કેવી રીતે સેલ્સ એક ભય દૂર કરવા માટે

01 સમજો કે તમે એકલા નથી

02 તમારા ભય વિશે પ્રમાણિક બનો

મનોવૈજ્ઞાનિકો તમને જણાવશે કે પડકારનો સામનો કરવાનો પ્રથમ પગલું એ સ્વીકારવું છે કે પડકાર અસ્તિત્વમાં છે. તમારી વેચાણની નોકરીના અમુક ભાગ વિશે તમને ડર છે તે નકારવાથી તમે ભય દૂર કરી શકો છો અથવા તમારા ભયના તમારા નિપુણતામાં વિલંબમાં વધારો કરી શકો છો તેની ખાતરી કરવા માટે એક સરસ રીત છે.

તમારા ક્લાઈન્ટો સાથે પ્રમાણિક બનવું વેચાણમાં લાંબા ગાળાની સફળતાનો મુખ્ય તત્વ છે અને તમારી સાથે પ્રામાણિક રહેવું તે લાંબા ગાળાની સ્વ-પરિપૂર્ણતાનો મુખ્ય તત્વ છે.

સ્વીકાર્યું છે કે તમને ડર લાગે છે તો તમારા અહંકારને પાછળના બર્નર પર મુકવા જરૂરી છે. પરંતુ એ હકીકત વિશે પ્રમાણિક હોવાના કારણે તમને ડર લાગે છે કે તમે કેવી રીતે તમારા ભયને દૂર કરી શકો છો.

03 તમારી ભય ઉપરાંત

ભય વિશે એક ખૂબ રમૂજી વસ્તુ છે: તેઓ સામાન્ય રીતે તેઓ કરતા વધુ મોટા દેખાય છે. આપણામાંના મોટાભાગના લોકો આપણા ભયને તે બિંદુ સુધી પહોંચાડવાનું વલણ ધરાવે છે જે અમને લાગે છે કે અમે તેમને ક્યારેય હરાવી શકતા નથી.

પરંતુ જો તમે તમારા ભયને અલગ કરવા માટે સમય કાઢો છો, તો તમે મોટે ભાગે તમારા ડરને જોવાનું શરૂ કરશો કે એક સમયે તે દૂર કરવા માટે ખૂબ જ તીવ્ર લાગશે, તમે વિચાર્યું કરતાં તેટલું નાનું છે.

ઘણી વખત, તમારા "આધાર ભય" માં "સંલગ્ન ભય" છે જે તમારા મનમાં ફક્ત "આધાર ભય" ને કારણે જ અસ્તિત્વ ધરાવે છે. આ સંબધિત ભયને સમયસર બનાવતા હતા અને સામાન્ય રીતે તમારા મૂળ ભયને પોતાને પોતાને સર્મથન આપવાનું કામ કરે છે. જો તમે આ સંકટના ભયને પ્રામાણિક રીતે જોવાનું શરૂ કરો છો, તો તમને કદાચ એવું લાગે છે કે આ તમારા માટે ડર નથી.

આ સંબધિત ભયને દૂર ખેંચી લો, અને મૂળભૂત ડર હવે ડરાવવા લાગશે નહીં.

04 તમે શું ડર છો

આ મૂર્ખ મૂળભૂત સત્ય પર આધારિત છે: જ્યારે તમે કંઈક કરો જે તમે કરવાથી ડરતા હોવ, ત્યારે તમે પોતાને સાબિત કરો કે તમે કંઇક દૂર કરી શકો છો અને તમારા ડર છે, મોટેભાગે, તમારા ધ્યાનમાં સંપૂર્ણ વસ્તુ છે.

ચોક્કસ વસ્તુઓનો સ્વસ્થ ભય રાખવાથી, તંદુરસ્ત, સારું છે પરંતુ ખૂબ ઓછા (જો કોઈ હોય તો) વેચાણની કારકિર્દીની વસ્તુઓ જે ખરેખર ભયનું પાત્ર છે.

વેચાણમાં બે સૌથી સામાન્ય રીતે સામનો કરવો પડ્યો છે એવો ભય છે કે અસ્વીકારનો ડર અને જાહેર બોલતાના ભય. વેચાણમાં, અસ્વીકાર અસાધારણ ભાગ્યે જ જોવા મળે છે. તમે આ નિવેદનને પ્રશ્ન કરી શકો છો કે ખોટના વેચાણમાં ઘણા વેચાણ ચક્રનો અંત આવે છે. ઘણા લોકો માટે, વેચાણને બંધ કરતા નથી એટલે અસ્વીકાર. સત્ય એ છે કે વેચાણ ગુમાવવાનો અર્થ એ છે કે ગ્રાહકએ અલગ ઉકેલ પસંદ કર્યો છે પરંતુ વેચાણ ગુમાવવાનો અર્થ એ નથી કે તેઓએ તમને પસંદ કર્યા નથી. વધુમાં, એપોઇન્ટમેન્ટ, વેચાણ, રેફરલ અથવા પ્રમોશન ન મળે તે ભાગ્યે જનો અર્થ છે કે તમે નકારવામાં આવ્યા હતા: તેનો ફક્ત અર્થ છે કે તમને પસંદ કરવામાં આવ્યા નથી. તફાવત જબરદસ્ત છે

જાહેર બોલતા માટે, તમારા ભયને દૂર કરવામાં તમારી મદદ માટે હજારો સ્રોતો છે. શ્રેષ્ઠ અભિગમ "બાળક પગલું" અભિગમ લે છે. એનો અર્થ એ થાય છે કે તમારી જાતને એક પરિસ્થિતિમાં ઇરાદાપૂર્વક મૂકી દો જ્યાં તમે જાણો છો કે તમારે અન્ય લોકો સામે બોલવું પડશે. જો કે, ધીમેથી વધતા પ્રેક્ષકો સાથે તમારી પ્રસ્તુતિઓ સેટ કરો. 2 અથવા 3 થી પ્રારંભ કરો અને, જ્યારે તમને આરામદાયક લાગે છે, તમારા પ્રેક્ષકોને 5 કે 6 સુધી વિસ્તૃત કરો. તે પહેલાં, તમે સભાગૃહમાં ભરેલી સભાગૃહની સામે આરામદાયક પ્રસ્તુત થશો જે તમને ક્યારેય નકારશે!