જો તમે તમારી ટીમની સંખ્યામાં સુધારો કરવા માંગતા હો, તો કાર્યને પૂર્ણ કરવા માટે તમારે તેમને સાધનો પૂરા પાડવા જરૂરી છે. જેમાં ભૌતિક સાધનો (સારી સીઆરએમ પ્રોગ્રામ, ઘન લીડ યાદીઓ, બ્રોશર્સ અને અન્ય માર્કેટિંગ સામગ્રી) અને માનસિક (વેચાણ તાલીમ, કોચિંગ અને સામાન્ય માર્ગદર્શન) બંનેનો સમાવેશ થાય છે.
ભૌતિક સાધનો મેળવવી તમારી ટીમની જરૂરિયાતને વરિષ્ઠ મેનેજમેન્ટ સાથેના વડાઓનું અર્થઘટન કરી શકે છે, કારણ કે આ સાધનો અનિવાર્યપણે નાણાંનો ખર્ચ કરશે. સામાન્ય નિયમ તરીકે, જો તમે મેનેજમેન્ટ ટીમ બતાવી શકો કે આ નાણાંનો કેવી રીતે ફાયદો થશે (કંપની માટે વધુ પૈસા કમાવવા માટે તમારી ટીમ દ્વારા) તેમને ફાયદો થશે તો તમારી પાસે જીતવાની શ્રેષ્ઠ તક હશે. જો કે, જો પૈસા ઉપલબ્ધ ન હોય તો, તમારે સમાધાન કરવું પડશે. દાખલા તરીકે, તમે તમારી સેલ્સ ટીમ માટે મફત સીઆરએમ મેળવી શકો છો, જે તમે જેને પૂરુ કરી શકતા નથી તેટલું સંપૂર્ણ ફીચર્ડ નથી.
તમે વેચાણની ટીમ આપો છો તે મોટાભાગની ભૌતિક સહાય વાસ્તવમાં સમય બચાવવા માટે મદદ કરશે CRM સૉફ્ટવેર અમુક કાર્યોને સ્વયંસંચાલિત કરે છે અને ગ્રાહક ડેટાનું આયોજન કરે છે, તેથી માહિતીને ઝડપથી શોધવામાં સરળ છે તમારી ટીમને લીડ યાદીઓ અને માર્કેટિંગ સામગ્રી આપવી એ તેમને આ વસ્તુઓને તેમના પોતાના પર બનાવીને બનાવે છે. જેમ જેમ તમે તમારી સેલ્સ ટીમની વહીવટી કામગીરી હાથ ધરી રહ્યા છો, તેમ તમે તેમને ભવિષ્યની સંભાવના સામે બેસીને વધુ વેચવા માટે વધુ સમય આપો છો ...
જે સામાન્ય રીતે તેમની સંખ્યામાં નોંધપાત્ર સુધારો કરે છે.
આદર્શરીતે, તમે તમારા વેચાણકર્તાઓને કાગળ પર કાબૂ મેળવવા માટે વહીવટી મદદનીશ સાથે અને ફોર્મ અક્ષરો બનાવી શકો છો, જ્યારે તમારી ટીમ સંપૂર્ણપણે વેચાણ પર ફોકસ કરે છે. જો કે, જો તે શક્ય નથી, તો ઓછામાં ઓછું તેમને વહીવટી કાર્ય ઝડપી બનાવવા માટે ટેકનોલોજી આપવાનો પ્રયાસ કરો.
માનસિક સહાય બીટ ટ્રીકિયર છે સેલ્સ તાલીમ દરેક સેલ્સપર્સને અગત્યની અને ઉપયોગી છે, ભલે ગમે તે વરિષ્ઠ હોય. મુખ્યત્વે વસ્તુઓ કરવાના નવા રસ્તાઓ અને નવા ટૂલ્સ પણ છે. ઓછામાં ઓછા, તમારા વેચાણકર્તાઓને તમારી કંપનીની પ્રોડક્ટ અને સર્વિસ ઓફરિંગ પર નિયમિત તાલીમ આપવી જોઈએ.
જો કોઈ આપેલ સેલ્સપેપરને મુશ્કેલીઓ આવી રહી છે, તો તમારે આ સમસ્યાનું કારણ શું છે તે સમજવા માટે તમારે તેને ઉકેલવાની જરૂર પડશે. શું તેઓ ઠંડા કોલિંગ પર નબળા છે? શું તેમને મુશ્કેલી બંધ થઈ રહી છે? કદાચ તેમનો પ્રદેશ ફળદ્રુપ ન હતો કારણ કે તે એક વખત હતો. શોધવા માટેની શ્રેષ્ઠ રીત તમારી ટીમની મેટ્રિક્સથી પરિચિત થવાનું છે જાણો કે કેટલાંક સંપર્કો તેઓ દરરોજ નિર્માણ કરે છે ... તે સંપર્કોમાંથી તેઓ કેટલી નિમણૂંકો બનાવી રહ્યાં છે ... અને વાસ્તવિક નિવેશમાં કેટલા એપોઇન્ટમેન્ટ્સ પરિણામ આવે છે તે જાણો. જો વેચાણકર્તાઓ તેમના ધ્યેયોને પહોંચી વળવા માટે સંઘર્ષ કરી રહ્યાં છે, તો તમે પાછલા કેટલાક અઠવાડિયાથી આ મેટ્રિક્સની સમીક્ષા કરી શકો છો અને જુઓ કે કઈ સંખ્યાઓ ઓછી છે.
પ્રત્યેક વેચાણકર્તા સાથે નિયમિત એક-એક-એક સભાઓ રાખવાનું પણ એક સારો વિચાર છે આ સંક્ષિપ્ત હોઈ શકે છે, એમ ધારી રહ્યા છીએ કે કોઈ ઝગઝગતું પ્રદર્શન સમસ્યાઓ નથી. તમારી જરૂરિયાતવાળા બધાને માત્ર થોડી મિનિટો લેવાની જરૂર છે અને દરેક વિક્રેતાને કોઈ પણ ફરિયાદો લાવવાની તક આપે છે.
તેને "પ્રતિબંધક જાળવણી" તરીકે વિચારો. નિયમિત રીતે તમારી સેલ્સ ટીમ સાથે વાત કરીને અને કોઈ પણ પ્રશ્નાર્થ મેટ્રિક્સની સમીક્ષા કરીને, તમે કોઈ પણ વિકાસશીલ સમસ્યાઓ શરૂ થતા પહેલા તેને વડા કરી શકો છો.