એક સારું વેચાણ મેનેજર તેની ટીમને સંપૂર્ણ રીતે સુસજ્જ રાખવા અને આનંદથી વેચાણ કરવા માટે તેના શ્રેષ્ઠ પ્રયાસ કરશે, પણ શ્રેષ્ઠ વેચાણ મેનેજર દરરોજ દર કલાકે તમે માનતા ન હોઈ શકો. ટોચના સ્તરની સેલ્સપીપલ્સ પોતાના જીવનની જવાબદારી લે છે અને બધું જ ખોટું થઈ રહ્યું હોવા છતાં પણ વેચાણ કેવી રીતે કરવું તે જાણો. તમે પણ નીચેની યુક્તિઓ સાથે પોતાને ઉત્સાહિત કરી શકો છો
01 ચોક્કસ લક્ષ્યાંક સેટ કરો
હા, ઉપરોક્ત વ્યવસ્થાપનથી તમે લગભગ ક્વોટા મેળવી શકો છો. પરંતુ શું તમે ખરેખર કોઈ બીજાને નક્કી કરો કે તમે શું સક્ષમ છો? તમારા પોતાના ભૂતકાળના દેખાવ પર નજર કરો, આગામી કમિશનની તપાસમાં તમે કેટલા પૈસા લેવા માંગો છો તે વિશે વિચાર કરો, અને તમારા માટે ચોક્કસ લક્ષ્ય કે જે તમે કસ્ટમાઇઝ કરેલ છે તે સેટ કરો.
02 ટ્રેક પ્રવૃત્તિઓ
આ અઠવાડિયે તમારા વેચાણની કુલ નિરાશાજનક હોઈ શકે છે, પરંતુ જો તમે પાછા જોઈ શકો છો અને પોતાને યાદ કરી શકો છો કે તમે 300 કોલ્ડ કૉલ્સ કર્યા છે, તો તમે એ હકીકત વિશે વધુ સારી રીતે અનુભવો છો કે તમે ખરેખર પ્રયાસમાં મૂકી રહ્યા છો અને ટૂંક સમયમાં જ સફળતા દ્વારા પુરસ્કાર મળશે. અલબત્ત, જો તમે તમારા રેકોર્ડ્સ પર ધ્યાનપૂર્વક જોશો અને શોધશો કે તમે તમામ અઠવાડિયામાં પાંચ કોલ્ડ કોલ્સ કર્યા છે, તો તે તમને શા માટે અનુગામી નથી અને તેને કેવી રીતે ઠીક કરવો તે તમને સંકેત આપશે.
03 મીની-ગોલ્સ પસંદ કરો
નક્કી કરો કે તમે 500 સેલ્સ માટે લક્ષ્યાંક કરશો તો આ ક્વાર્ટર સારું છે પરંતુ તે ટૂંકા ગાળા માટે તમને લક્ષ્ય બનાવવા માટે ઘણું બધુ આપતું નથી. તમારે નાની અને વધુ ઝડપથી મેળવેલા ધ્યેયો નક્કી કરવો જોઈએ જેથી કરીને તમે તમારા અંતિમ ધ્યેય પ્રત્યે તમારી રીતે કામ કરતા હો તે માટે સિદ્ધિની તે રોમાંચ મેળવી શકો. તમારા મુખ્ય ધ્યેયને નાના ઘટકોમાં વિભાજીત કરવું તેટલું સરળ હોઈ શકે છે - કહેવું, એક અઠવાડિયામાં 40 વેચાણ માટે લક્ષ્ય રાખવું જેથી તમે તમારા અંતિમ લક્ષ્યને હિટ કરવા માટે ખાતરી કરી શકો. તમે પ્રવૃત્તિ-સંબંધિત લક્ષ્યો પણ સેટ કરી શકો છો, જેમ કે દરેક ગુરુવારે 20 જેટલા આભાર-નોંધો મોકલવા.
04 સ્વયંને પુરસ્કાર આપો
અગાઉથી નક્કી કરો કે જ્યારે તમે તમારા મિની - અથવા મોટા - ધ્યેયોને ફટકો છો ત્યારે તમે પોતાને કેવી રીતે પુરસ્કાર કરશો? તમે ફેન્સી રેસ્ટોરન્ટમાં ડિનર કરો છો? ગોલ્ફ કોર્સ પર બપોરે? તમારા આખું કુટુંબ સાથે બોલપાર્કની સફર? એક શાંત તમારી જાતને દ્વારા તમામ બીચ બહાર ડ્રાઇવ? એવી વસ્તુ ચૂંટો કે જે તમે ખરેખર કરવા માગો છો અથવા જાણો છો કે તમે આનંદ લેશો અને તમારા ધ્યેય સુધી પહોંચવા માટે બધા સ્વેટર હશે.
05 કાર્યવાહી કરશો નહીં
તમારી નોકરીના અપ્રિય ભાગોને દૂર કરવાથી તેમને વધુ ખરાબ બનાવશે. જો કોઈ કાર્ય છે જે તમે ખરેખર ડરાઈંગ કરી રહ્યાં છો, તો તે સવારે પ્રથમ વસ્તુ કરી દો. એકવાર તે પૂર્ણ થઈ જાય તે પછી જ તમને વધુ સારું લાગશે, પણ તમે પણ આખો દિવસ તમારા માથા પર લટકતા નથી. પ્લસ, એકવાર તમે એક મુશ્કેલ કામ બંધ પોલીશ કર્યું બાકીનું બધું સરખામણી દ્વારા સરળ લાગે છે ફક્ત પોતાને જ કહો, "જો હું શ્રી જોન્સને કહેવાનું લઈ શકું છું કે જે ભાગો તે અત્યંત જરૂરી છે તે પરિવહનમાં ખોવાઈ ગયા હતા, તો પછી આ ઠંડા કોલ્સ કેકનો એક ભાગ હશે."
06 તમારા ટ્રાયમ્ફ્સને યાદ રાખો
જ્યારે પણ તમે કંઈક અસાધારણ કરો છો, તે એક દિવસમાં પાંચ વેચાણ બંધ કરો અથવા તમારા હરીફના સૌથી મોટા ગ્રાહકને તમારી પાસેથી ખરીદવાની વાત કરવાને બદલે, તમારી સફળતાનો સારાંશ લખો અને તેને દિવાલ પર અથવા તમારા કમ્પ્યુટર મોનિટરની બાજુમાં રાખો. જ્યારે તમે નીચે લાગણી અનુભવો છો , ત્યારે તમારી પાછલી સફળતાઓની સૂચિ પર નજર કરો અને યાદ રાખો કે આગામી મોટી સફળતા ફક્ત ખૂણામાં છે
07 નાના પિસીસ માં મોટી નોકરીઓ વિરામ
એકદમ નવી લીડ લિસ્ટ સાથે બેસવું કે જે 50 પાના લાંબા છે તે ખૂબ ભયાવહ હોઈ શકે છે. તેથી વિચારવાને બદલે, "હવે હું 600 અજાણ્યા લોકોને ફોન કરું છું," આ ટુકડાઓ માં કામ કરવા માટે સંપર્ક કરો. કદાચ તમે પ્રથમ દસ નામો પર કેટલાક ઝડપી સંશોધન કરો, તેમને કૉલ કરો, અને પછી થોડીક મિનિટો માટે અસંબંધિત કાર્ય પર સ્વિચ કરો. દિવસ દરમિયાન નિયમિત ધોરણે ક્રિયાઓ બદલીને, તમે તાજી રહેશો અને પ્રત્યેક વ્યક્તિને લાગુ કરવા માટે વધુ ઊર્જા મળશે.