વ્યવસાય દિવસ દરમિયાન ઘણી બધી બાબતો કરવાની જરૂર છે, તે કોઈ અજાયબી નથી કે શા માટે વેચાણકર્તાઓ દૈનિક ગ્રાઇન્ડીંગમાં ધકેલાય છે, તેમનું ધ્યાન ગુમાવે છે, વેચાણ ગુમાવે છે અને પેટા પાર પરિણામો પ્રદાન કરે છે.
સાચી સફળ વેચાણ વ્યવસાયીઓને ખબર છે કે દરરોજ તેમના વ્યવસાયમાં સુધારો કરવાની, તેમની કુશળતા વધારવા અને વધુ ગ્રાહકો કમાવા માટે એક તક છે. આને ધ્યાનમાં રાખીને, તેઓએ 3 બાબતો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાનું શીખ્યા છે ફક્ત 3 વસ્તુઓ જે તે દરેક દિવસ માટે કરે છે.
જો તમે ઘણા કાર્યોથી ભરાઈ ગયા છો, જે તમને વ્યવસાયના દિવસમાં પૂર્ણ થવાની ધારણા છે, તો આ અનુભવીને 3 પૂર્ણ કરવાથી તમે સફળતા મેળવવા માટે તમારે જે કંઇક કરવાની જરૂર છે તે પૂર્ણ કરી શકશો.
નવી સેલ્સ સાયકલ શરૂ કરો
દરરોજ, જો તમે નવી વેચાણની ચક્ર શરૂ કરી શકો છો, તો ભાવિ માટે, નેટવર્કીંગ, પરિષદોમાં હાજરી અથવા રેફરલ્સ માટે પૂછો, તમારી પાસે સંભવિત વેચાણની સંપૂર્ણ પાઇપલાઇન હશે અને મહિનાના અંત આવે ત્યારે સોદો બંધ કરવા માટે ક્યારેય ચઢાવવાની જરૂર નથી. . સંપૂર્ણ પાઇપલાઇન રાખવાથી તમારી પાસે રહેલા સંભવિત બાબતો સાથે વ્યવહાર કરતી વખતે વધુ પડતી આક્રમકતાને અટકાવવામાં આવે છે અને તમને વધુ સારી મનની શાંતિ અને એકંદરે એકંદરે વલણ આપવામાં આવે છે.
એક સેલ્સ સાયકલ એડવાન્સ
સૌથી સામાન્ય મુદ્દાઓ પૈકી એક કે જે બંને રુકી અને અનુભવી વેચાણ વ્યાવસાયિકો પોતાને માટે બનાવે છે તે ધીમી મૃત્યુ પામે માટે એકલા વેચાણની તકો છોડે છે. સામાન્ય રીતે ડરથી , વેચાણની રેંજ વેચાણ ચક્ર શરૂ કરવા માટેના તમામ પગલાઓ કરે છે પરંતુ આગળના પગલામાં વેચાણની તકને ખસેડવા માટે અનિચ્છા છે.
ખૂબ થોડા વેચાણની તકો પોતાને આગળ વધશે પરંતુ તેની જગ્યાએ વેચાણ પગલામાં રહેવું પડશે કે વેચાણ વ્યાવસાયિક તેને છોડી દે છે. તમારી દૈનિક કાર્ય ઓછામાં ઓછી 1 વેચાણની તકનીતિને ઓળખવી છે કે જે તમારી પાસે છે તે આગલા સ્તર પર ખસેડવામાં નથી અને ખસેડવામાં તે આગળનું પગલું છે.
મોટેભાગે, વેચાણની ચક્રને આગળ વધારવા માટે માત્ર એક જ વસ્તુ જરૂરી છે, જે સંભવિત ભાવે સરળ ફોન કોલ છે. ભય એ છે કે જો તમે માત્ર પૂછો "બધું જ કેવી રીતે રહ્યું છે?" અને આગળ વધવા માટે ગ્રાહકને પ્રેરણા આપવા માટે કંઈક નવું ન લાવો. લોકો ફક્ત ખૂબ જ વ્યસ્ત છે, વેચાણકારોના વ્યાવસાયિકો તરફથી કોલ્સ લેવા માટે "હાય" કહે છે. નક્કી કરો કે તમને શું લાગે છે કે ગ્રાહકને આગલા પગલામાં જવાની જરૂર છે અને જ્યારે તમે કૉલ કરશો બીજા શબ્દોમાં કહીએ તો, માત્ર આશા રાખશો નહીં કે ગ્રાહકએ જાદુઈ રીતે આગળ વધવાનું નક્કી કર્યું છે અને તમારા કૉલ માટે ફોન દ્વારા રાહ જોઈ રહ્યા છે.
તે વ્યાવસાયિક વેચાણની વાસ્તવિક દુનિયામાં એવું થતું નથી.
વેચાણ બંધ કરો
પ્રથમ 2 દૈનિક કાર્યો કરવું પ્રમાણમાં સહેલું છે અને તે ખૂબ જ તાણ ન થવો જોઇએ. અંતિમ પગલું, બંધ કરો વેચાણ, થોડો વધુ આંતરડાની મનોબળતા લે છે. તે જો તમે પહેલા 2 પગલાં સાથે સારી નોકરી કરી નથી અને તેમને સતત ન કર્યું હોય તો
મોટાભાગના વેચાણ વ્યાવસાયિકો વેચાણ માટે બંધ થવાનું કારણ એ છે કે તેઓ વેચાણ બંધ કરવા માટે "હોય" એવું લાગે છે કારણ કે તેમની પાઇપલાઇન્સમાં તેમની પાસે પૂરતી સંભવિત વેચાણ નથી.
ગુમાવવાનું જોખમ રહેલું છે અને, જો ગુમાવ્યું હોય તો તેમની બંધ કરવાની દરેક તક ખૂબ મહત્વપૂર્ણ છે; તેઓ તેમના સેલ્સ ક્વોટાને હિટ નહીં કરે.
સંભવિત વેચાણની સંપૂર્ણ પાઇપલાઇન ન હોવાને કારણે તમે ગંભીર ગેરલાભમાં મૂકે છે અને તમને તમારા શ્રેષ્ઠ કરતાં ઓછી બંધ બેઠક માટે બતાવવાનું કારણ બને છે. તમે નર્વસ થશો, જોખમો લેવાનો ભય, ઓછો કોઠાસૂઝ ધરાવનાર અને ઓછા અસરકારક બધી વસ્તુઓ કે જે તમારા વેચાણને સંકટમાં મૂકે છે.
વેચાણકર્તાઓ જે સેક્વેસ્ટ લોકો શીખે છે તે સેંકડો બંધ તકનીક છે , પરંતુ ધારાસભર વેચાણ તરીકે કોઈ પણ અસરકારક નથી . ધારણાત્મક વેચાણ, જે નામ પ્રમાણે છે, વેચાણવેરોને આ હકીકતને આધારે વેચાણ ધારણ કરે છે કે તેણે જરૂરી બધી જ કામગીરી કરી છે, તમામ વાંધાઓનો જવાબ આપ્યો છે, સંપૂર્ણ ઉકેલને ડિઝાઇન કર્યો છે અને ગ્રાહકના વ્યવસાય માટે પૂછવાનો અધિકાર પ્રાપ્ત કર્યો છે.
એમ ધારી રહ્યા છીએ કે વેચાણની માગણી કરતા પહેલાં વેચાણ કરવામાં આવે છે, તો તમે વેચાણની કમાણી કરી છે અને તમને પોઝિટિવ તાકાતની સ્થિતીમાં મૂકે છે.
તમારું ધ્યાન "જીત-જીત" પર છે, જેની સાથે તમે અને ગ્રાહક બંને અપેક્ષા રાખે છે અને લાયક છે.
દરરોજ કરવું અંતિમ વસ્તુ વેચાણ બંધ છે; તેનો અર્થ એ કે સોદો બંધ થઈ શકે છે અને કોઈ વેચાણ ગુમાવવાના ગ્રાહકને કમાણી કરી શકે છે. કેટલાક વેચાણ ખોવાઈ જશે, અને કેટલાક ગ્રાહકો તમારી પાસેથી ખરીદી કરશે નહીં. પરંતુ, જો તમારી પાસે તમારી પાઇપલાઇનમાં પર્યાપ્ત વેચાણ ચક્ર હોય, તો ગુમાવેલી વેચાણ તેના મોટાભાગના ડંખને ગુમાવશે અને તમને વધુ વાસ્તવિક વેચાણની તકો પર વધુ ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાની મંજૂરી આપશે.
તેથી બહાર જાઓ અને વેચાણ બંધ કરો અને, જ્યારે તમે તેના પર છો, ત્યારે તમે એક દંપતિને પણ ગુમાવશો.