બંધ વેચાણની પઘ્ઘતિ

01 કોલુમ્બો ક્લોઝ

માત્ર ટીવી પાત્ર Columbo એક વિચિત્ર પોલીસ ડિટેક્ટીવ હતી, તેમણે પણ એક અદ્ભુત વેચાણ કોચ હતી . અને જ્યારે થોડા લોકો કોલમબોને વેચાણ વ્યાવસાયિક તરીકે જોતા હતા, તેમની એક પ્રસિદ્ધ રેખા સેલ્સ ઈતિહાસમાં સૌથી વધુ કોઈપણ લીટી કરતાં વધુ વેચાણ તરફ દોરી જાય છે.

માત્ર એક વધુ વસ્તુ, કોલુમ્બોની પ્રસિદ્ધ રેખા, દરવાજા ખોલે છે, રક્ષકો દૂર કરે છે અને તમને તમારા ગ્રાહકના અસુરક્ષિત મનમાં એક ઝલક આપે છે.

02 ધારણાત્મક બંધ

ધારણાત્મક ક્લોઝ વેચાણ વ્યવસાયિકને વધુ સારી સ્થિતિમાં રાખવામાં મદદ કરે છે કારણ કે તે ધારે છે કે ગ્રાહક ખરીદી કરવા જઈ રહ્યું છે. જ્યાં સુધી વેચાણ તરફી ખાતરી કરે છે કે તેઓ વેચાણ પ્રક્રિયાના દરેક પગલાને આવરી લે છે અને ગ્રાહકને પૂરતી કિંમત પૂરી પાડે છે, એમ ધારી રહ્યા છીએ કે વેચાણ બંધ થશે, એક શક્તિશાળી અને અત્યંત અસરકારક ક્લોઝિંગ ટેકનિક છે. જો તમે માત્ર એક જ બંધ કરો છો, તો જાણવા માટે આ એક છે.

03 ધ પપી ડોગ ક્લોઝ

કેટલાક કુરકુરિયું ના ચતુર્થાંશ પ્રતિકાર કરી શકે છે. અને તે વેચાણ વ્યાવસાયિકો માટે તેમના સંભાવના "ટેસ્ટ ડ્રાઈવ" અથવા "અજમાયશ" તેમના ઉત્પાદનને મંજૂરી આપવાનો વિકલ્પ હોય છે, પપી ડોગ બંધ ખૂબ ઊંચી બંધ દર ધરાવે છે જોકે ઘણી વસ્તુઓ છે, કેટલાક નિયંત્રણાત્મક અને કેટલાક નથી, કે જે વેચાણ તરફી ધ્યાનમાં લેવું જોઈએ, એક પપી ડોગ બંધ મદદથી નીચા દબાણ છે , એક ગ્રાહક નીચે લીટી પર સાઇન ઇન કરવા માટે અત્યંત અસરકારક પદ્ધતિ.

જો તમે ક્યારેય કોઈ કાર ખરીદી લીધી હોય, તો વેચાણની વ્યવસાયિકએ કદાચ તમારા પર કુરકુરિયું કૂતરો બંધ કર્યું હોય અને કદાચ તે ક્યારેય જાણતો ન હતો કે તે આ તકનીકનો ઉપયોગ કરી રહ્યાં છે. પરંતુ એક વખત તમે આ ટેકનિકની જાણ કરો છો, તેનો ઉપયોગ કેવી રીતે કરવો અને તેનો ઉપયોગ ક્યારે કરવો નહીં, તમે જોશો કે તમારી સેલ્સ નંબરો સતત સુધારે છે.

04 પાછળની બંધ

મોટા ભાગના દરેક સેલ્સ પ્રોફેશનલને શીખવવામાં આવ્યું હતું કે વેચાણ ચક્ર પૂર્વ નિર્ધારિત પગલાંની સંખ્યાને અનુસરે છે. વેચાણમાં તે પગલા 1 થી શરૂ થવું જોઈએ અને તેઓ જે રીતે વ્યવસાયિક રીતે કરી શકે છે તે બધું જ અંતિમ પગલામાં ખસેડશે. પરંતુ જો તેઓ અંતિમ પગલાથી શરૂઆત કરે અને રેફરલ્સ માટે પૂછે તો શું? તે પાછળની સમાપ્તિ ટેકનીક છે જે મોટાભાગના સેલ્સ અંતની શરૂઆત કરે છે.

તે સૌથી સરળ, સરળ અથવા અનુમાનિત બંધ તકનીક નથી, પરંતુ, જ્યારે તરફી દ્વારા ઉપયોગમાં લેવાતી હોય ત્યારે તે સૌથી વધુ અસરકારક પૈકીનું એક હોઈ શકે છે.

05 હાર્ડ ક્લોઝ

હાર્ડ બંધ કરવાથી ઘણું હિંમત અને આત્મવિશ્વાસની માંગણી થાય છે અને જ્યારે તમારે ગુમાવવાનો કંઇ નહીં હોય ત્યારે તેનો ઉપયોગ થવો જોઈએ. જ્યારે લોકો સામાન્ય રીતે વસ્તુઓ ખરીદવા માટે પ્રેમ કરે છે, ત્યારે મોટા ભાગના લોકો માટે વેચવામાં આવે છે. અને જ્યારે તે હાર્ડ બંધ આવે છે, ગ્રાહકો સારી રીતે જાણે છે કે તમે તેમને કંઈક વેચી રહ્યા છો. પરંતુ તેની નકારાત્મક પ્રતિષ્ઠા હોવા છતાં, કેટલીક વખત હાર્ડ ક્લોઝ એ ઉપયોગ કરવા માટેની શ્રેષ્ઠ બંધ કરવાની ટેકનિક છે. જ્યાં સુધી તમે તેનો યોગ્ય ઉપયોગ કરો છો ત્યાં સુધી.

જ્યારે ઘણા વેપારી વ્યાવસાયિકો માને છે કે તેમને વારંવાર અને પ્રારંભિક બંધ થવું જોઈએ, ત્યારે હાર્ડ ક્લોઝિંગનો ઉપયોગ ફક્ત ત્યારે જ કરવો જોઈએ જ્યારે તમારે ઉપયોગમાં લેવાની કશું જ ન હોવું જોઈએ અને તેનો ઉપયોગ ક્યારેય વેચાણની ચક્રમાં નહીં થાય .

06 રિલેશનશિપ ક્લોઝ

સુવર્ણ નિયમ વેચાણનું કહેવું છે કે જો કોઈ ગ્રાહક તમને ગમતો હોય, તો તે તમને ખરીદવાનું કારણ શોધી કાઢશે. તેનાથી વિપરીત, જો કોઈ ગ્રાહક તમને પસંદ નથી કરતા, તો તેઓ તમને ખરીદવા માટેનું કારણ શોધી શકશે નહીં. કોઈ ગ્રાહક સાથેના જોડાણનું નિર્માણ કરવું એ એક નિશ્ચિત રસ્તો છે કે જે માત્ર એક વેચાણને બંધ કરતું નથી પરંતુ લાંબા ગાળાના ગ્રાહકને બનાવવા

જ્યાં સુધી તમે જેનું વેચાણ કરો છો ત્યાં સુધી "એક અને પૂર્ણ" પ્રકારનો પ્રોડક્ટ અથવા સેવા છે, તમારા ગ્રાહકો સાથે સંબંધો કેવી રીતે બનાવવો તે શીખવું એ સૌથી શક્તિશાળી બંધ સાધન છે જેનો તમે ઉપયોગ કરીને આનંદ માણો છો. તમારા ગ્રાહકો સાથે ઘન સંબંધો બાંધવા માટેનો સૌથી મોટો ખતરો એ છે કે તમે તમારા સોદામાં કોઈ પણ નફામાં અસ્વસ્થતા અનુભવી શકો છો.

07 અવે લો ક્લોઝ

ચાલો આપણે તેનો સામનો કરીએ, જ્યારે વસ્તુઓ અમારી પાસેથી લઈ લેવામાં આવે ત્યારે અમે ધિક્કારીએ છીએ. જાવ અને લિવિંગ કેન્ડીને બાળકમાંથી દૂર કરવાનો પ્રયાસ કરો અને તમને એક સરળ હકીકતનું ખૂબ જ મોટું ઉદાહરણ મળશે: કોઈ તેમની પાસેથી લેવાતી વસ્તુઓ પસંદ કરતા નથી. ભલે તે તમારી માલિકીનું કંઈક છે અથવા તમે માલિક છો તે કંઈક છે

પરંતુ શું તમે જાણો છો કે તમારી સંભાવનામાંથી વસ્તુઓને દૂર કરવી ખરેખર એક બંધ તકનીક તરીકે ઉપયોગ કરી શકાય છે? તમામ ક્લોઝિંગ તકનીકોની જેમ, દૂર લઈ લેવું વ્યવસાયિકને શિસ્ત આપે છે કે તે કેવી રીતે ક્યારે અને કેવી રીતે તેનો ઉપયોગ યોગ્ય રીતે કરવો. જો ઘણી વખત અથવા ખૂબ શરૂઆતમાં ઉપયોગમાં લેવાય છે, તો તમે નકારાત્મક તમારા માર્જિનને અસર કરશે. દરેક અન્ય વેચાણની જેમ, લો અવે ક્લોઝ એ "એન્ડ બધા, બધા બનો" બંધ નથી. તે જાણો અને, વધુ મહત્વનુ, તે ક્યારે વાપરવું તે શીખો.