ગુડ સેલ્સ વળતર પ્રોગ્રામ્સ

સેલ્સ વળતરની યોજના એ ગાજર છે જે કંપની મેનેજમેન્ટ તેની વેચાણ ટીમને પ્રોત્સાહન આપવા માટે ઉપયોગ કરે છે. જો કે, બધા વળતર કાર્યક્રમો સમાન બનાવવામાં આવે છે. સારી વળતર યોજના કંપની અને વેચાણ ટીમ બંનેની જરૂરિયાતો પૂરી કરશે. એક વળતર પ્રોગ્રામ સેલ્સસીપલને વેચાણ કરવા માટે પ્રોત્સાહિત કરીને કંપનીને મદદ કરે છે જે કંપનીને તેના લક્ષ્યોને પૂરા કરવામાં મદદ કરશે. અને તે વેચાણની મદદ કરે છે અને વેચાણકર્તાઓને તેમની નોકરીઓ કરવા બદલ પુરસ્કાર દ્વારા માર્ગદર્શન આપીને માર્ગદર્શન આપે છે.

જે યોજનાઓ સારી રીતે કામ કરે છે તે કેટલાક મૂળભૂત લાક્ષણિક્તાઓને વહેંચી આપે છે.

વળતર યોજના માટેના પગલાં

પ્રથમ, વેચાણની વળતર યોજનાઓ એક અથવા વધુ કંપની હેતુઓ સાથે મેળ ખાતી હોવી જોઈએ. ઉદાહરણ તરીકે, જો કોઈ કંપનીનો વર્તમાન ધ્યેય બજારહિસ્સામાં વધારો કરવાનું છે, તો વળતર યોજનાને વેચાણકર્તાઓને વધુ પગાર આપવા માટે ભારિત હોવું જોઈએ જે સફળતાપૂર્વક ગ્રાહકોને કંપનીના સ્પર્ધકોથી દૂર લઈ જાય છે જેમ જેમ કંપનીનો ધ્યેય બદલાય છે, તેમ તેમ વળતર યોજનાની જરૂર છે.

બીજું, યોજનાને સ્પષ્ટ રીતે વેચાણ ટીમને સમજાવી જોઈએ અને તે સંપૂર્ણપણે દસ્તાવેજીકૃત થવું જોઈએ. જો કોઈ સેલ્સમેન નિયમોને સમજી શકતો નથી, તો તે સફળ થવાનો નથી - જે તેના માટે અને કંપની માટે ખરાબ છે. જો કોઈ સેલ્સપેન્સરે યોજનાની રચના કેવી રીતે કરી છે તે અંગે ચિંતા હોય તો, તેના સેલ્સ મેનેજરને તેની ચિંતાઓ ગંભીરતાથી લેવી જોઈએ સેલ્સપેપલ તેમના દિવસોનો ભાવિ સંભવિત અને ગ્રાહકો સાથે સીધો જ વ્યવહાર કરે છે, તેથી તેઓ કંપનીની એક્ઝિક્યુટિવ ટીમ કરતાં તેમના વળતરમાં સંભવિત ભૂલોને સારી રીતે જાણી શકે છે.

ત્રીજું, વળતર યોજનાને નિયમિત ધોરણે અપડેટ કરવાની જરૂર છે. બજારમાં હંમેશાં બદલાતું રહે છે, તેથી ગયા વર્ષે સારું કામ કરતું વેચાણ વળતર યોજના વાસ્તવિકતાની સાથે આ વર્ષે થઈ શકે છે. અલબત્ત, કોઈ પણ ભવિષ્યમાં શું લાવશે તે બરાબર જાણતું નથી, તેથી તે પછી પણ શ્રેષ્ઠ યોજનાને બદલવાની જરૂર પડી શકે છે.

ઉદાહરણ તરીકે, જો પ્લાન વેચાણકર્તાઓને સંપૂર્ણ કમિશન મેળવવા માટે $ 5000 ની કિંમતની પ્રોડક્ટ વેચવા માંગે છે, અને સુરક્ષા અચાનક (અને સાર્વજનિક રીતે) સલામતી સમસ્યાઓના કારણે યાદ કરવામાં આવે છે, તો તે અસંભવિત છે કે વેચાણ ટીમ તેટલી વેચી શકે છે અપેક્ષિત યોજના

ચોથા, વેચાણ સંચાલકો સાધન તરીકે વળતરનો ઉપયોગ કરી શકે છે, પરંતુ તે દિવસ-થી-દિવસની વ્યવસ્થાપનને બદલી શકતું નથી. અમુક ધ્યેયો પૂરા કરવા માટે પારિતોષિકોને હાથ ધરવાથી એક પ્રેરણારૂપ પ્રેરક છે, પરંતુ વેચાણકર્તાઓને તે લક્ષ્યાંકને પહોંચી વળવા માટે લલચાવેલા વેચાણકર્તાઓ સાથે કામ કરવા માટે સમય કાઢવો જરૂરી છે . અનુભવ તમામ સ્તરે વેચાણકર્તાઓ માટે નિયમિત તાલીમ પણ મહત્વની છે.

ફિફ્થ, વળતર ન તો ખૂબ સરળ કે ખૂબ મુશ્કેલ વિચાર કરવો જોઈએ. ટીમના દરેક સેલ્સમેન, કેટલાક પ્રયાસો સાથે તેમના લક્ષ્યોને પહોંચી વળવા સક્ષમ હોવા જોઈએ. તે પરિસ્થિતિનું નિરીક્ષણ કરવા માટેના વેચાણ મેનેજરના કાર્ય છે અને આગામી વર્ષના વળતર પ્રોગ્રામની યોજના માટે તે જે શોધે છે તેનો ઉપયોગ કરે છે. આત્યંતિક સંજોગોમાં - એવું કહીએ, જો સંપૂર્ણ વેચાણ ટીમ એક વર્ષના પ્લાનની પ્રથમ ત્રિમાસિક ગાળામાં તેમના ઉંચાઇના ધ્યેયોને પૂર્ણ કરે - તેમને તરત જ કાર્યક્રમ બદલવાની જરૂર પડી શકે છે.

છેવટે, વળતર કાર્યક્રમ કંપનીના વેચાણકારોની અપેક્ષા મુજબના હોવા જોઈએ. બજારમાં અથવા કંપનીના ગોલમાં ફેરફારથી વળતર માળખામાં આમૂલ પરિવર્તન આવી શકે છે.

તે કિસ્સામાં, ફેરફાર મેનેજરને ફેરફારોની સમજાવવા માટે વધારાનો સમય લેવો જરૂરી છે, જેમાં શા માટે આ ફેરફારો થઈ રહ્યા છે.

અલબત્ત, વળતરની યોજના ફક્ત તે જ વેચાણના ધ્યેયો જેટલી જ સારી છે, જે તે ટેકો આપે છે. એક સામાન્ય નિયમ તરીકે, વધુ વિગતવાર અને વિશિષ્ટ એક લક્ષ્ય માળખું છે, તે વધુ સારું તે ઇચ્છિત દિશામાં વેચાણ ટીમના પ્રયત્નો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવા માટે કામ કરશે. ધ્યેયોએ વેચાણકર્તાની જે પ્રકાર અને વેચાણની સંખ્યા બન્ને રીતે કરવી જોઈએ તે આદર્શ રીતે પ્રતિબિંબિત કરવી જોઈએ. વળતર પછી વળતર પ્રોગ્રામ પ્રકારને અનુલક્ષીને, તે લક્ષ્યાંકોમાં સીધી બાંધી શકે છે.