કોઈપણ વેચાણ માટે અંગૂઠાનો નિયમ એ છે કે તમે વેચાણ પ્રક્રિયા દરમિયાન જે સારું કરો છો, તે ગ્રાહકને બંધ કરવાનું સરળ છે. જો તમે તમારી પ્રેઝન્ટેશનના અંતમાં મેળવ્યા છે અને સંભવતઃ સંભાવના નથી કે તે ખરીદવા માંગે છે, તો તમે કઠિન સમય બંધ કરી રહ્યા છો. પ્રશ્નની બીજી બાજુએ, જો તમે એકબીજા સાથે સંકળાયેલી અને લાભોનું વર્ણન કરવા માટે સારું કામ કર્યું છે, તો તમારું બંધ "સાઇન ઇન કરો" તરીકે સરળ હોઈ શકે છે.
કેટલાક સેલ્સ સાથીઓએ બંધ તકનીકો સાથે મહાન સફળતા પ્રાપ્ત કરી છે. નિમણૂકની શરૂઆતમાં તેઓ નિમણૂકની શરૂઆતમાં જ બંધ થવાનું શરૂ કરે છે, જેમ કે "જો હું તમને બતાઉં કે આ પ્રોડક્ટ તમારા હાલના ઉત્પાદન પર 75% તમને કેવી રીતે બચાવે છે, શું તમે આજે ખરીદી કરશો?" અને ત્યાંથી જતા રહો. આ સેલ્સસીપલ સફળ થાય છે કારણ કે તેઓ સંભવિતને ખરીદીમાં હેરફેર કરવા માટે સામાજિક મનોવિજ્ઞાન યુક્તિઓનો ઉપયોગ કરી રહ્યાં છે.
અન્ય વેચાણકર્તાઓ બંધ તકનીકનો અહિત કરે છે, અને આગ્રહ કરે છે કે કોઈ પણ સેલ્સપેપર જે પરંપરાગત બંધ "યુક્તિઓ" માં રીસોર્ટ કરે છે તે વેચાણની સારી નોકરી નથી કરતી. દુર્ભાગ્યે, વેચાણની પ્રક્રિયા એટલી સારી રીતે જવા માટે તે દુર્લભ છે કે તમારે બધાને બંધ કરવાની જરૂર નથી. જો તમે ભાવિ સાથે નોંધપાત્ર ટ્રસ્ટ બનાવશો અને તેના માટે એક અપવાદરૂપે સારો મેચ હશે તો તે ઉત્પાદનને શોધી કાઢો, તે બંધ કરવી સરળ હશે, પરંતુ મોટાભાગની સંભાવના હજુ પણ સ્થળ પર ખરીદી નહીં કરશે જ્યાં સુધી તમે તેમને ઉપરોક્ત " અહીં સાઇન ઇન કરો "ટિપ્પણી
શા માટે સમાપ્તિ પધ્ધતિઓ લાગુ કરવી
બંધ કરવાની તકનીકો વેચાણમાં અત્યંત ઉપયોગી છે કારણ કે કોઈ પણ સેલ્સપર્સન માટેનો સૌથી મોટો દુશ્મન જડતા છે.
ફેરફાર એ એક ભયાનક વસ્તુ છે અને જો કોઈ પસંદગીની તક આપવામાં આવે તો તે એક નવું ઉત્પાદન ખરીદવાથી જોખમ લેવાને બદલે તેની વર્તમાન પરિસ્થિતિમાં રહેશે. તેથી જો તમે તમારી નોકરી સારી રીતે કરી લીધી હોય અને સંભવિત માને છે કે તમારું ઉત્પાદન શ્રેષ્ઠ વિકલ્પ છે, જો તમે કોઈ પ્રકારના બંધ ન કરો તો તે ખરીદીને બંધ કરી દેશે જ્યાં સુધી તે તેના વિશે વધુ વિચારે નહીં.
મોટા (અને વધુ મોંઘા) પરિવર્તન, વધુ શક્યતા છે કે સંભાવના તેમના પગને ખેંચી જશે.
બંધ કરવાની તકનીકોનો યોગ્ય ઉપયોગ, તે પછી, છેલ્લી થોડી દબાણ આપવાનું છે કે જે તમારા ભાવિને આગળ વધે છે. ક્લોઝિંગના વેચાણની પ્રક્રિયાના પ્રત્યેક ભાગને ભાવિની લાગણીમાં ફાળો આપવો જોઈએ કે તમારી પ્રોડક્ટ ખરીદવી યથાવત્ સાથે રહેવા કરતાં નોંધપાત્ર સારી છે. નક્ષત્ર વેચાણકર્તાઓ સામાન્ય રીતે ખૂબ સરળ બંધ તકનીકો પર નિર્ભર કરે છે , જેમ કે પ્રેગ્નિટિવ ક્લોઝ, કારણ કે તેઓ પ્રેઝન્ટેશન દરમિયાન યોગ્ય ગ્રાઉન્ડવર્ક મૂકે છે.
જટિલ બંધ તકનીકો સામાન્ય રીતે "સખત" શબ્દના બંને અર્થમાં બંધ થાય છે. તેઓ સખત હોય છે કારણ કે તેઓ યોગ્ય રીતે જમાવવા માટે વધુ મુશ્કેલ હોય છે, પરંતુ તેઓ હાર્ડ વેરાઇ પદ્ધતિઓ પણ છે - તેઓ ભાવિને નિર્ણય પર દબાણ કરીને કામ કરે છે કે તેઓ પોતાના પર તૈયાર કરવા તૈયાર નથી. મોટાભાગના સેલ્સસીપ્લેર્સ ટ્રિકીયર રાશિઓ પર આધાર રાખવાને બદલે સરળ બંધ સાથે ચોંટતા શ્રેષ્ઠ છે.
અલબત્ત, કેટલાક સંભાવના અન્ય કરતાં વધુ મુશ્કેલ વેચાણ છે આ તમારા ભાગમાં કોઈ ભૂલને લીધે હોઈ શકે છે, અથવા તે તમારા નિયંત્રણથી બહારનાં પરિબળોને લીધે હોઈ શકે છે. જો તમારી સંભાવનાને ખરેખર ખરાબ દિવસ છે, દાખલા તરીકે, તમારી પ્રસ્તુતિ કેટલી સારી છે તે ધ્યાનમાં લીધા વગર તે તમને સાંભળવા માટે ઓછું તૈયાર થશે.
આ કિસ્સાઓમાં, હાર્ડ ક્લોઝ વેચાણને છુટકારો આપી શકે છે જે અન્યથા ખોવાયેલા કારણ હશે. હાર્ડ બંધ પણ સંભવિત હેરાન થવાની સંભાવના છે, સિવાય કે તે યોગ્ય ન થાય ત્યાં સુધી તેઓ નરમ બંધ કરતાં વધુ મૂંઝવણ કરે છે. પરંતુ જો ભાવિ સ્પષ્ટપણે તમારી પાસેથી ખરીદી પર આયોજન નથી, તો અદ્યતન બંધ કરવાની તકનીક જોખમનું મૂલ્ય હોઈ શકે છે.