પ્યુટર વેચો છો જેની પાસે 1,400 ડોલરના $ 1,000 નો ફ્લોર છે આ સોદામાં નફો $ 1,400 ની વેચાણ કિંમત અને 1,000 ડોલરનો ફ્લો, અથવા $ 400 વચ્ચેનો તફાવત હશે.

તમારા કમિશન માટે 10% અને 50% નફોની કમાણીની અપેક્ષા રાખો.

02 રેવન્યુ કમિશન

કમિશનનો અન્ય એક સામાન્ય પ્રકાર આવક કમિશન છે. સરળ રીતે કહીએ તો, વેચાણકર્તાઓને તેઓ વેચતા તમામ આવકની ટકાવારી પ્રાપ્ત કરે છે. એક કંપની સાથે કામ કરતી વખતે 100,000 ડોલરની આવક વેચે છે જે 5 ટકા આવક ચૂકવે છે, અને તમારા કમિશન ચેક 5,000 ડોલર રહેશે.

જો તમે ઉચ્ચ ટિકિટની વસ્તુઓ વેચી રહ્યા હો તો મહેસૂલ-આધારિત કમિશન યોજના ખૂબ જ નફાકારક બની શકે છે. તે એવું કારણ છે કે આવક આધારિત કમિશન પ્લાન, જે વ્યવસાયિક કસ્ટમ ડિઝાઇનવાળા જેટ વેચાય છે, તે વ્યક્તિ માટે તે જ યોજના કરતાં આકર્ષક છે, જેણે sneakers વેચે છે.

એકંદર નફામાં કમિશન ચૂકવવામાં આવે છે, આવકની કમિશન ઘણીવાર અન્ય વળતર સ્વરૂપો સાથે સંયોજનમાં ઉપયોગમાં લેવામાં આવે છે.

03 પ્લેસમેન્ટ ફી

મોટેભાગે ઓટો વેચાણમાં મળેલું , પ્લેસમેન્ટ ફીથી દરેક એકમ માટે વેચવામાં આવે છે. કહો તમે કાર વેચવા. જો તમને દરેક કાર માટે $ 300 ચૂકવવામાં આવે છે, તો $ 300 ને પ્લેસમેન્ટ ફી ગણવામાં આવે છે. પ્લેસમેન્ટ ફીને ઘણીવાર કોમ્પ યોજનામાં વધારાના બોનસ તરીકે ઉમેરવામાં આવે છે અને અન્ય કમિશન વધારવા માટે સેવા આપે છે જે વેચાણ વ્યાવસાયિકો દ્વારા પ્રાપ્ત કરી શકાય છે.

જો તમે એવી કંપની સાથે પદ પર વિચારણા કરી રહ્યા છો કે જે ફક્ત પ્લેસમેન્ટ ફી ચૂકવે છે, તો તમારે ધ્યાન રાખવું જોઇએ કે પ્લેજમેન્ટ ફી માટે માત્ર ચૂકવતા ઉદ્યોગો ખૂબ જ સ્પર્ધાત્મક છે. આ કંપનીઓને સામાન્ય રીતે તેમના વેચાણ કર્મચારીઓ સાથે ઊંચા વળાંકનો દર હોય છે.

04 રેવન્યુ ગેટ્સ

કેટલાક કમિશનની યોજનાઓ આવક અથવા પ્રભાવ ગેટ્સ પર આધારિત છે, અને તે ઉચ્ચ સફળતા પ્રાપ્ત કરવા માટે સૌથી આકર્ષક બની શકે છે. તેઓ પણ સમજવા માટે જટીલ અને મુશ્કેલ હોઈ શકે છે

આ પ્રકારનું મોડેલ રચાયેલ છે જેથી વધુ તમે વેચો, વધુ તમે વેચાણ દીઠ કમાય છે. સ્પષ્ટ કરવા માટે, ચાલો એક ઉદાહરણ જોઈએ.

ટીટીએસ કોર્પોરેશન એક પ્રભાવ-આધારિત કમિશન યોજનાનો ઉપયોગ કરે છે જે આવકની વધતી ટકાવારી અને કુલ નફાની કમિશન ચૂકવે છે. તેમની રચના નીચે મુજબ છે:

રેવન્યુ રેવન્યુ ટકાવારી નફો ટકાવારી

$ 0- $ 10,000 1% 8%

$ 10,001- $ 20,000 3% 10%

$ 20,001 + 7% 13%

05 તમારી કમિશન પ્લાન સમજવો

આ પ્રકારનાં કમિશનનો ઉપયોગ વેચાણ વ્યવસાયિકોની યોજનાઓમાં સૌથી સામાન્ય રીતે કરવામાં આવે છે અને વેચાણની સ્થિતિને સ્વીકારતા પહેલા સમજી શકાય છે. મોટાભાગની કમિશન યોજનાઓનો પડકારજનક ભાગ એ છે કે ઘણા લોકો આ પ્રકારના બે અથવા ત્રણ પ્રકારના મિશ્રણનો ઉપયોગ કરે છે. તમારી અથવા તમારી સંભવિત કમિશન યોજના કેટલી સારી છે તે નક્કી કરવા માટે, તમારે કંપનીની અંદર ઉદ્યોગને સમજવાની જરૂર છે. જો કંપની મુખ્યત્વે વિશિષ્ટ પ્રોડક્ટ્સ અથવા સેવાઓ વેચે તો કુલ વેચાણની યોજનાઓ માટે કુલ નફો ભારે યોજનાઓ શ્રેષ્ઠ હશે. જો કંપની સસ્તી વસ્તુઓ વેચે તો પ્લેસમેન્ટ ફી અને રેવન્યુ ગેટ્સ વધુ આકર્ષક બનશે. કમિશનની યોજનાનું મૂલ્ય બે પરિબળો પર આધારિત છે: ઉત્પાદનો કે સેવાઓ વેચવામાં આવે છે અને સેલ્સ પ્રોફેશનલ જે વેચાણ કરી રહ્યા છે.