તમારા માટે એક સેલ્સ મેનેજર જોબ અધિકાર છે?
સેલ્સ મેનેજમેન્ટના બે મુખ્ય પાથ વેચાણ પધ્ધતિથી સેલ્સ મેનેજરને ખસેડવા અથવા અન્ય પ્રકારની મેનેજમેન્ટ નોકરીમાંથી વેચાણ સંચાલનમાં ખસેડવાનું છે. તમે જે પ્રકારનું કામ કરી રહ્યા છો તે કદાચ સેલ્સ મેનેજર તરીકે તમારી સૌથી મોટી પડકારોને નિર્ધારિત કરશે.
સેલ્સપેથીથી સેલ્સ મેનેજર સુધી
આ સંક્રમણ ખરબચડી હોઈ શકે છે, ખાસ કરીને જો તમે તમારા જૂના સાથી ખેલાડીઓનો હવાલો લઈ રહ્યાં છો તમને તે સ્પષ્ટ કરવા માટે કેટલીક સીમાઓ સેટ કરવી પડશે કે તમે કોઈ "ગેંગમાંની એક" નથી અને આ મુશ્કેલ અને મુશ્કેલ હોઈ શકે છે
તમારી ટીમના દરેક સભ્યને એક-એક-એક સાથે મળવાથી પ્રારંભ કરો તમને લાગે છે કે તેમની જવાબદારીઓ શું છે તે ઉપર જાઓ. આમાં દરેક વ્યક્તિને ચોક્કસ લક્ષ્યાંકો આપવાનો સમાવેશ થાય છે. પરંતુ તે સ્પષ્ટ કરે છે કે તમે તેમની પાસે કોઈ પણ ટિપ્પણી અથવા ચિંતાઓ સાંભળવા માટે તૈયાર છો - તમે કોઈ પણ પ્રકારની અસંસ્સાનીને શક્ય તેટલી ઝડપથી ઘટાડવો તે પહેલાં મુખ્ય મુદ્દાઓ બનવા માંગો છો.
જો તમે કોઈ અલગ સંસ્થામાં સેલ્સ મેનેજરની ભૂમિકામાં ખસેડો છો, તો તમને તમારી સેલ્સ ટીમ સાથે એક જ અણઆવડત નહીં હોય પણ તમે હજી પણ સંક્રમણની ઝઘડા શોધી શકો છો. ફરી, તમારે યાદ રાખવું પડશે કે તમે હવે નેતા છો. તમે પેકમાંના એક નથી, તેથી તે મુજબ વર્તન કરો. બીજી બાજુ, ઓછા વસ્ત્રો જેવા તમારા વેચાણકર્તાઓને સારવારથી વધુ પડતો નથી.
એક સુખી માધ્યમ ફટકારવું તે શ્રેષ્ઠ છે કે જ્યાં તમે સત્તાધારી વ્યક્તિ તરીકે કાર્ય કરો છો પરંતુ એક કે જે તમારા સેલ્સસ્પીને ડરને બદલે આદર આપે છે.
જનરલ મેનેજરથી સેલ્સ મેનેજર
જો તમે વેચાણ માટે નવા આવેલા છો, તો તમારા વેચાણકર્તાઓ તમારી મેનેજમેન્ટ વ્યૂહ દ્વારા ઝડપથી કેવી રીતે જુએ છે તે તમે કદાચ વિસ્મૃત કરી શકો છો. સેલ્સપૉપ પ્રોફેશનલ પ્રેવીડર્સ છે, અને જ્યારે તે ચાલાકીમાં આવે છે ત્યારે મોટાભાગના લોકો તેને સારી રીતે વાકેફ કરશે.
મોટેભાગે શ્રેષ્ઠ અભિગમ સીધો છે - તમારા વેચાણકર્તાઓને તેમના ધ્યેયો આપો, તેમને જણાવો કે તમે મદદ કરવા માટે ત્યાં છો, અને તેમની પર નજર રાખો જેથી તમે ટોચ પરફોર્મરને ઈનામ આપી શકો અને અન્ય જ્યારે સંઘર્ષ કરી રહ્યા હોય ત્યારે આગળ વધો.
અહીં એક સંકેત છે: સેલ્સપીપલ્સ ખૂબ પુરસ્કારો-પ્રેરિત છે. તેઓ ખૂબ સ્પર્ધાત્મક હોય છે, અને તે લાગણીને ઉત્તેજન આપવું તેમને પેદા કરવા માટે પ્રોત્સાહિત કરી શકે છે. પરંતુ જો તમે આ અભિગમનો વધુ પડતો ઉપયોગ કરો છો તો તમે એકબીજાને ધિક્કારતા એવા વેચાણકર્તાઓ સાથે અંત લાવી શકો છો. હંમેશાં સ્પર્ધાને મૈત્રીપૂર્ણ સ્તરે રાખવા માટે પ્રયત્ન કરો અથવા તમે તમારી સેલ્સ ટીમને ગ્લેન્ગરરી ગ્લેન રોસમાં ફેરવશો.
તમારા માટે એક સેલ્સ મેનેજર જોબ અધિકાર છે?
તમારી નોકરી અને તેમના સંભવિત ગ્રાહકો સાથે - - જો તમે તમારી જાતને એક વ્યક્તિ તરીકે માનતા નથી, તો તે તમારા માટે ન પણ હોઈ શકે. પરંતુ જો તમે છો, તો તમને મળશે કે તે એક જોખમી પરંતુ અત્યંત લાભદાયી કારકિર્દી પસંદગી હોઈ શકે છે - પૈસા અને વ્યક્તિગત સિદ્ધિ બંનેમાં લાભદાયી છે - તમે ગમે તે દિશામાં લો છો. જો તે તમને એક સારા સંયોજન જેવું લાગે છે, તો તેના માટે જાઓ. જો નહિં, તો સેલ્સ મેનેજર પદ કદાચ તમારા ચાનો કપ નથી.