માસ્ટિંગ સેલિંગ સ્કિલ્સનું મહત્વ

01 નોંધ

સમાનતાને પ્રામાણિકતા, પ્રામાણિકતા અને આત્મવિશ્વાસની આવશ્યકતા છે પરંતુ તે માગણી કરતું નથી કે વેચાણ વ્યાવસાયિક દરેકના શ્રેષ્ઠ મિત્ર બનવાનો પ્રયાસ કરે. ઘણાં ઓછા ટેકાવાળા વેચાણના પ્રતિનિધિઓને લાગે છે કે તેમને તેમના જેવા દરેક ગ્રાહકને બનાવવાની જરૂર છે અને શક્ય તેટલી મહેનતાણું બનવાનો પ્રયત્ન કરવાનું સમાપ્ત કરે છે. જ્યારે સમાનતા એ સર્વોચ્ચ મહત્વ છે, ત્યારે રેફરલ્સને તે સમજવું જોઈએ કે ગ્રાહક દ્વારા "ગમ્યું" હોવું જોઈએ, પ્રતિનિધિ પ્રમાણભૂત હોવું જોઈએ.

આપણે બધા લોકોને જાણીએ છીએ કે જેમને અમે "નકલી" તરીકે વર્ણવી શકીએ છીએ. આ લોકો લોકપ્રિય હોવાનું જણાય છે કારણ કે તેઓ જ્યાં પણ જાય ત્યાં તેમના માટે ફિટિંગ માટે હલકું છે, પરંતુ તેઓ સાચા સંકટમાં નથી. જે લોકો પોતાની જાતને પ્રસ્તુત કરે છે તેઓ ખરેખર સાચે જ વાસ્તવિક સંપર્કો બનાવી શકે છે.

છેલ્લે, સમાનતા અને એકરાગ સાથે ગમ્યું હોવાની ભૂલ ન કરો. તમારી કારકિર્દીમાં વેચાણની સરખામણીમાં થોડું ઓછું થાય છે, જ્યારે તમારી પાસે મકાન કુશળતા અને સહજ સમાનતાના ગુણ હોવા છતાં તમારી કારકિર્દીને વધુ ઊંચી અને દૂર કરી શકો છો.

02 વ્યાપાર કુશળતા

જો તમે તમારા ગ્રાહકના ધંધાઓ - તેમની પડકારો, તકો, સ્પર્ધકો , અને ધ્યેયો સમજી શકતા નથી - તમારા ગ્રાહકને તમારી સેવાઓમાં મૂલ્ય જોવા મુશ્કેલ સમય હશે. વ્યવસાયની કુશળતા એ છે કે સામાન્ય રીતે કેવી રીતે કામ કરે છે તે વ્યવસાય માત્ર તે સમજવાની ક્ષમતા નથી, પરંતુ તમારા ઉદ્યોગ તમારા ગ્રાહકો અને ભવિષ્યને કેવી રીતે અસર કરે છે

કુશળતા વિકસાવવી અસરકારક પ્રશ્નો, શ્રવણ અને સંશોધન કુશળતાનો એક મિશ્રણ લે છે. તમારે તમારા ગ્રાહકોને પ્રશ્નો પૂછી કેવી રીતે કરવો તે જાણવાની જરૂર છે, જે તેમને તેમના વ્યવસાય વિશે વાત કરે છે. તમારે પણ સમજવું જરૂરી છે કે તમારા ઉત્પાદનના તમારા ગ્રાહકના વ્યવસાય પર નકારાત્મક અસર કેવી રીતે થઈ શકે છે અને આ નકારાત્મક પરિણામોને કેવી રીતે ઓછો કરવો.

છેલ્લે, મજબૂત બિઝનેસ કુશળતા વિકસાવવા માટે સંશોધન લે છે પ્રિ-કોલ પ્લાનિંગ એ એક મહત્વપૂર્ણ પગલું છે કે સફળ વેચાણ વ્યવસાયિકોને ગ્રાહક અથવા ભાવિ સાથે મુલાકાત કરતા પહેલા લે છે. તમારા ગ્રાહક અને તેમના ઉદ્યોગ માટે ઇન્ટરનેટ શોધ કરવાથી ઉભરતા વલણોમાં મૂલ્યવાન સૂઝ પ્રદાન કરી શકાય છે કે જે ટૂંક સમયમાં તેઓ વ્યવસાય કરે તે રીતે અસર કરશે.

03 અધિકાર અભિગમ

જો તમારી પાસે શ્રેષ્ઠ મિલનસાર બિલ્ડિંગ કુશળતા અને મજબૂત બિઝનેસ કુશળતા છે પરંતુ તમારા દિવસો નેગેટિવ અથવા નિરાશાવાદી અભિગમ સાથે રહેવા, તમારી કુશળતા વેડફાઇ જશે. તમારી પાસે કેટલું તાલીમ છે અથવા તમારી વેચાણ ટીમ કેટલી મજબૂત છે, તે આખરે તમારા વલણ કે જે તમારી સફળતા નક્કી કરે છે

વારંવાર ઉપયોગમાં લેવાયેલી શબ્દસમૂહ જણાવે છે કે તે તમારી અભિગમ છે, તમારી અભિરુચિ નથી કે જે તમારી ઊંચાઇ નક્કી કરે છે. બીજા શબ્દોમાં કહીએ તો, તમે સફળતાના ટોચના સ્તર સુધી પહોંચી શકો તે પહેલાં, તમારે યોગ્ય વલણ હોવું જરૂરી છે.

માત્ર એક હકારાત્મક અભિગમ (જેનો મતલબ કે સારા વલણ તમારા ગ્રાહકોને હકારાત્મક અસર કરશે) માત્ર નથી, પરંતુ એક સારા વલણ રાખવાથી તમને યોગ્ય માનસિક સ્થિતિમાં મૂકે છે જે તકો માટે વધુ ખુલ્લા હોય છે જે નકારાત્મક વલણથી ટાળવા લાગે છે.

આપને વલણ ગોઠવણની જરૂર છે તે જાણીને વિસ્તૃત સમય માટે તમારી વર્તણૂકને ચાલુ કરવા માટે પૂરતું નથી. હકારાત્મક અભિગમ રાખવા, જાળવવા અને પ્રસ્તુત કરવાની આદત વિકસાવવા માટે તે મહેનતું પ્રયાસ, સ્વ-જાગૃતિ અને પુષ્કળ સમય લે છે.