વેચાણ અને શોધખોળ "સ્ટાર્સ"
પૃષ્ઠભૂમિ માહિતીની ચકાસણી કરો
ઉમેદવારની કુશળતા અને લાયકાતોને ધ્યાનમાં રાખવામાં રિઝયુમ્સ હંમેશાં મદદરૂપ થાય છે, ત્યાં ચોક્કસ કારકિર્દી ક્ષેત્રો છે કે જેમાં રેઝ્યૂમે તૈયાર કરવા માટે કૌશલ્ય પોતે જ કામ કરવાના કૌશલ્યમાં સીધું ભાષાંતર કરે છે.
લેખકો, ઉદાહરણ તરીકે, સારી રીતે સારી રીતે લખાયેલા છે, શિક્ષિત રિઝ્યુમ્સ. વેચાણકર્તાઓ માટે, રેઝ્યૂમે - એક ઉમેદવારનું પ્રાથમિક માર્કેટિંગ સાધન - તેના અથવા તેણીના વેચાણ કૌશલ્યનું એક મહાન સૂચક છે. તે કેવી રીતે તેના રેઝ્યુમીમાં તેમની કુશળતા અને લાયકાતોનું વેચાણ કરે છે? શું તે ભૂતકાળની નોકરીઓમાં પોતાની સફળતાઓના ચોક્કસ ઉદાહરણો આપે છે? શું તેના અનુભવોએ એવી રીતે વર્ણવેલ છે કે જે તેને તમારી કંપની માટે યોગ્ય છે? એક નબળી રચના રેઝ્યૂમે ચોક્કસપણે તમારા મનમાં કેટલાક લાલ ફ્લેગ ઊભા કરીશું.
તેમની સંશોધન કૌશલ્યનું પરીક્ષણ કરો
એક સારા સેલ્સપેપરએ હંમેશા તેના હોમવર્ક કરવું જોઈએ. તમે તમારી કંપની અથવા પોઝિશન વિશેના ઉમેદવારને કહી શકો તે પહેલાં, પૂછો કે શા માટે તેઓએ આ ચોક્કસ નોકરી માટે અરજી કરી હતી. વેચાણકર્તાના જવાબમાં તે દર્શાવશે કે તમે ઇન્ટરવ્યૂ પહેલાં તમારા અને તમારી કંપની પર કેટલી સંશોધન કરી હતી.
ઉમેદવારના વલણ અને વર્તનને કહી શકાય. શું તે ક્યાં તો સમયસર પહોંચે છે અથવા થોડીવારમાં પહોંચે છે? શું તે લોકો (રીસેપ્શનિસ્ટ, સેક્રેટરીઝ, વગેરે) ને મળવા માટે નમ્ર અને સુખદ હતી?
શું તેણીએ પોશાક પહેર્યો અને વ્યવસાયિક પોશાક પહેર્યો? (યાદ રાખો, કોઈ વ્યક્તિ ઇન્ટરવ્યૂ પર જે રીતે જુએ છે તે કદાચ શ્રેષ્ઠ છે જે તેઓ ક્યારેય નોકરી પર જોશે!) શું તે તમને આંખમાં દેખાય છે, તમારા હાથને નિશ્ચિતપણે હલાવો (પરંતુ અસ્થિ-ક્રેકલી નથી), તમે હૂંફાળું નમવું અને ખુલ્લું નિદર્શન કરો, સંવેદનશીલ શરીર ભાષા? શું તે સારી વાતચીત કરે છે અને સ્પષ્ટ બોલે છે?
શું તે ખૂબ ખૂબ અને ખૂબ ઝડપી વાત, અથવા ભાગ્યે જ બધા પર વાત? વેચાણકર્તાઓ જે રીતે પોતાને વેચી તે રીતે તમે તેમને તમારા ઉત્પાદન અથવા સેવાનું વેચાણ કરવાની અપેક્ષા રાખી શકો છો.
વેચાણકર્તાઓને પૂછવા માટે કેટલાક વિશિષ્ટ ઇન્ટરવ્યૂ પ્રશ્નોમાં સમાવેશ થાય છે:
- અગાઉના વેચાણના અનુભવોના કેટલાંક વિશિષ્ટ ઉદાહરણો છે? તમે એ જ શું કરશો? તમે અલગ શું કરશો?
- આ કંપનીના વેચાણ ચક્રની તમારી સમજ શું છે અને તે ભૂતકાળમાં તમે શું કર્યું છે તેની સરખામણી કેવી રીતે કરે છે?
- તમારા વર્તમાન અથવા સૌથી તાજેતરની વેચાણની સ્થિતિમાં વેચાણ કરવા માટેની તમારી પ્રક્રિયા શું છે? (નોંધ કરો કે નજીકના પછીના સંભાવનાને અનુસરવા વિશે તેઓ શું કહેશે, તો તે પુનરાવર્તન વ્યવસાયનું નિર્માણ કરવા માટે મહત્વપૂર્ણ છે.)
- કયા પ્રકારની વળતર માળખું તમે પસંદ કરો છો? (શક્યતાઓ સામાન્ય રીતે બેઝ પગાર, આધાર વત્તા કમિશન, અથવા શુદ્ધ કમિશન છે . શુદ્ધ કમિશનની નોકરી પસંદ કરનાર સેલ્સપેપરને તેમની પોતાની કુશળતામાં ઘણો આત્મવિશ્વાસ છે!)
- તમારા વેચાણના લક્ષ્યાંકો શું છે અને તમારા વાસ્તવિક પરિણામો તે ગોલ સાથે કેવી રીતે સરખાવે છે?
- તમે આ કંપનીની મજબૂતાઈઓ તરીકે શું જોશો અને તમે શું વિચારો છો તે વેચાણ અને ઉત્પાદકતામાં વધારો કરશે? તમને લાગે છે કે તમે આ સુધારણામાં ફાળો આપી શકો છો?
- અમે કયા નવા બજારોને સંબોધિત કરી શકીએ અને તમે આ બજારોને કેવી રીતે વિકસાવવાનું સૂચન કરશો?
ક્લાસિક ઇન્ટરવ્યૂ પ્રશ્નો થોડા સમાવેશ કરવાનું ભૂલો નહિં:
- તમે કેવી રીતે અનુભવો છો કે તમારા અનુભવની આ નોકરીની જરૂરિયાતોને યોગ્ય છે?
- ભૂતકાળની નોકરીમાંથી એક મહાન સફળતાનું ઉદાહરણ શું છે અને તમે તેને કેવી રીતે પૂર્ણ કર્યું?
- તમે બનાવેલી નોંધપાત્ર ભૂલ શું છે, તમે તેને કેવી રીતે ઠીક કરી અને તેમાંથી શું શીખ્યા?
- તમારી સૌથી મોટી તાકાત અને નબળાઈઓ શું છે અને તમારી નબળાઈઓ દૂર કરવા તમે શું કરો છો?
- તમે કેવી રીતે તમારા કારકિર્દીને આગામી થોડા વર્ષોમાં વિકાસમાં જોશો અને તમે આ કંપનીમાં કેવી રીતે તે પૂર્ણ કરશો?
- કંપનીની સફળતામાં સુધારણા માટે તમે જે મહાન યોગદાન કરી શકો છો તે તમે શું જુઓ છો?
જો કોઈ અંતર અથવા મૌન હોય, તો તે કેવી રીતે હેન્ડલ કરે છે તે જુઓ; આ એવી કોઈ વસ્તુ છે જે સેલ્સ કોલ અને સેલ્સસ્પેન્સમાં થાય છે જે બકબક કરીને દરેક મૌનને પ્લગ કરવા માટે ધસારો કરે છે અથવા જે કંઇ કરે તે સફળ થશે નહીં.
કોઈ પણ મુદ્દાઓ અથવા ચિંતાઓ કે જે તમારી પાસે છે તેમાંથી ઉકેલો અથવા તેઓ તમને જણાવે છે તે વસ્તુઓના જવાબમાં; તમને જરૂરી માહિતી પૂરી પાડવા ઉપરાંત, તે એ પણ દર્શાવશે કે વેચાણની કોઈ પણ વાંધો ઉઠાવશે તો તે કેવી રીતે વેચાણ કરશે.
શું તેઓ બ્રીજ બનાવવાનો પ્રયત્ન કરે છે અને તમારી સાથે સંબંધ બાંધવા પ્રયાસ કરે છે (તમારી સેઇલબોટ, બાળકો વગેરેનું ચિત્ર જુઓ અને તેમનું સામાન્ય હિત શેર કરો). શું તેઓ તે સારી રીતે કરે છે? લોકોને તમારી સાથે આરામદાયક બનાવીને તેમને તમારી સાથે કારોબાર કરવાનાં કારણો જોવા મળે છે, અન્ય મહત્વપૂર્ણ વેચાણ કૌશલ્ય.
ઇન્ટરવ્યૂના અંતમાં, તેમને કંપનીના ધ્યેયો તરીકે તમે જે જોશો તેની ઝાંખી આપો, વળતર (માળખું અને સામાન્ય શ્રેણી), લાભો, મુસાફરી અપેક્ષાઓ, વગેરેમાં તેઓ શું અપેક્ષા રાખી શકે છે અને આગળના પગલા ઇન્ટરવ્યૂ પ્રક્રિયા હશે (સમય ફ્રેમ સહિત) પૂછો કે શું તેઓ પાસે કોઈ પ્રશ્નો અથવા ચિંતાઓ છે જો તેઓ ઓછામાં ઓછા એક કે બે બુદ્ધિશાળી, સંબંધિત પ્રશ્નો પૂછતા હોય તો તે એક ઉત્તમ સંકેત છે તમારા માટે કોઈ પ્રશ્નો ન હોય તેવા ઉમેદવાર તમારી કંપનીને સંશોધન કરવા માટે સંતાપતા નથી અને / અથવા કહેવા માટે કોઈ પણ હોંશિયાર વિશે વિચારે છે - જે કોઈ પણ વેચાણકર્તામાં સારી ગુણવત્તા નથી.
છેલ્લે, નોંધ કરો કે તેઓ તમને આભાર નોંધ / ઇમેલ સાથે અનુસરતા હશે કે નહીં. અને જો કોઈ કારણોસર ભાડે ટાઇમ ફ્રેમમાં ફેરફાર થાય, તો ઉમેદવારોને જણાવો. તે સરળ સૌજન્ય છે અને તેમને બતાવે છે કે તમે એક સારા નોકરીદાતા બનો છો, અને તે સંભવિત "સ્ટાર" સેલ્સપેપલ્સને અન્ય જગ્યાએ ઓફર કરવાથી પણ મદદ કરે છે જ્યારે તમે હજી ભાડે આપવાની પ્રક્રિયા દ્વારા હલાવેલ છો.