જ્યારે અરજદારોને વેચાણની નોકરી માટે ઇન્ટરવ્યુ લેવામાં આવે છે, ત્યારે ઇન્ટરવ્યુઅરને વેચાણની સાચી રીતની સફળતાની યોગ્ય રીતે ઍક્સેસ કરવા માટે સંતોષકારક માહિતીની જરૂર છે. ઉદાહરણ તરીકે, તમારે એક મુશ્કેલ વેચાણ બંધ કરવા માટે તમે જે પગલું લીધું હતું તે એક પગલું-દર-પગલાનું વિરામ પૂરું પાડવાનું હોઈ શકે છે અથવા હકીકત એ છે કે તમારું વેચાણ વર્ષમાં આવક વર્ષમાં 56 ટકા વધારો દર્શાવે છે.
નમૂનાના જવાબો
- મારી સૌથી સફળ વેચાણ એક હતું જ્યાં મને એક અન્ય સેલ્સના ગ્રાહક પાસેથી લેવાનું હતું, જેમણે અચાનક કંપની છોડી દીધી હતી. મેં તાત્કાલિક ક્લાઈન્ટનો સંપર્ક કર્યો અને તેમને પરિસ્થિતિ જાણવા દો અને મારી પૃષ્ઠભૂમિમાં તેમને ભરવાનું નક્કી કર્યું જેથી તેઓ મારી સાથે કામ કરી શકે. મેં મારા સહયોગી વિશે નકારાત્મક કંઈ કહ્યું નથી કારણ કે તે કંપની પર ખરાબ રીતે પ્રતિબિંબિત કરશે. મેં એ પણ સમજાવ્યું હતું કે મેં તેમની ફાઇલની સમીક્ષા કરી હતી અને તેમની સ્થિતિથી અત્યાર સુધીમાં ઝડપ વધારવા માટે સંપૂર્ણપણે તૈયાર છે. હું જાણું છું કે મારા સાથીદારને ક્લાઈન્ટને મોટો મોટરહોમની ખરીદી માટે મોકલવામાં મુશ્કેલ સમય આવી રહ્યો છે. સમસ્યાનો એક ભાગ પરિભાષાત્મક હતો કારણ કે ક્લાઈન્ટ એવી વ્યક્તિ હતો જે ઉતાવળમાં કાર્ય કરતા ન હતા. હું ગ્રાહકને ખરીદ પર પ્રતિબિંબિત કરવા માટે પૂરતો સમય આપતો હતો અને કારણ કે હું તેમની જરૂરિયાતો પ્રત્યે સંવેદનશીલ હતો, હું આખરે વેચાણ બંધ કરી શક્યો હતો.
- હું કહું છું કે મારા સૌથી સફળ વેચાણમાં તમામ સમાન પેટર્ન હતા એકવાર ગ્રાહકએ ઉત્પાદનમાં રસ દાખવ્યો પછી, મારી પાસે કોઈ પણ પ્રશ્નોના જવાબ આપવા માટે હું મારી જાતને ઉપલબ્ધ કરું છું. આગળ, હું ઉત્પાદનની આસપાસના કોઈ પણ વિગતોને વિસ્તૃત કરું છું જે તેઓ (એટલે કે લક્ષણો, લાભો વગેરે) સાથે પરિચિત નથી. હું માનું છું કે જ્યારે ગ્રાહક ખર્ચાળ ખરીદી કરે છે, ત્યારે તેઓ બધી સુવિધાઓને સંપૂર્ણપણે સમજવા માટે સમય ધરાવે છે, અને દરેક ફિચર તેમને કેવી રીતે લાભ કરશે. હું પણ એક કંપની (એટલે કે, ઉત્પાદક) બીજા માટે પ્રાથમિકતા શું બનાવે છે તે સમજાવવા માંગો. બહેતર પ્રોડક્ટ (અને ગ્રાહક સપોર્ટનો ઉચ્ચતમ સ્તર) ધરાવતી કંપનીનું પ્રતિનિધિત્વ કરીને હું મારા મોટાભાગના વેચાણની ઉતરાણમાં ખૂબ સફળ રહી છું.
હું ખૂબ જ નસીબદાર રહી છે કે મારી કારકિર્દીમાં ઘણા બધા લોકો સાથે મળીને વેચાણ સાથીદાર છે. એક મોટા રિટેલર બંધ થયા પછી મારી કંપનીમાં પરત ફર્યા તે એક મોટી સંખ્યામાં પુસ્તકોનું આંતરરાષ્ટ્રીય વેચાણ હતું. મારા સંપર્ક આધાર મારફતે જઈને, મને જાણવા મળ્યું છે કે દિલ્હીના એક નાના ઉપનગરમાં અંગ્રેજી ભાષાના પુસ્તકાલયમાં આ પુસ્તકોનો ઉપયોગ થઈ શકે છે. હું માલિકને એક જબરદસ્ત સોદો આપવા સક્ષમ હતો. આનાથી મારા એમ્પ્લોયરને ખૂબ જ મદદ મળી છે કારણ કે અમારી પાસે આઇટમ્સ ફરીથી શેર કરવાની જરૂર નથી.
સેલ્સ જોબ ઇન્ટરવ્યુ ટિપ્સ
તમે તમારા આગલા સેલ્સ એસોસિયેટ ઇન્ટરવ્યૂમાં બહાર કાઢો તે પહેલાં, આ વેચાણની નોકરીની મુલાકાતની ટીપ્સની સમીક્ષા કરો જેથી તમે તમારા સૌથી મહત્વપૂર્ણ ઉત્પાદનને જાતે જ વેચી શકો.
વધુ વાંચો: સેલ્સ જોબ ઇન્ટરવ્યૂ પ્રશ્નો અને જવાબો | સેલ્સ જોબ્સ માટે ઇન્ટરવ્યુઅરને પૂછવા માટેના પ્રશ્નો
મુલાકાત લેખ અને સલાહ