કોલ્ડ કોલ કેવી રીતે કરવું?

કોલ્ડ કોલિંગઃ ડરાઈડ સેલ્સ ટેકનીક જે સખત વેચાણકર્તાઓને તેમના જૂતામાં શેક કરી શકે છે. હકીકતમાં, કોલ્ડ કોલિંગ અગ્નિપરીર હોવું જરૂરી નથી. હૂંફાળું ભવિષ્યમાં તમારા ઠંડા પગલે કેવી રીતે ઉત્સાહપૂર્વક ચાલુ કરવું તે અહીં છે

નિર્ણય Maker સાથે સંપર્કમાં મેળવો

વ્યાપાર-થી-વ્યવસાય વેચાણમાં, યોગ્ય નિર્ણાયક નિર્માતા સુધી પહોંચવા માટે તમને વારંવાર એક અથવા વધુ લોકો દ્વારા તમારી રીતે કામ કરવું પડશે. તમારા લક્ષ્ય કોણ છે તે પણ તમને શોધવા પહેલાં તે બહુવિધ કૉલ્સ લઈ શકે છે

મોટેભાગે તમને "દ્વારપાળ" - જે વ્યકિત નિર્ણય નિર્માતાને રક્ષણ આપે છે - તમને તેમાંથી દોરવા માટે સહમત કરવા પડશે. દ્વારપાળને દુશ્મન તરીકે ન વિચારો. તે સંભવિત સાથી છે, જે તમને નિર્ણાયક નિર્માતા વિશે મૂલ્યવાન માહિતી આપી શકે છે.

ક્યારેય તમે શા માટે કૉલ કરી રહ્યાં છો અથવા કપટનો ઉપયોગ કરવાનો પ્રયાસ કરો તે વિશે દ્વારપાળને ક્યારેય જૂઠું બોલશો નહીં. ટ્રસ્ટ સફળ વેચાણ માટેની પૂર્વશરત છે, અને દ્વારપાળને ખોટું બોલીને તમે તમારા સંભવિત ટ્રસ્ટને બેટની બહાર ભંગ કરો છો. તેના બદલે, દ્વારપાળને તમે જે વેચાણ કરો છો તે જણાવો અને પૂછો કે તે ઉત્પાદન અથવા સેવા ખરીદવા માટે કોણ જવાબદાર હશે.

ક્યારેક શ્રેષ્ઠ અભિગમ યોગ્ય રીતે બહાર આવે છે અને દ્વારપાળને તેના અથવા તેણીની સહાયતા માટે પૂછવું છે - ઘણા લોકો સહાનુભૂતિપૂર્વક મદદ માટે એક દલીલનો પ્રતિસાદ આપે છે.

નિમણૂક વેચો

તમારી કૉલનો મુદ્દો તમારા ઉત્પાદનને વેચવાનો નથી પરંતુ એપોઇન્ટમેન્ટ મેળવવા માટે. તમારે નિર્ણય નિર્માતાના રસને માત્ર એટલું પૂરતું બનાવવું જોઈએ કે તે વધુ સાંભળવા ઇચ્છે છે.

જો તે વાત કરવા માટે સારો સમય છે તો પૂછવું શરૂ કરો; તે દર્શાવે છે કે તમે તમારા ભાવિ વ્યસ્ત શેડ્યૂલને આદર કરો છો. જો તેઓ કહે છે કે તેઓ હવે વાત કરી શકતા નથી, તો બીજી એક સમય સૂચવે છે અને વિશિષ્ટ છે - "હું પાછળથી પાછો બોલાવતો હોઉં," એવું કહો નહીં કે "હું આવતીકાલે 9 વાગ્યે પાછો બોલાવીશ, જો તે તમારા માટે અનુકૂળ હોય."

જો નિર્ણય કરનાર હવે વાત કરવા તૈયાર છે, તો તમારે તેમનું ધ્યાન ઝડપથી મેળવવું પડશે; વાતચીતની પ્રથમ થોડીક સેકન્ડ જટિલ છે.

ત્યાં ઘણી જુદી જુદી અભિગમો છે કારણ કે ત્યાં સેલ્સપીપલ છે, પરંતુ અહીં કેટલીક શક્યતાઓ છે:

• તેમને હસવું બનાવો તમે એવું કંઈક કહી શકો છો, "હાય, મારું નામ જેન સ્મિથ છે અને આ સેલ્સ કોલ છે મને ખબર છે, તમે આને ધિક્કારો છો, તેથી હું સંક્ષિપ્ત તરીકે સંક્ષિપ્ત છું. "તે સામાન્યતાનું સલામત છે કે તમે મજા કરો, પરંતુ અન્ય લોકોનો આનંદ માણો, અથવા તમે તમારા ભાવિને દુરુપયોગ કરી શકો છો.
• કિંમતી કંઈક ઓફર જ્યારે હું બૅન્ક પ્રોડક્ટ્સ વેચતી હોય ત્યારે, હું સંભવિતને "ફ્રી ફાઇનાન્શિયલ રીવ્યુ" ઓફર કરું છું. હું તેમની ઓફિસમાં સંભાવના સાથે મળું છું, તેમના વર્તમાન બૅન્ક પ્રોડક્ટ્સ વિશે કેટલાક પ્રશ્નો પૂછો અને તેમને તેમના નાણાંના શ્રેષ્ઠ ઉપયોગ પર સલાહ આપો. જો તમે ભૌતિક ઉત્પાદન વેચતા હોવ તો, એક-એક-એક પ્રદર્શનનું સૂચન કરો.
• તેમની સમસ્યાઓ ઉકેલો પૂછો "તમારી સૌથી મોટી, સૌથી વધુ અસ્થાયી સમસ્યા શું છે?" પછી એક અથવા બે રીતોને સૂચિબદ્ધ કરો કે તમારું ઉત્પાદન અથવા સેવા તેને ઉકેલવામાં સહાય કરશે. આ અભિગમ માટે કોઈ ખૂબ રચનાત્મક વિચાર આવશ્યકતા હોઈ શકે છે, પરંતુ જો તમે એક સારા જવાબ સાથે આવો છો તો નિમણૂક મેળવવા માટે લગભગ તમે નિશ્ચિત છો

સકારાત્મક નોંધ પર સમાપ્ત કરો

એકવાર તમે બરફ તોડ્યો અને નિર્ણય ઉત્પાદકને તમારા ઉત્પાદન વિશે થોડું કહ્યું, હવે તે નિમણૂક માટે પૂછવાનો સમય છે. તે આવશ્યક છે, તે નિર્ણાયક છે, તે સંપૂર્ણપણે આવશ્યક છે (શું હું આને પૂરતા પ્રમાણમાં કહી રહ્યો છું?)

તે અસંભવિત છે કે સંભાવના એપોઇન્ટમેન્ટ માટે તમને પૂછવા તૈયાર હશે, જેથી તમારે તેમને પૂછવું જોઈએ.

હંમેશા એવી ભાષાનો ઉપયોગ કરો જે ધારે છે કે તેઓ તમારી સાથે મળવા માંગે છે. કહો નહીં કે "શું તમે એપોઇન્ટમેન્ટ કરવાનું પસંદ કરો છો?" તેના બદલે, "કહો તમે આગામી ગુરુવારે બપોરે 3 વાગ્યા સુધી પહોંચી શકશો?" કહીએ તો તમે સંભાવનાને નફાકારક બનાવી શકો છો.

કોલ દરમિયાન, નમ્ર અને પ્રોજેક્ટ વિશ્વાસ રાખો. તમે અનુભવી દરેકને નમ્ર અને આદરભાવથી, તમે તેમને દર્શાવે છે કે તમે તેમના સમયની કદર કરો છો. અને જો તમને તમારા અને તમારા ઉત્પાદન વિશે વિશ્વાસ ન હોય, તો તમે તમારા સંભાવનાને તેઓ વિશે વિશ્વાસ ન રાખી શકો! ફક્ત યાદ રાખો કે તમારું ઉત્પાદન અથવા સેવા તમારા ભવિષ્યની મદદ માટે જઈ રહી છે (ભલે તે હજુ સુધી તે ખ્યાલ ન હોય), અને તે પ્રમાણે કાર્ય કરો.