ગ્રાહકો
આદર સાથે ગ્રાહકોનો ઉપચાર કરવો એ પુષ્કળ વસ્તુઓ છે. એનો અર્થ એ છે કે તમે તેમને જે કંઈ કહેવું તે સંપૂર્ણપણે પ્રમાણિક છે . તેનો અર્થ એ છે કે જ્યારે તેઓ ખોટા છે અને જ્યારે તમારા હરીફ પાસે તેમના પડકાર માટે વધુ સારા ઉકેલ છે ત્યારે તેમને જણાવવું.
સદસ્યતાથી ગ્રાહકોનો ઉપચાર કરવો એ ખૂબ સખત દબાણ નહીં કરે, તેમને ખૂબ સખત બંધ કરવું અને કોઈ ઉકેલ પ્રસ્તાવવો નહીં કે જે તેમના માટે યોગ્ય નથી.
તમારા ગ્રાહકોને માન અને પ્રમાણિક ફેશનમાં સારવાર કરવી એ લાંબા ગાળાની સફળતાને સુનિશ્ચિત કરવાનો અને તેમને આદર સાથે વ્યવહાર ન કરવાનો શ્રેષ્ઠ રસ્તો એ છે કે તમારી કારકિર્દી ટૂંકી કાપી નાખવાનો ઉત્તમ માર્ગ છે
તમારા મેનેજર્સ
સેલ્સ મેનેજર્સની ખડતલ કામ છે, ખાસ કરીને ડાયરેક્ટ લાઈન સેલ્સ મેનેજર્સ . આ મેનેજરો દરેક શક્ય બાજુ માંથી સંકોચાઈ જાય છે. સેલ્સના મેનેજર્સ પર સિનિયર મેનેજર ઘણી માંગ કરે છે જ્યારે વેચાણના પરિણામો નીચે આવે છે. સેલ્સ રેપ ઘણીવાર તેમના મેનેજરોને મુશ્કેલ સમય આપે છે જ્યારે કંપની તેમના પર અવાસ્તવિક માગણીઓ રાખે છે. તેઓ જે રીતે દેખાય છે તે કોઈ બાબત નથી, મેનેજરોને દબાણ કરવામાં આવે છે.
તેમને વિરામ આપો અને તેઓ જે તણાવ હેઠળ છે તે સમજો. જ્યારે મોટાભાગના વ્યવસ્થાપકો કદાચ તેમની ટીમમાં કોઈ વ્યક્તિને સલાહ માટે અથવા નોકરીના દબાણોનો સામનો કરવા માટે મદદ કરશે નહીં, ત્યારે તેઓ સમજી શકે છે કે જ્યારે તેઓ મદદ માટે ન પૂછે, તેઓ ખાદ્યપદાર્થો પડકારોનો સામનો કરી રહ્યા છે
તમારા કો વર્કર્સ
સેલ્સ ટીમના સભ્ય બનવું તે એક મહાન વસ્તુ હોઈ શકે છે અથવા તે ખૂબ મુશ્કેલ બાબત હોઈ શકે છે: તે તમામ સેલ્સ ટીમ પર આધારિત છે. સારી સેલ્સ ટીમ દરેક સભ્યને તેમની નોકરીઓ પર વધુ સારી રીતે મદદ કરી શકે છે, જેનો અર્થ છે કે દરેક સભ્ય વધુ વેચાણ બંધ કરે છે, વધુ આવક કમાવે છે અને પ્રમોશન માટે પોતાને સ્થાન આપે છે.
તમારા સેલ્સ ટીમ કેટલી સારી કે ખરાબ છે તે ભલે ગમે તે હોય, જો તમે તમારા સહકાર્યકરોને આદર સાથે વ્યવહાર કરવા માટે પ્રતિબદ્ધતા કરો છો, તો તમે ટીમમાં સુધારો જોવાનું શરૂ કરશો. તે લાંબો સમય લાગી શકે છે અને નોટિસ કરવા માટે સુધારાઓ લગભગ બહુ નાનાં હોઈ શકે છે, પરંતુ તમે તમારી ટીમમાં ફેરફાર જોઈ શકો છો કે જેને તમે જોવા માંગો છો!
સ્વયંને
આશ્ચર્યજનક નથી, પરંતુ આવક કમાવવાનું વેચાણ ખૂબ જ મુશ્કેલ છે. જો તમે તમારી જાતને તમારી વેચાણની કુશળતા સુધારવા માટે પૂરતો સમય આપીને, તમારા નેટવર્કને સુધારવામાં, રજાઓ પર જવા માટે સમય ફાળવો અને તમારા કારકિર્દીનાં લક્ષ્યોને સ્પષ્ટ કરવા માટે સમય આપીને તમારી જાતને માન આપતા નથી, તો તમે કદાચ તમારી જાતને પહેલાં બર્ન કરશે ઘણો સમય.
તમારી જાતને આદર સાથે વ્યવહાર કરવા માટેનો એક વિસ્તાર છે જ્યારે તે તમને વેચાણ ગુમાવવાનો હોય છે. અરે, તે ગમે છે કે નહીં, તમે વેચાણ ગુમાવશો અને જ્યારે તમે કરો છો, જો તમે તમારી કામગીરીને વધુ સારી રીતે કરી શક્યા હોવ તે જોવા માટે બ્રેક લેવાને બદલે તમે હરાવ્યું હોવ, તો તમે ગુમાવતા સ્ટ્રેકમાં પ્રવેશવાનો જોખમ ચલાવી શકો છો.
શા માટે?
કારણ કે વિજયી છટાઓ આત્મવિશ્વાસ દ્વારા આંશિક રીતે બનાવવામાં આવે છે અને છટાઓ ગુમાવવાથી આત્મવિશ્વાસમાં ઘટાડો થાય છે. જો તમે નુકશાન પછી જાતે એકત્ર કરવા માટે સમય ન લો, તો તમારો આત્મવિશ્વાસ ઘટી શકે છે. અને જો તમે સળંગ દંપતિ ગુમાવો છો અને કોઈ પગલું પાછો લેવા અને મૂલ્યાંકન કરતા હોવાનું મૂલ્યાંકન કરતા નથી, તો એક ખોટ તમારી કારકિર્દીના અંત તરફ લઈ શકે છે.
તમારી સ્પર્ધા
ઘણા વેચાણકર્તાઓ માને છે કે બસમાં તેમના પ્રતિસ્પર્ધીઓને તોડી પાડવા તે તેમની નોકરીનો એક ભાગ છે. તેઓ માને છે કે તેઓ તેમના સ્પર્ધકો વિશે જે વધુ નકારાત્મક બાબતો કહે છે, તેમના ગ્રાહકો તેમના વિશે નકારાત્મક વિચારવાનું શરૂ કરશે તેવી શક્યતાઓ વધારે છે.
સત્ય ખરેખર વિરુદ્ધ છે તે સામાન્ય રીતે થાય છે.
જો તમે તમારા સ્પર્ધકોને સતત મૂકી દો છો, તો ખરેખર તમે શું કરી રહ્યાં છો તે તમારા ગ્રાહકોને કહે છે કે તમે તમારા સ્પર્ધકોથી ડરતા હો અને તમારા ગ્રાહકોને તેમના વિશે વધુ જાણવા જોઈએ.
જો તમારા હરીફ કોઈ ચોક્કસ ક્ષેત્રમાં તમારી કંપની કરતાં વધુ સારી ફ્લેટ છે, તો તમારા ગ્રાહકો સાથે સચોટ રહેવા વિશે શરમાશો નહીં. તમારા સ્પર્ધકો વિશે જૂઠાણું ન કરો, પરંતુ તમારી કંપનીની મજબૂતાઈને મજબૂત બનાવો અને તમારા ગ્રાહકોને બતાવશો કે તમારી સાથે વ્યાપાર શા માટે કરવું તે તેમની શ્રેષ્ઠ પસંદગી છે