એક સેલ્સપર્સનને ભાડે રાખવાથી જે સફળ થશે નહીં તે તમારા સમયના કચરો અને ધેર છે. દરેક મેનેજર વહેલા અથવા પછીના સમયની ભાડા ભૂલ કરશે, પરંતુ પ્રક્રિયાના દરેક તબક્કે ધ્યાનપૂર્વક ભરવાથી તમે આ ભૂલો ઘટાડી શકો છો.
01 જોબ ઓપનિંગની સમીક્ષા કરો
02 જાણો તમે શું કરવા માંગો છો
એકવાર તમે તમારી નોકરી ખોલવાનું પોસ્ટ કરો, તો તમે સંભવિત રીતે નોકરીની અરજીઓના હિમવર્ષા સાથેનું સેવા આપશો. ઉપર 90% લાયક નહીં અથવા અન્યથા નબળી ફિટ હશે અને સીધા જ રિસાયક્લિંગ બિનમાં જઈ શકે છે. પરંતુ બાકીના ઉમેદવારો કદાચ ઇન્ટરવ્યૂમાં લાવવાની જરૂર કરતાં વધુ હશે. તમે ક્વોલિફાઇડ એપ્લીકેશન મારફતે જાઓ તે પહેલાં, તમારી ઇચ્છિત લાયકાતોની સૂચિ બનાવો (જોબ ઓપનિંગથી લઘુત્તમ જરૂરીયાતો ઉપર અને ઉપર) અને એપ્લિકેશન્સને પ્રાથમિકતા આપવા માટે આ સૂચિનો ઉપયોગ કરો.
03 તમારા પ્રશ્નો તૈયાર
તમારા ઇન્ટરવ્યૂ પ્રશ્નોને અગાઉથી લખો, અને દરેક ઇન્ટરવ્યૂમાં પ્રશ્નોના સમાન સેટનો ઉપયોગ કરો. આ રીતે તમે એક જ પ્રકારની માહિતી પર આધારિત દરેક ઉમેદવારને જોઈ શકો છો. તમે તમારા કેટલાક ઉમેદવારો માટે થોડા કસ્ટમાઇઝ્ડ પ્રશ્નો ઉમેરવા માંગતા હોઈ શકો છો, પરંતુ પ્રશ્નોના મુખ્ય સેટ દરેક માટે સમાન હોવા જોઈએ.
04 તમારા પ્રશ્નો ખુલ્લા રાખો
વ્યાપક પ્રશ્નો પૂછવાથી ઉમેદવાર માટે તમે જે જવાબ શોધી રહ્યા છો તેને શોધવા માટે કઠિન બનાવે છે, જેનો અર્થ છે કે તમે તેમનું વાસ્તવિક જવાબ સાંભળી શકશો. ઉદાહરણ તરીકે, જો તમે કંઈક પૂછો "તમે કેટલી વાર સંભાવનાને બંધ કરવાનો પ્રયાસ કરો છો?" તો તમે સંભવિત રૂપે દરેક ઉમેદવાર તરફથી "હું હંમેશા આવું" સાંભળો છો તેના બદલે, કંઈક પૂછો, "તમે સંભાવના સાથેની મુલાકાત વખતે શું કરો છો?" અને પછી તેઓ શું બંધ વિશે કહે છે તે સાંભળો.
05 નોંધ તેમના દેખાવ
દેખાવનો મતલબ એનો અર્થ એવો નથી કે, તે એક નોંધપાત્ર ભાગ છે. તેમાં શેઠ, કપડાં અને શરીરની ભાષા જેવી બાબતોનો પણ સમાવેશ થાય છે. કોઈ પણ વ્યક્તિ વેચાણની સ્થિતિ માટે અરજી કરી રહ્યો છે તે આ તમામ વર્ગોમાં હાજર હોવા જોઈએ. તેઓ વસ્ત્ર અને વ્યવસાયિક રીતે કામ કરવા જોઈએ.
06 સ્વયંને વેચો
જોબ માર્કેટની સ્થિતિને ધ્યાનમાં લીધા વગર વેચાણની સુપરસ્ટાર્સ સામાન્ય રીતે પોઝિશન્સની પસંદગી ધરાવે છે. તમારા માટે કામ કરવા માટે આવા ઉમેદવારને સહમત કરવા માટે તમારે થોડી વેચાણ કરવું પડશે. સામાન્ય રીતે કંપની વિશેની કેટલીક માહિતી તૈયાર કરો, તેમજ વેચાણ ટીમ અને તમે જેનું કામ કરી રહ્યાં છો તે સ્થાન.
07 ટ્રીકી મેળવો
જ્યારે તમે કોઈ સેલ્સમેનની મુલાકાત લો છો ત્યારે તમે તેમને તમને પ્રોડક્ટ કેવી રીતે વેચે છે તે બતાવવાની તક આપશો: આ કિસ્સામાં, પોતાની જાતને તેમને થોડુંક કામ કરવા માટે અચકાવું નહીં. કેટલાક વાંધાઓને તેમના માર્ગે ફેંકી દો, જેમ કે, ઉમેદવારએ જે કંઈ કહ્યું તે વિશે શંકા વ્યક્ત કરવું, અને જુઓ કે તેઓ કેવી રીતે પ્રતિક્રિયા આપે છે. એક ફોર્ચ્યુન 500 કંપનીના વેચાણની એક વીપી, અચાનક ઊભેલી અને કહેતા અરજદારોની મુલાકાત લેવાનું પસંદ કરે છે, "હું દિલગીર છું, પરંતુ મને નથી લાગતું કે આ કામ કરી રહ્યું છે. તમારા માટે સારા નસીબ. "આ ત્યારે જ છે જ્યારે વાસ્તવિક ઇન્ટરવ્યૂ શરૂ થાય છે, કારણ કે તે હવે મૂલ્યાંકન કરી શકે છે કે કેવી રીતે ઉમેદવાર કોઈ નોંધપાત્ર વાંધાને પ્રતિસાદ આપે છે
08 સંકેત સાંભળો
સારા વેચાણકર્તા ઇન્ટરવ્યૂ દરમિયાન વેચાણની કુશળતાનો ઉપયોગ કરશે. તે બતાવશે કે તે તમારી કંપનીને બુદ્ધિશાળી પ્રશ્નો પૂછીને સંશોધન કરે છે. તે પ્રતિસાદ માટે તમને પૂછવાથી વાંધા તપાસશે. તે કદાચ ઇન્ટરવ્યૂના અંતે તમને બંધ કરવાનો પ્રયાસ કરશે. અને તે તમને આભાર નોંધ સાથે ઇન્ટરવ્યૂ પછી અનુસરશે. આ બધા એવા સંકેત છે કે જે તમે કુશળ સેલ્સસ્પેનરે જોઈ રહ્યા છો.