કારકિર્દી પ્રોફાઇલ: B2B અને B2C સેલ્સ

જો તમે બે પ્રકારનાં વેચાણ કારકિર્દીને બે બકેટમાં ભેગા કરવા માંગતા હો, તો ડોલથી B2B અને B2C હશે. બી 2 બી (B2B) "બિઝનેસ ટુ બિઝનેસ", અને બીસીસી (B2C) "બિઝનેસ ટુ કન્ઝ્યુમર" માટે વપરાય છે. વેચાણની કારકિર્દી શરૂ કરતી વખતે અથવા કારકિર્દીમાં ફેરફારની શોધમાં રસ ધરાવતા લોકો માટે, દરેક વેચાણ કારકિર્દીમાં આ પૈકી એક બકેટમાંથી વિશિષ્ટ હોય છે, ઘણા લોકો હોય છે અને દરેકની વિશિષ્ટતાને મહત્વની છે.

બી 2 બી સેલ્સ

સામાન્ય રીતે, B2B વેચાણ સાથે સંકળાયેલી કંપનીઓ અન્ય વ્યવસાયો સાથે સીધી રીતે કામ કરે છે, જેમને તેઓ જે ઉત્પાદનોનું ઉત્પાદન કરે છે અથવા તેઓ પ્રસ્તુત કરે છે તે સેવાઓની જરૂર હોય છે. મોટાભાગના B2B વેચાણ કંપનીઓ પાસે કર્મચારીઓની વેચાણ ટીમ હોય અથવા સ્વતંત્ર વેચાણ વ્યાવસાયિકોને તેમના વેચાણ પ્રયાસોને આઉટસૉસ કરી શકે છે.

બી 2 બી (B2B) વેચાણમાં તે "સામાન્ય" કામકાજના કલાકો, બિઝનેસ સંભાવનાઓની લક્ષિત સૂચિ અને સામાન્ય રીતે "બજાર-વિશિષ્ટ" નેટવર્કિંગ જૂથોમાં કેટલાક પ્રતિનિધિત્વનો લાભ ઉઠાવે છે.

બી 2 બી (B2B) વેચાણમાંના મુખ્ય ખામીઓ મર્યાદિત સંભાવનાઓ, સ્પર્ધા અને તેમની આજીવિકાને ઉદ્યોગમાં આર્થિક વાતાવરણ દ્વારા ભારે અસર પડે છે. એક B2B સેલ્સ પ્રોફેશનલની કલ્પના કરો કે જે ઉત્પાદન ઉદ્યોગમાં ભારે સાધનોનું વેચાણ કરવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે. યુએસ આધારિત મેન્યુફેકચરિંગમાં ઘટાડા સાથે, તેમની નોકરીની સલામતી કદાચ "મારી નોકરી વિશે મને ગમે છે તેવી વસ્તુઓ" ની યાદીમાં નથી.

જ્યાં સુધી મર્યાદિત સંભાવનાની ખામી હોય ત્યાં, બી 2 બી સેલ્સ પ્રોફેશનલ્સને વધુ ઉદ્યોગ-વિશેષ ઉત્પાદન અથવા સેવા જે તે પાસે છે તે ઓછી સંભવિત ગ્રાહકોની સંખ્યા છે.

ઉદાહરણ તરીકે, 10 વેલ્વે ડીઝલ એન્જિનમાં એન્જીન વસ્ત્રો ઘટાડવા માટે રચાયેલ કૃત્રિમ પ્રવાહીનું વેચાણ કરનારા એક વેચાણ વ્યાવસાયિક માત્ર 10 વાલ્વ, ડીઝલ એન્જિન માર્કેટ સ્પેસમાં તેના ઉત્પાદનને વેચવા માટે મર્યાદિત છે. કોમર્શિયલ લાઇટ બલ્બની જેમ કંઈક વેચો અને તમારી ભાવિ યાદી કદાચ અનંત છે

B2C સેલ્સ

B2C વેચાણમાં તે માટે, દરેક સંભવિત ગ્રાહક છે બી 2 બી (B2B) વેચાણથી વિપરીત, જ્યાં વેચાણકર્તાઓ માત્ર અન્ય ઉદ્યોગોને વેચવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે, B2C વેચાણ વ્યાવસાયિકો કોઈ પણને વેચી શકે છે, જેને તેમના ઉત્પાદન અથવા સેવાની ખરીદી કરવાની જરૂર પડી શકે છે, ફાયદો કરી શકે છે, અથવા પૂરતા પૈસા છે. B2C વેચાણ કારકિર્દીની સૂચિ વ્યવહારિક રીતે અનંત છે, વધુ લોકપ્રિય લોકોમાં ઓટો વેચાણ, હોમ સેલ્સ, હોમ કમ્પ્યુટર્સ અને ઇન્વેસ્ટમેન્ટ વાહનો છે.

જ્યારે બધાં બી.સી.સી. પ્રોડક્ટ્સ બધાને ધ્યાનમાં રાખતા નથી, ત્યારે સૌથી વધુ સફળ ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓ "વ્યાપક અપીલ" ધરાવે છે. આનો અર્થ એ કે ઘણા લોકો ઉત્પાદનનો ઉપયોગ / ઉપયોગમાં રસ લેશે. અપીલ સાંકડો, વેચાણ માટે ઓછી સંભાવના.

B2C વેચાણ સાથે, અપીલની તક વધારવા અથવા ઘટાડવાનો સૌથી અસરકારક રસ્તો એ ભાવોનું મોડેલ છે. જો તમે માલિકી કંઈક વિશિષ્ટ બનાવવા માંગો છો, તો પ્રાઇસ ટેગ સોંપો કે જે સરેરાશ ગ્રાહકની પહોંચની બહાર છે. જો તમે તમારા ઉત્પાદનને શક્ય તેટલા ઘરોમાં મેળવવા માંગતા હો, તો જ્યાં સુધી તમે તમારા ઉત્પાદનને સસ્તું બનાવવા માટે કરી શકો ત્યાં સુધી ભાવને ઓછો કરો

સારાંશ

B2B અથવા B2C વેચાણની કારકીર્દિમાં પસંદ કરવું એ ખરેખર નીચે આવે છે જ્યાં એક વ્યાવસાયિક એવું અનુભવે છે કે તેઓ વધુ પરિપૂર્ણતા શોધી શકે છે. બંનેને ફાયદા છે અને બંનેમાં ખામીઓ છે.

અને જ્યારે આ બે સેલ્સ કારકિર્દી કેટેગરીઝ હંમેશા વિશિષ્ટ નથી, ત્યારે મોટાભાગના સેલ્સ પ્રોફેશનલ્સ B2B અથવા B2C પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે. સખત મહેનત અને સમર્પણની જરૂર છે તેવું વેચાણ ચક્ર સમાન છે.

લાક્ષણિક લોકો "વ્યક્તિઓ" છે અને જે લોકો સાથે સીધા જ કામ કરવા માગે છે તેઓ બી 2 બી (B2C) માં વધુ સારું પ્રદર્શન કરી શકે છે, જ્યારે કે જેઓ વધુ વ્યાવસાયિક સ્તરે ભાગ લેશે તેઓ કદાચ બી 2 બી (B2B) વેચાણની દુનિયામાં પસંદ કરશે અને પ્રગતિ કરશે. આ બન્ને કૌશલ્યોનો ઉપયોગ બીસીસી અને બી 2 બી બંનેમાં કરવામાં આવશે પરંતુ દરેકને આ વેચાણ કારકિર્દી ક્ષેત્રોમાં ઉચ્ચ ડિગ્રી તરીકે ઉપયોગ કરવામાં આવશે.

અંતે, તે વેચાણ વ્યાવસાયિકના વ્યક્તિગત ધ્યેયો, હેતુઓ, આવક જરૂરિયાતો અને જુસ્સોમાં નીચે આવે છે