ઓડ્સ એ છે કે તમારું ઉત્પાદન તમારા ઉદ્યોગમાં સૌથી ઓછી કિંમતની ઓફર નથી. પરંતુ એક સમસ્યા તરીકે આ વિચારશો નહીં; વાસ્તવમાં, ઊંચી કિંમત વાસ્તવમાં તમારા વેચાણ પ્રયાસોમાં તમને મદદ કરી શકે છે. છેવટે, દરેક વ્યક્તિ કહે છે, 'તમે જે ચુકવણી કરો છો તે મેળવો.' જો તમે તમારી ભાવિ બતાવી શકો છો કે તમારા ઉત્પાદનનું મૂલ્ય તે કિંમત કરતા વધારે છે જે તમે કહી રહ્યાં છો, તો તમારે સસ્તા સ્પર્ધકો વિશે ચિંતા કરવાની જરૂર નથી.
ભાવના આધારે વેચાતા વેલ્યુ વેલ્યુને તમે ગ્રાહકના વધુ સારી રીતે મેળવી શકશો - એક બીજાને વધુ સારી રીતે ડમ્પ કરવાની શક્યતા ઓછી થાય છે.
ડરને કારણે મોટાભાગનાં વેચાણ નિષ્ફળ કરે છે કોઈપણ ખરીદી માટે ભાવિના જીવનમાં ફેરફારની જરૂર છે, અને ફેરફાર ડરામણી છે મોટા ફેરફારની અસર થશે, તે વધુ ભયાનક છે. અને ખર્ચે ખરીદીના ફેરફાર પરિબળમાં મોટી ભૂમિકા ભજવી છે. જો કોઈ પ્રોસ્પેકટને ઉત્પાદન પર ઘણાં પૈસા ખર્ચવામાં આવે છે તો તેનો અર્થ એ છે કે તે અન્ય સંભવિત ખરીદી પર ખર્ચ કરવા માટે તે પૈસાની કોઈ જરૂર નથી. મોંઘી ખરીદીઓ પણ ડૂબી જવાનો ભય ઉભો કરે છે. ઉત્પાદન કરતાં વધુ પૈસા ખર્ચવા યોગ્ય છે તે મૂંઝવતી છે અને લીટીની નીચે મોટી સમસ્યા ઊભી કરી શકે છે.
તમે આ બે અવરોધો દૂર કરી શકો છો- પરિવર્તનનો ડર અને છેતરપિંડી કરવાના ભય - તમારા સંભાવનાને દર્શાવે છે કે તમારા ઉત્પાદનનો ખર્ચ શા માટે થાય છે અને કેવી રીતે ઉત્પાદન તેના જીવનમાં એક સકારાત્મક પરિવર્તન હશે અને નકારાત્મક એક નહીં.
જો તમે પ્રોસ્પેક્ટની સંતોષ માટે આ બે પોઇન્ટ સાબિત કરી શકો છો, તો તમારે વેચાણ બંધ કરવામાં ઘણી તકલીફ ન કરવી જોઈએ.
પ્રશંસાપત્રો અને સમીક્ષાઓ આપો
ગ્રાહક પ્રશંસાપત્રો , વૈજ્ઞાનિક માહિતી અને ઉત્પાદન સમીક્ષાઓ તમારા બિંદુ સાબિત કરવા માટે બધા મહાન રીતો છે. પ્રશંસાપત્રો ખાસ કરીને તમારા માર્ગને બંધ કરવા માટે મદદરૂપ થાય છે કારણ કે તેઓ તમારી પ્રૉપક્ટસની કોઈ વ્યક્તિની વાર્તાને જણાવે છે જેણે તમારા ઉત્પાદનને લાભ મેળવ્યો હતો.
કેસ સ્ટડીઝ અને પ્રકાશિત સમીક્ષાઓ દર્શાવે છે કે તટસ્થ પક્ષકારો તમારા ઉત્પાદનની મૂલ્યને પણ મંજૂર કરે છે. થોડો વધારે પંચ માટે, તમે તમારા સંભવિતને તમારા હાલના ગ્રાહકો સાથે વાત કરવા માટે વ્યવસ્થા કરી શકો છો, પ્રાધાન્ય તમારા ઉદ્યોગસાહસિક વ્યકિતમાંના કોઈ વ્યક્તિ અથવા જીવન સંજોગોમાં તમારી સ્થિતિ. દેખીતી રીતે, તમારે એક ગ્રાહકને પૂછવું જોઈએ કે જે તમારા ઉત્પાદન વિશે ચોક્કસપણે સારી વાત કરશે!
ખરીદી પહેલાં પ્રયાસ કરવા માટે એક તક આપો
જોખમની તમારી સંભાવનાની ધારણાને ઘટાડવાની અને પ્રોડક્ટના મૂલ્યનો નક્કર પુરાવો આપવાની બીજી રીત છે, તેને ખરીદતાં પહેલાં ઉત્પાદનને અજમાવવાની તક આપવી. આદર્શરીતે, તમે થોડા દિવસો કે અઠવાડિયા માટે અનિચ્છા પ્રભાવનાને તમારા પ્રોડક્ટની મફત અજમાયશ આપી શકો છો. જો તમારી કંપની અથવા પ્રોડક્ટની પ્રકૃતિ મફત ટ્રાયલ્સને મુશ્કેલ બનાવે છે, તો જુઓ કે શું તમે એપોઇન્ટમેન્ટ્સ પર લેવા માટે એક ડેમો મોડલ મેળવી શકો છો. જો તમારી ભાવિ ઉત્પાદનને હેન્ડલ કરી શકે છે, તેનો સંક્ષિપ્તમાં ઉપયોગ કરી શકો છો અને વાસ્તવિક જીવનમાં તે કેવી રીતે કાર્ય કરે છે તે જુઓ, તે ખરીદી કરવા માટે વધુ ખુલ્લું રહેશે.
એક ગેરંટી ઓફર
છેલ્લે, મોંઘી ખરીદી થોડી ઓછી ચિંતાજનક હશે જો તમે બાંયધરી આપી શકો. વૉરંટીઝ અને મની-બેક ઓફર નવા ગ્રાહકના જોખમને ઘટાડે છે જો તમારો પ્રોડક્ટ એ પ્રકારનો હોય કે જે તૂટી શકે, સસ્તા કે મફત જાળવણી યોજના એ અન્ય વિકલ્પ છે.
તમે નર્વસ ભાવિ માટે બિલિંગ વિલંબની વ્યવસ્થા કરીને સ્યુડો-ટ્રાયલ ઑફર કરી શકો છો. આનાથી તેને તમારી કંપનીને તેના પૈસા પર સોદો કરવાની જરૂર હોય તે પહેલાં તેને તેના પેસેસ મારફતે ઉત્પાદન મૂકવાની તક મળે છે.
ભાવિ માટે પ્રોડક્ટનું મૂલ્ય દર્શાવવું એ મોટેભાગે ભાવના વાંધાઓને વેરાન કરવા માટે પૂરતા છે જો કે, એક સંભાવના કે જેણે કેટલાક સંશોધન કરી દીધા છે, તે કદાચ તમારા સ્પર્ધકોના ભાવો પર વિગતો મેળવી શકશે. જો તમારી ભાવિ કોઈ ચોક્કસ હરીફને લાવે છે જે ઓછા ભાવે સમાન ઉત્પાદન આપે છે, વધુ વિગતો માટે ડિગ કરો. જો ઓફર કરેલો ભાવ તમારા કરતા ઘણો ઓછો હોય તો, મતભેદ એ છે કે હરીફના ઉત્પાદનમાં અગત્યની સુવિધાઓનો અભાવ છે અથવા તો છુપાવેલ ખર્ચાઓ પ્રકાશિત કરેલી રકમમાં પ્રતિબિંબિત નથી.