સેલ્સ નિમણૂંકો મેળવો શ્રેષ્ઠ રીતો

સંભવતઃ સૌથી સામાન્ય રુકી વેચાણકર્તાની ભૂલ પ્રારંભિક કોલ્ડ કોલ દરમિયાન તેમના ઉત્પાદનને વેચવાનો પ્રયાસ કરી રહી છે. જ્યારે તમે ફોન પસંદ કરો છો અને કોલ્ડ કોલિંગ શરૂ કરો છો, અથવા પડોશમાં જઇ રહ્યા છો અને દરવાજા પર ઘુમાડો શરૂ કરો છો, ત્યારે લક્ષ્યાંક નિર્ણય નિર્માતા સાથે એપોઇન્ટમેન્ટ મેળવવાનો હોવો જોઈએ એકવાર તમે વાસ્તવિક નિમણૂક પર છો, તમે ઉત્પાદનને પિચીંગ શરૂ કરી શકો છો ... પરંતુ તમારા ભવિષ્યની સાથે તમારા પ્રથમ સંપર્કમાં, તમારે પિચીંગ કરવું જોઈએ તે જ વસ્તુ એ એપોઇન્ટમેન્ટ છે કે જેના પર તમે વાસ્તવિક વેચાણ કરી શકો છો.

શું તમે દુર્લભ પરિસ્થિતિમાં પ્રવેશી શકો છો જ્યાં તમે ઠંડી લીડ કૉલ કરો છો જે હાજર પર ખરીદી કરવા તૈયાર છે, પછી અભિનંદન! બીજા બધા માટે, નીચેનો અભિગમનો ઉપયોગ કરવાનો પ્રયાસ કરો

તમારી સંશોધન કરો

તમે જે વ્યક્તિને કૉલ કરી રહ્યાં છો તે વિશેની વધુ માહિતી, તમે એપોઇંટમેંટ પર તેને બંધ કરી શકો છો કેટલીકવાર તમારે ફક્ત એક જ નામ અને ફોન નંબર છે. તે કિસ્સામાં, યાદ રાખો કે Google એ તમારા મિત્ર છે ફેસબુક અને લિન્ક્ડઇન જેવી સોશિયલ મીડિયા સાઇટ્સ પણ મહાન સંસાધનો હોઈ શકે છે. તમે તમારા નેટવર્ક સંપર્કો સાથે પણ તપાસ કરી શકો છો જો તમે એવી વ્યક્તિને જાણો છો કે જે સંભાવનાને જાણે છે

એક ખોલનારા ક્રાફ્ટ

એકવાર તમારા ભાવિ ફોનને જવાબ આપ્યા પછી, તમને તેમની રુચિ મેળવવા માટે લગભગ 10-20 સેકંડ મળે છે. મોટાભાગના લોકો આપોઆપ અસ્વીકાર સ્થિતિમાં જાય છે, કારણ કે તેઓ જાણે છે કે તમે તેમને કંઈક વેચવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યા છો. જો તમે ઓપનર બનાવી શકો છો કે જે આશ્ચર્યજનક અથવા તેમને તિરસ્કાર કરે છે, તો તમે તે અસ્વીકાર ફિલ્ટર દ્વારા તોડી શકો છો અને નિમણૂક માટે સંમત થવા માટે તેમને પૂરતી રુચિ મેળવી શકો છો અથવા ઓછામાં ઓછા તમને સાંભળી શકો છો.

બેનિફિટ ચૂંટો

તે જ્યાં તમારા સંશોધન બંધ ચૂકવણી કરે છે સંભાવના વિશે તમારી પાસે વધુ માહિતી, વધુ સારી રીતે તમે તમારી પીચને તેમની જરૂરિયાતો સાથે મેળ કરી શકો છો. તમને જે લાભ લાગે છે તે તમારા ભાવિને સૌથી વધુ રસ લેશે અને તમારા ઉત્પાદન દ્વારા તે લાભ કેવી રીતે પ્રદાન કરે છે તેની એક અથવા બે વાક્યની સમજૂતી આપો.

ઉદાહરણ તરીકે, જો તમારી પાસે લીડ્સની સૂચી છે જે ઓળખની ચોરીથી પીડાય છે, તો તમે કહી શકો, "અમારી બિલ મેનેજમેન્ટ સિસ્ટમ તમને મનની શાંતિ આપે છે તે તમારી નાણાંકીય માહિતીનું સુરક્ષિત રીતે સંચાલન કરીને તમારી સુરક્ષા કરે છે અને તમને ઓળખની ચોરીથી સલામત રાખે છે. "

નિમણૂંક ધારે

અહીં તે છે જ્યાં તમે નિમણૂક પર તેમને બંધ કરો છો ઠંડા કોલને કેવી રીતે બંધ કરવું તે અંગે વિભિન્ન શાળાઓ છે કેટલાક નિષ્ણાતો વખતની પસંદગી આપે છે: "શું તમે મંગળવારના રોજ મંગળવારે અથવા બુધવારને મળવા ઇચ્છતા હો છો?" અન્ય લોકો કોઈ ચોક્કસ સમય પસંદ કરવા કહે છે: "હું 11:30 વાગ્યે સોમવારે તમારી સાથે મળી શકીશ. શું તે તમારા માટે કામ કરે છે? "પ્રયોગ કરો અને જુઓ કે તમારા માટે શ્રેષ્ઠ શું કામ કરે છે. જો સંભાવના કોઈ નથી કહેતો, તો પછી તમે એમ કહી રહ્યા છે કે તે તમને સંપૂર્ણ રીતે તોડી પાડવાની જગ્યાએ બીજી તારીખ અને સમયનું નામ આપી શકે છે.

ઉપર આપો નહીં

ઘણી સંભાવના તમારી સાથે મળવાનો ઇન્કાર કરશે આ વલણને હૃદય તરફ ન લો, કારણ કે તેમાં તમારી સાથે કોઈ લેવાદેવા નથી. (તમે જાણતા હોવ તે વ્યક્તિને ખરેખર ખરાબ દિવસ હોઈ શકે છે અથવા અગત્યની બેઠકમાં ઉતાવળમાં હોઈ શકે છે) સંભવતાનું નામ બીજી સૂચિમાં ખસેડો અને એક અલગ અભિગમનો ઉપયોગ કરીને, થોડા દિવસો કે અઠવાડિયામાં ફરીથી પ્રયાસ કરો. મોટાભાગના વેચાણ નિષ્ણાતો જણાવે છે કે તમે સંભાવનાને ત્રણ વખત "ના" કહેતા પ્રયાસો ચાલુ રાખવો જોઈએ.