ઇન્ટરવ્યૂ કોઈપણ ભરતી પ્રક્રિયાનો એક મહત્વનો ભાગ છે, અને સેલ્સપીપલોને રોજગાર આપતી વખતે તે વધુ મહત્વનું છે તે એટલા માટે છે કે ઇન્ટરવ્યૂ તમને દરેક ઉમેદવારના સેલ્સ કુશળતાને પ્રથમ બાજુ જોવાની તક આપે છે. જો તમારું સંભવિત કર્મચારી ઇન્ટરવ્યૂમાં પોતાને વેચવાની સારી નોકરી નહીં કરે, તો તે તમારા ઉત્પાદનને સારું વેચાણ કરવાની શક્યતા નથી. તમારા ઇન્ટરવ્યૂ પ્રશ્નોએ ઉમેદવારને ચમકવા માટે તક આપવી જોઈએ, પરંતુ કેટલાક ખડતલ મુદ્દાઓ પણ સમાવેશ કરવો જોઈએ જેથી તમે જોઈ શકો કે તે કેવી રીતે દબાણ હેઠળ કરે છે.
અહીં પૂછવા માટે કેટલાક શક્ય પ્રશ્નો છે, " કેવી રીતે ઇન્ટરવ્યૂ કરવા " ના સામાન્ય પ્રશ્નો ઉપરાંત.
સેલ્સ સ્કિલ્સ પ્રશ્નો
- મને મારી કંપની વિશે જણાવો (આ વેચાણકર્તાની સંશોધન કુશળતા તપાસે છે)
- તમે વાંચ્યું છે કે છેલ્લા વેચાણ સંબંધિત પુસ્તક શું હતું? તમે તેના વિશે શું વિચારો છો?
- શરૂઆતમાં અંત સુધી, કામ પર તમારી સૌથી તાજેતરના પૂર્ણ દિવસ દરમિયાન તમારી પ્રવૃત્તિઓનું વર્ણન કરો
- લીડ્સ માટે તમે કેવી અપેક્ષા રાખી શકો?
- જો કોઈ સંભાવના અથવા ગ્રાહક એવી વિનંતિ સાથે તમારી પાસે આવી કે જે ગેરવાજબી અને / અથવા તે કોઈ વસ્તુ હતી જે તમે લાવી શક્યા નહીં, તો તમે કેવી રીતે પરિસ્થિતિને નિયંત્રિત કરશો?
- જો કોઈ સંભાવનાએ તમને અનૈતિક કંઈક કરવાનું કહ્યું હોય તો તમે શું કરશો અથવા શું કરશો? જો કોઈ સહકર્મીને પૂછ્યું હોય તો?
- તમે કેવી રીતે નવા સંભાવના સાથે સંબંધો બનાવી શકશો?
- એક સેલ્સપર્સન માટે તમે સૌથી મહત્વપૂર્ણ કુશળતા શું વિચારો છો?
- સેલ્સપર્સન માટે સૌથી ઓવરરેટેડ કૌશલ્ય શું છે?
- તમારું સામાન્ય બંધ ગુણોત્તર શું છે? (આ નિમણૂંક અથવા સંભાવનાની તુલનામાં વેચાણની ટકાવારી હોઈ શકે છે, તેથી ખાતરી કરો કે તમે અને ઉમેદવાર એ જ મેટ્રિકનો ઉપયોગ કરી રહ્યાં છે.)
જોબ ઇતિહાસ પ્રશ્નો
- તમારા છેલ્લા ત્રણ સ્થાનોનું વર્ણન કરો (જો ઉમેદવાર સ્પષ્ટતા માટે પૂછે છે, તો તેને નોકરીની જવાબદારી, ક્વોટાની જરૂરિયાતો, રોજ-બ-રોજના પ્રવૃતિઓ, વેચાણનો પ્રકાર, તે કેવી રીતે નોકરી વિશે લાગ્યું અને તે શા માટે છોડી ગયા તે વિશે તમને જણાવવા માટે કહો.)
- તમે તમારી છેલ્લી વેચાણ ટીમના અન્ય સભ્યો સાથે કેવી રીતે આવ્યા? શા માટે?
- તમારી છેલ્લી ત્રણ વેચાણ સ્થિતિમાં તમારો ક્વોટા શું હતો? શું તમને લાગે છે કે તે વાજબી ક્વોટા છે? શું તમે તેને સામાન્ય રીતે મળ્યા છો?
- તમારા છેલ્લા ત્રણ વેચાણ મેનેજર કોણ હતા? તમે તેમને વ્યક્તિગત અને વ્યાવસાયિક વિશે શું વિચારો છો?
- તમારી સૌથી સફળ વેચાણ સોદો શું હતો અને તમે તેને કેવી રીતે મેળવ્યો?
- તમારું તાજેતરનું ગુમાવ્યું વેચાણ શું હતું? શું થયું? જો તમે ફરીથી તે કરી શકો, તો તમે શું કરશો?
- તમારી છેલ્લી કામગીરી સમીક્ષા સારાંશ આપો શું તમે તમારા મેનેજરના મૂલ્યાંકનથી સંમત છો?
- શું તમે ક્યારેય અન્ય વેચાણકર્તાઓની દેખરેખ રાખી છે? જો એમ હોય, તો તમને તેના વિશે શું લાગે છે?
સેલ્સ પ્રકાર પ્રશ્નો
- 40-કલાક કામ સપ્તાહમાંથી, તમે ભવિષ્યમાં કેટલીવાર કામ કરવાનું વિતાવતા છો? હાલના ગ્રાહકો સાથે કામ કરવા વિશે શું?
- શું તમે નવા લીડ્સને અનુસરવાનું પસંદ કરો છો અથવા હાલના ગ્રાહકોને અતિરિક્ત પ્રોડક્ટ્સનું વેચાણ કરવા માંગો છો? શા માટે?
- વેચાણના તમારા મનપસંદ પાસાં શું છે?
- તમારા વેચાણના ઓછામાં ઓછા મનપસંદ પાસાં શું છે?
- શું તમે તમારા વેચાણ મેનેજર સાથે નજીકથી કામ કરવાનું પસંદ કરો છો અથવા સ્વતંત્ર રીતે કામ કરવા માંગો છો? શા માટે?
- શું તમે માનો છો કે ' કોલ્ડ કોલિંગ મૃત્યુ પામે છે?' કેમ અથવા કેમ નહીં?
- સીઆરએમ સિસ્ટમો શું તમે ઉપયોગ કર્યો છે? જે તમને સૌથી વધુ અને ઓછામાં ઓછું ગમ્યું?
- તમારા મનપસંદ બંધ તકનીક શું છે?
- કંપની માટે સેલ્સપર્સનની સૌથી મહત્વની ભૂમિકા શું છે? કેવી રીતે તેના ગ્રાહકો માટે?
પર્સનાલિટી પ્રશ્નો
- આ પદ માટે અરજી કરવા માટે તમે શું કર્યુ? તમારા વિશે શું અપેક્ષાઓ છે?
- છેલ્લો વર્ગ જે તમે લીધો હતો? શા માટે?
- તમારા શોખ શું છે?
- તમારી સૌથી મોટી નોકરી પ્રેરક શું છે?
- જ્યારે તમે વેચાણ મંદીને ફટકો છો, ત્યારે તમે તેની સાથે કેવી રીતે વ્યવહાર કરો છો?
- જ્યારે તમારા નિયંત્રણના બહારના પરિબળો પર આધારિત સમસ્યા ઊભી થાય - ઉદાહરણ તરીકે, જો કોઈ બીજાના ભૂલથી તમારા માટે સમસ્યા ઊભી થાય છે - તમે તેની સાથે કેવી રીતે વ્યવહાર કરો છો?
- તમે તમારા એમ્પ્લોયરમાં કયા ગુણો શોધી રહ્યાં છો? તમારા ડાયરેક્ટ મેનેજરમાં કેવી રીતે?
- જો તમે આવતીકાલે લોટરી જીતી, તો શું તમે કામ કરતા રહો છો? તમે શું કરશો?
- તમે એક વિશાળ કમિશન સાથે - એક વિશાળ વેચાણ બંધ કરવા માંગો છો - કે કોઈ એક વિશે ખૂબ જાણ, અથવા નાના વેચાણ કે તમે માન્યતા ઘણો મેળવી?