મોટાભાગના સેલ્સબ્લોપ્સ અત્યંત પૈસાથી પ્રેરિત છે એક ટોચના વિક્રેતાને કહો કે તે આગામી વર્ષમાં કેટલું મની માંગે છે અને જવાબ લગભગ અનિવાર્યપણે "જેટલું શક્ય છે" હશે. તેથી તમારી સેલ્સ ટીમને મળવાની - અને વધતા - તેમની વેચાણ ક્વોટા યોગ્ય સેટિંગ તરીકે સરળ હોઈ શકે છે પારિતોષિકો
ફ્લોટિંગ વળતર યોજના સુપરસ્ટેડ કલાકારોને વળતર આપી શકે છે, જ્યારે વેચાણકર્તાઓ જે દરેક ક્વોટાને ચૂકી ગયેલા હોય તે દરમિયાન આગને સળગાવી આપે છે.
અનિવાર્યપણે, તમે સિદ્ધિના વિવિધ સ્તરો માટે અલગ કમિશન દર ખીંટી. ચોક્કસ ઉદાહરણને જોવા માટે, ચાલો કહીએ કે તમારી વિજેટ વેચાણ ટીમનું વેચાણ દર મહિને 100 વિજેટ્સનું લક્ષ્ય ધરાવે છે. તમે નક્કી કરો કે એક સેલ્સપર્સ જે બરાબર 100 વિજેટ્સનું વેચાણ કરે છે તેને 25% કમિશન મળશે. જો સેલ્સ ડિપાર્ટમેન્ટમાં માત્ર 80 વિજેટ્સ જ વેચાય છે, તો તેમને 20% કમિશન મળે છે. જો તે 60 વિજેટ્સનું વેચાણ કરે છે, તો તેમને 10% કમિશન મળે છે. અને તેથી.
પરંતુ ગાજર તેમજ લાકડી લાગુ કરવાનું ભૂલશો નહીં ઉપરોક્ત ઉદાહરણ સાથે ચાલુ રાખવાથી, તમે વેચાણકર્તાને આપી શકો છો જેણે 120 વિજેટ્સનો 30% કમિશન દર વેચ્યો હતો. એક વેચાણ પ્રતિનિધિ જે 150 વિજેટ્સ વેચી શકે છે, તે 40% કમિશન રેટ, વગેરે મેળવી શકે છે.
જો તમારી સેલ્સ ટીમ પાસે બહુવિધ પ્રોડક્ટ્સ અથવા સેવાઓ માટે અલગ ક્વોટા હોય છે, તો કમિશન માળખા વધુ જટીલ થઈ શકે છે - પરંતુ આવશ્યક પ્રોગ્રામને સમાન રહેવાની જરૂર છે. જો વેચાણ ટીમના ક્વોટાનું વિજેટ A ના 25 અને 75 વિ વેચાણ બી મુજબ વેચાણ થાય છે, તો તે પ્રમાણે કમિશનનું નિર્માણ કરો.
જ્યારે કંપની નવી પ્રોડક્ટ લોન્ચ કરે છે અને વેચાણકર્તાઓને તે ઉત્પાદનને ખરેખર દબાણ કરવા માંગે છે, તો તમે "બોનસ" કમિશન ઓફર કરી શકો છો કે જે તે ચોક્કસ પ્રોડક્ટનું વેચાણ કરવા માટે વધુ ચૂકવણું હોય.
"ફ્લોટિંગ" કમિશન પ્લાન સીધી અસરકારકતાને વળતર આપે છે. શું વધુ છે, તે એવી રીતે આવું કરે છે જે કંપની અને વેચાણકર્તા માટે નાણાકીય અર્થમાં બનાવે છે.
આખરે, ક્વોટાના 150% વેચાણ કરનાર એક વેચાણ પ્રદાતાએ કંપનીને 50 ટકા જેટલા ક્વોટા વેચી દીધા હતા તેના કરતાં ઘણા બધા પૈસા કમાવ્યા હતા, તેથી ભૂતપૂર્વ સેલ્સમેનને બાદમાં કરતાં નફામાં ઊંચી ટકાવારી મળવાની રહે છે.
નોંધ કરો કે આ વળતર યોજનાને વેચાણની સંખ્યાને ધ્યાનમાં લેવાની જરૂર નથી. તમે વૈકલ્પિક રીતે આવકના ધ્યેયો સાથે બાંધી શકો છો - દા.ત. ધ્યેય એક મહિનામાં $ 100,000 વર્થ વિજેટ્સનું વેચાણ કરી શકે છે. આ તમને તમારા સેલ્સપેપલ્સ કંપની માટે કેટલા પૈસા કમાઇ રહ્યા છે તે માટે વળતરને વધુ સખત ગોઠવવાની પરવાનગી આપે છે.
ફ્લોટિંગ વળતર યોજનાનો બીજો નોંધપાત્ર લાભ એ છે કે તમારા સુપરસ્ટાર સેલ્સપેપલ્સ જોશે કે તેઓ સુપર-માપવાળા કમિશન મેળવી રહ્યા છે, અને તેઓ તેની પ્રશંસા કરશે ! જો તમે તમારી દર મહિને વધારાની રોકડ ચૂકવણી કરીને તમારી પ્રશંસા વ્યક્ત કરો છો, તો તમે આ ટોચ પરફોર્મર પર પકડી રાખવાની વધુ સંભાવના છો. અને વેચાણકર્તાઓ જે ફક્ત પોતાનો ક્વોટા ન કરી શકે તે પણ તેના વિશે કંઇક કરવા પ્રેરિત થશે.
જો વેચાણકર્તાઓ ઝડપથી તેમના બોનસ કમિશન મેળવે તો આ વળતર વ્યૂહરચના પ્રેરક તરીકે શ્રેષ્ઠ કામ કરે છે વધુ નજીકથી તમે ક્રિયાઓ માટે પારિતોષિકો બાંધી, વધુ સંતોષ તે તમારા salespeople છે - બંને સભાનપણે અને અભાનપણે. તેથી માસિક કે સાપ્તાહિક અથવા વાર્ષિક સમયપત્રક કરતાં માનસિક રીતે માસિક કે સાપ્તાહિક કમિશન ચુકવણીઓ વધુ અસરકારક રહેશે.