તમારી સેલ્સ વધુ નફો ઉમેરવાનું

01 હંમેશાં મદદ કરવી

પરંતુ તમારા સમય, પ્રતિભાઓ અને પ્રોડક્ટ્સને મદદ કરવાથી ઓછી અથવા નફા માટે દૂર આપશો નહીં. મદદરૂપ થવું એ ઘણીવાર તમારા ગ્રાહકોને પડકારવા માટે થાય છે જ્યારે તેઓ ભૂલ કરી રહ્યા હોય. મદદરૂપ થવાનું અર્થ એ છે કે તમારા ભાવો પર પેઢી ઊભી થાય છે, કારણ કે તમને ખબર છે કે જીત-ખોટાનો સોદો મજબૂત ગ્રાહક-પ્રતિનિધિ સંબંધ બાંધવા માટે બહુ ઓછું નથી.

02 સેલ્સ પર બેટર મેળવો

જો કોઇ તમને પૂછે કે તમે શું વિચારો છો કે ગોલ્ફરને તેની રમતમાં સુધારો કરવા માટે શ્રેષ્ઠ રસ્તો હશે, તો તમે "ફંડામેન્ટલ્સને સુધારવા માટે હંમેશા કામ કરો" સાથે જવાબ આપી શકો છો.

અને તેથી તે વેચાણ સાથે છે તમારી મૂળભૂત વેચાણની કુશળતા મજબૂત, તીક્ષ્ણ અને સતત વિસ્તરણ રાખવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાનું એ વધુ સારું વેચાણ કરવાની નહીં પરંતુ તે વેચાણમાં વધુ નફો કેવી રીતે બનાવવો તે જાણવાની એક ઉત્તમ રીત છે.

03 ઉમેરો પર સેલ્સ

ઑટો વેચાણમાંના તે ઍડ-ઑન સેલ્સ વિશે એક ભયાનક ઘણું જાણે છે એકવાર ગ્રાહક નવા વાહન, વિસ્તૃત વોરંટી, રસ્ટ પ્રૂફીંગ, ગેપ ઇન્સ્યોરન્સની ખરીદી સાથે આગળ વધવા માટે સંમત થાય છે અને અન્ય વિકલ્પોની તક આપવામાં આવે છે. મોટા ભાગના કિસ્સાઓમાં, આ ઍડ-ઓન વિકલ્પો નફો સાથે પાકેલા હોય છે, સમયે 100% નફા માર્જિનથી સારી રીતે પહોંચે છે!

ઈન્ટરનેટ જાયન્ટ એમેઝોન એ એડ-ઓન વેચાણની કિંમત પણ જાણે છે. એમેઝોન કેટલાક નીચા મૂલ્યના પ્રોડક્ટ્સને ઓફર કરે છે જેમ જ સેટ-ઓન સેલ્સ ગ્રાહકોને સમૂહ ડોલરની રકમ કરતાં વધુ ખરીદી કરે છે. એમેઝોન વેચાણ દીઠ તેમની આવક વધારવા અને મોટા વસ્તુઓ સાથે ઓછી કિંમતની વસ્તુઓ સંયોજન અને શિપિંગ ખર્ચ ઘટાડવા દ્વારા નફો વધારો દ્વારા લાભ.

તમે તમારા વેચાણ પર કયા ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓ ઉમેરી શકો છો?

04 કોમોડિટીની માનસિકતા સામે રક્ષણ આપવું

શું વેચાણની રીપોર્ટ અથવા સેલ્સ કંપનીએ તેમના ઉત્પાદન અથવા સેવાને કોમોડિટી તરીકે જોવી શરૂ કરે ત્યારે બીજું કંઇ કરતાં વધુ ઝડપથી નફો હટાવવામાં આવે છે. એક કોમોડિટી એ કંઈક છે જે ગ્રાહકોને કોઈ માન્યતાના આધારે ઓછી કિંમત અને ખરીદી કરે છે.

જ્યારે વેચાણ વ્યાવસાયિક કોઈ ઉત્પાદન અથવા સેવાને કેવી રીતે જુએ છે તેના વિશે ઘણું કામ કરી શકતું નથી, તો વેચાણ રીપ્રેશન (કોમોડિટી) તરીકે તેમનું ઉત્પાદન ક્યારેય ન જોઈ શકે તે માટે શક્ય તેટલું જ શક્ય છે (અને કરવું જોઈએ). એકવાર આવું થાય, બિલ્ડિંગ મૂલ્ય લગભગ અશક્ય છે

05 પ્રામાણિકતા

તમને તે માનવું મુશ્કેલ લાગે છે, પરંતુ તમારા સોદામાં નફો નિર્માણ કરવાની સૌથી શક્તિશાળી અને અસરકારક રીત છે તમારા ગ્રાહકોને વધુ નફો માટે પૂછવું. તે સાચું છે, તમારા ગ્રાહકને પૂછો કે તેઓ એવું માને છે કે તમે શુદ્ધ નફાના થોડા વધુ ટકાના દરે નિર્માણ કરવાનો અધિકાર પ્રાપ્ત કર્યો છે.

તેઓ "ના" કહી શકે છે, પરંતુ તમે આશ્ચર્ય પામશો કે કેટલી વાર ગ્રાહક પોતાના પ્રયાસોનું પ્રશંસા કરે છે જે તેમના વેચાણ વ્યવસાયિકને રજૂ કરે છે તેમના પ્રતિનિધિને પુરસ્કાર આપવા માટે થોડી વધુ ચૂકવણી કરવા માટે સંમત થશે.

અને જો તમારા ગ્રાહક કહે છે "ના," તો તમે સમગ્ર વેચાણ ચક્રની સમીક્ષા કરવા અને તે જોઈ શકો છો કે ત્યાં કેટલાંક ક્ષેત્રો છે કે જે તમને વધુ સારી સેવા અને વધુ મૂલ્ય પૂરો પાડી શકે છે.