હાર્ડ સમાપ્તિ પઘ્ઘતિ શું છે?

તે ગમે છે કે નહીં, કેટલીક વખત કામ કરતી એકમાત્ર વેચાણ બંધ તકનીક હાર્ડ ક્લોઝ છે. આ ચહેરા સામે છે, પેટને પેટ, કોઈ ડર બતાવતો નથી, સોદો વેચાણના પ્રકાર પર હસ્તાક્ષર કરે છે. વપરાયેલી કાર વેચાણ વ્યવસાયિકો સાથે વારંવાર સંકળાયેલ (અને ઘણી વાર ખોટી રીતે સંકળાયેલ), હાર્ડ બંધ સામાન્ય રીતે આનંદ અથવા આનંદપ્રદ નથી. હાર્ડ બંધ કરવા સક્ષમ હોવા છતાં તમે તમારા સાથી સેલ્સ પ્રોફેશનલ્સનો આદર કરી શકો છો, તે લાંબા સમયથી ચાલતા ગ્રાહક સંબંધો બાંધવામાં તમને મદદ કરશે નહીં.

હાર્ડ ક્લોઝિંગ દરેક માટે નથી અને જ્યારે તમારી પાસે કોઈ અન્ય ક્લોઝિંગ કુશળતા હોતી નથી અથવા બીજું કંઇ કામ કરતું નથી ત્યારે તેનો ઉપયોગ થવો જોઈએ.

જ્યારે બધા બાકી ફેઇલ્સ

એવા કેટલાંક ગ્રાહકો છે કે તમે તમારા પ્રોડક્ટ અથવા સર્વિસમાં કેટલું મૂલ્યનું નિર્માણ કરો છો અને તમારા પ્રસ્તુતિમાં તમે જે કામ કર્યું તે કેટલું અદ્ભુત છે, તે કોઈ પણ નિર્ણય લેશે નહીં અથવા ખરીદી નિર્ણય નહીં લઈ શકશે. ભલે તે ઘાતક લાગે, તમારા વેચાણની સાધનોની તમારી બેગમાંથી હાર્ડ ક્લિયરને બહાર કાઢવા માટે તે સમય હોઈ શકે છે. કારણ કે હાર્ડ બંધ ફક્ત ત્યારે જ વાપરવામાં આવવો જોઈએ જયારે અન્ય તમામ નિષ્ફળ જાય છે તે છે કે હાર્ડ ક્લૅટનો ઉપયોગ કરવો એ બધાં અથવા કંઇ છે મોટા ભાગના અન્ય પ્રકારો બંધ થાય છે, જો ગ્રાહક "ના" કહે છે, તો તમે હજુ પણ પછીની તારીખે ફરીથી વેચાણ બંધ કરવાનો પ્રયાસ કરી શકો છો. પરંતુ જ્યારે તમે હાર્ડ બંધનો ઉપયોગ કરો છો અને ગ્રાહક કહે છે "ના," તો તમે તે ગ્રાહક સાથે મોટે ભાગે પૂર્ણ થાય છે.

હાર્ડ બંધનો ઉપયોગ ક્યારે કરવો તે નક્કી કરવા માટે યુક્તિ અહીં છે: જ્યારે તેનો તમારી પાસે ગુમાવશો નહીં ત્યારે જ તેનો ઉપયોગ કરો.

તમારા મનની સ્થિતિ

જો તમે નિર્ધારિત કર્યું છે કે તમારી પાસે તમારા સેલ્સ મેનેજર અથવા ટેરૌર, સફળ વેચાણ વ્યવસાયી સાથે ગુમાવવાનું અને પ્રાધાન્ય સાથે સંપર્ક કરવા માટે કશું જ નથી, તો તે સમયની "હાર્ડ ક્લોઝ" સ્થિતિની અંદર જવાનો સમય છે. પ્રથમ શબ્દ તમારા મોંમાંથી બહાર આવે તે પહેલાં, તમારે એ નક્કી કરવાની જરૂર છે કે જ્યાં સુધી તમને છોડવાનું કહેવામાં ન આવે ત્યાં સુધી તમે બંધ ન બંધ કરશો, તમારી સંભાવના દેખીતી રીતે ગુસ્સે થઈ જાય છે અથવા તમે ઓછામાં ઓછા 5 ગ્રાહક ઘોષણા સાંભળો છો.

મોટાભાગના રુકી વેચાણ વ્યવસાયીઓ અને અસફળ રીપોર્સ તેમના ગ્રાહકો પાસેથી પ્રથમ "ના" સાંભળે પછી બંધ થવાનું બંધ કરે છે. હકીકત એ છે કે મોટાભાગના વેચાણને 3 "ના, અને કેટલાંક થોડા વધુ લેવાની જરૂર છે, છતાં કોઈ સોનેરી નિયમ નથી, 5" ના ના "પછી તમારા ક્લોઝિંગ પ્રયાસોને અટકાવવો એ અંગૂઠોનો સારો નિયમ છે. ગ્રાહક ખૂબ જ ગુસ્સે મેળવવામાં પણ તેમના નેટવર્કીંગ વર્તુળોમાં તમારી પ્રતિષ્ઠાને હાનિ પહોંચાડે છે. આ કહેવત યાદ રાખવાનો પ્રયાસ કરો, "પાંચથી ડ્રાઇવ કરો, પછી દૂર જગા."

તમારા અભિગમને બહાર કાઢવા કેટલાક પૂર્વ-કૉલ આયોજન કરો. તમારા ઝડપી બુદ્ધિ અને "સ્પિન" કરવાની ક્ષમતા પર આધાર રાખવો એ ઘણીવાર હાર્ડ બંધને સફળતાપૂર્વક પૂર્ણ કરવા માટે પૂરતા નથી. તમામ સંભવિત ગ્રાહક વાંધાઓ કે જે તમે વિચારી શકો છો અને તમે કેવી રીતે આ વાંધાઓનો પ્રતિસાદ આપશે તે લખો. તમારા દરેક વાંધો-પ્રતિક્રિયાઓ સમાપન પ્રશ્નનો અંત આવવો જોઈએ. કે બંધ પ્રશ્ન છે કે "અમે હવે આગળ વધો કરી શકો છો?" અથવા "તે તમને સમજાવે છે ?," ખરેખર વાંધો નથી. બાબત એ છે કે તમે ગ્રાહકના વાંધાઓને એક પછી એક દૂર કરો છો, અને આગળની વાંધો અથવા અંતિમ બંધ પ્રશ્ન પર આગળ વધો છો?

તમારા ગ્રાહકનું સ્ટેટ ઓફ માઇન્ડ

હાર્ડ તણાવ, ભય, ગુસ્સો, રોષ અને ગ્રાહકો માટે અન્ય અપ્રિય લાગણીઓ ઘણા બનાવો

તેઓ જાણે છે કે તમે તેને બંધ કરવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યા છો અને જાણો છો કે તેઓ કાં તો તમારી પાસેથી ખરીદી લેવા માંગતા નથી અથવા હજુ સુધી આમ કરવા માટે સહમત નથી થયા. જ્યારે તમે તમારું બંધ કરો, ત્યારે તેમની દિવાલો ઉપર તરત જ જશે. તેઓ તેમના તણાવનું સંચાલન કેટલી સારી રીતે કરે છે તેના આધારે, તેઓ ક્યાં તો તેમના વિચારો સાથે વધુ તીક્ષ્ણ અથવા મૂર્ખ બનશે.

જો તેઓ વધુ તીવ્ર વિચારકો બની જાય, તો તમારે વધુ તીક્ષ્ણ અને વાસ્તવવાદી હોવું જરૂરી છે કે તમે કદાચ સોદો બંધ થઈ શકશો નહીં. જો, તેમ છતાં, તેમના પગ પર વિચારવાની તેમની ક્ષમતા નબળી બની જાય છે, તમારે ઝડપથી પ્રતિસાદ આપવો અને ટ્રાયલનો ઉપયોગ તમે જેટલી વાર કરી શકો છો તેટલું બંધ કરવાની જરૂર છે. યાદ રાખવાનો મુખ્ય મુદ્દો એ છે કે હાર્ડ બંધ દરમિયાન, સૌથી વધુ વિશ્વાસ અને નિશ્ચિતતા ધરાવનાર વ્યક્તિ જીતી જશે.