એક સેલ્સ સ્ટ્રેટેજી ફેરફાર અમલમાં પગલાં

સેલ્સ મેનેજરની નોકરીનો એક મોટું ભાગ કંપનીની વેચાણની પહેલ અને બહુચર્ચિત વ્યૂહરચનાઓના આધારે તેની વેચાણ ટીમને મેળવવામાં આવે છે. વેચાણ કરતાં લોકો - ખાસ કરીને મહાન વ્યક્તિઓ - ખૂબ જ સ્વતંત્ર, ખડતલ વિચારોવાળા લોકો હોવાના કારણે, એવું સરળ છે. તો તમે કેવી રીતે તેમને સાઇન ઇન કરો અને નવી વેચાણની વ્યૂહરચના ચલાવો કે જે તેમને ઉચ્ચથી લાદવામાં આવી છે?

સમજાવો

હમણાં જ નવી જાહેરાતની ક્રિયા શું હશે તે વેચાણ ટીમને કહેવાનું પૂરતું નથી.

યાદ રાખો, વેચાણકર્તાઓ, ઘણીવાર સ્વતંત્ર અને વિપરીત છે. જો તમે તેમને વ્યવસાય કરવાની તેમની આખી રીતને બદલવા માટે કહી રહ્યા હોવ તો, તમારે શા માટે કંપનીની નવી વ્યૂહરચના મહત્ત્વની છે અને શા માટે તમને લાગે છે કે તે જૂની વ્યૂહરચના કરતાં વધુ સારી કામગીરી કરશે તે સમજાવવું જોઈએ. જો તમને પોતાને આ પ્રશ્નોના જવાબો ખબર ન હોય, તો તેઓ તમને જણાવતા સુધી ઉપલા વ્યવસ્થાપનને અટકાવે છે.

પ્રેરણા

એકવાર તમે સમજાવી લીધું છે કે વ્યૂહરચના શું છે અને શા માટે કંપનીને તે શા માટે મહત્ત્વપૂર્ણ છે, આગળનું પગલું એ છે કે તે શા માટે તમારી સેલ્સ ટીમને સંબંધિત છે સારમાં, તમે આ નવી યોજના પર તમારી ટીમને વેચી રહ્યા છો, તેથી તમારે તે જ રીતે સંપર્ક કરવો પડશે કે તમે ભાવિ માટે વેચાણની સાથે સંપર્ક કરશો. બીજા શબ્દોમાં કહીએ તો, તમે સેલ્સ ટીમ સાથે શેર કરવા માટે કેટલાક શક્તિશાળી લાભો મેળવી શકો છો. લાભ વિના, ટીમ નવી વ્યૂહરચનાને અનુસરવા માટે ઓછામાં ઓછા પ્રયત્નો કરતાં વધુ શા માટે બનશે?

મેઝર

જો તમે કોઈ વાસ્તવિક ડેટા એકત્રિત કરી શકતા નથી, તો તમને ખબર નહીં હોય કે વ્યૂહરચના કાર્ય કરી રહી છે.

નવી વ્યૂહરચનાના ભાગરૂપે, તમારે કેટલાક નવા લક્ષ્યાંક સેટ કરવા જોઈએ અને તમારી ટીમને તેમની સંબંધિત વેચાણ મેટ્રિક્સનો ટ્રેક રાખવા માટે પૂછશો. આ માહિતી તમને તમારી જૂની વ્યૂહરચના સાથે તમારી ટીમના નવો અભિગમના પરિણામોની તુલના કરવા દેશે, જે તમને આશા છે કે નવા અભિગમ તે છે, હકીકતમાં, તેમને વધુ સારી રીતે વેચવા માટે મદદ કરે છે.

ટ્રૅક કરવા મેટ્રિક્સના ઉદાહરણો હશે ઠંડા કોલ્સની સંખ્યા, નિમણૂકોની સંખ્યા, એકત્રિત રેફરલ્સની સંખ્યા, વગેરે. તમારી વ્યૂહરચનાના પરિવર્તનની પ્રકૃતિના આધારે, તમે અન્ય પ્રવૃત્તિઓ તેમજ ટ્રૅક રાખવા માગી શકો છો.

ટ્રેન

જો તમારી નવી વ્યૂહરચનામાં સોશિયલ મીડિયાનો ઉપયોગ થાય છે અને તમારી સેલ્સ ટીમમાં કોઈની પણ સાથે ટ્વિટર એકાઉન્ટ નથી, તો તમારે આગળ વધવા પહેલાં તેમને કેટલીક ગંભીર તાલીમ મેળવવાની જરૂર છે. નહિંતર, સૌથી ઉત્સાહી વેચાણકર્તા પણ નવા શાસન હેઠળ વેચાણ બંધ કરવા માટે સંઘર્ષ કરશે. જે કાર્યો અથવા વેચાણની કુશળતા તમારા નવા અભિગમ પર ભાર મૂકે છે તે છે કે જે તમારા સેલ્સવેપલોને તેઓ સફળ થાય તે પહેલાં માસ્ટર કરવાની જરૂર પડશે. જો તમને ખાતરી નથી કે તમારી ટીમ આ ક્ષેત્રોમાં કેટલું મજબૂત છે, તો ક્યાં તો તેમની સાથે એક-એક-એક સાથે મળો અને તે કાર્યોમાંના તેમના અનુભવ વિશે પૂછો અથવા નિમણૂંકો પર તેમની સાથે જવા માટે સમય નક્કી કરો જેથી તમે તમારા માટે જોઈ શકો.

પુરસ્કાર

સંપૂર્ણ નવો વેચાણ અભિગમ અમલમાં મૂકવાનું કોઈ નાની કાર્ય નથી. તમારી સેલ્સ ટીમને જાણવાની જરૂર છે કે તમે પ્રશંસા કરો છો કે તેઓ મહેનત કરે છે, જો તેમના પ્રયત્નો ત્વરિત સફળતા સાથે મળ્યા ન હોય તો પણ. એક અભિગમ એ લક્ષ્ય લક્ષ્યો નક્કી કરવાની છે કે જેના માટે તમે એક નાનો પુરસ્કાર (ઉદાહરણ તરીકે, દરેક વક્તાને $ 20 ભેટ કાર્ડ આપ્યા પછી નવા સ્ક્રિપ્ટ સાથે 200 કોલ્ડ કોલ્સ કર્યા પછી) આપે છે.

કેટલાક ઉદાર મૌખિક પ્રશંસા પણ જુસ્સોમાં મોટો તફાવત કરી શકે છે. અને જ્યારે વેચાણ શરૂ થવાનું શરૂ કરે છે, તમારે ચોક્કસપણે તમારી ટીમને સાર્વજનિક રીતે વખાણ અને પુરસ્કાર આપવી જોઈએ. બીજી બાજુ, જો તમારી ટીમ કાપલી કરવાનું શરૂ કરે અને તેમની જૂની વેચાણ વ્યૂહરચનાઓ પર પાછા જાય, તો તમારે તેમને જવાબદાર ગણવું પડશે. જો તમે ફક્ત બેકસ્લેઇડર્સને જ અવગણશો તો તમારી ટીમ લાંબા સમય સુધી વ્યૂહરચનામાં ફેરફાર જાળવી રાખશે નહીં.