વિશ્વમાં કોઈ પણ કારકિર્દીની કારકિર્દી શા માટે પસંદ કરે છે ?
જેઓએ ક્યારેય વેચાણનો પ્રયાસ કર્યો નથી, નોંધપાત્ર આવક કમાવવાનું આકર્ષવું અને સ્વતંત્રતા ધરાવતા ઘણાને લાગે છે કે વેચાણકર્તાઓના નિષ્ણાતો આનંદ અનુભવે છે તે સામાન્ય રીતે તેમને વેચાણની અજમાયશ કરવા માટે પૂરતા છે પરંતુ તે પહેલાં તમે બાંધી શકો છો, ત્યાં અમુક વસ્તુઓ છે જે તમારે જાણવાની જરૂર છે અને કેટલાક કારણો શા માટે વેચાણ તમારા માટે એક સારા વિકલ્પ હોઈ શકે કે નહીં.
ચાલો મની વિશે વાત કરીએ
હા, સફળ વેચાણ વ્યાવસાયિકો અને નોંધપાત્ર આવક કમાવી કરી શકો છો. પરંતુ વેચાણને અમેરિકનમાં સૌથી સહેલો, સૌથી ઓછો પગારની નોકરી પણ કહેવાય છે. તેનો અર્થ એ છે કે વેચાણમાં દરેક જણને ઘણાં પૈસા કમાતા નથી. વાસ્તવમાં, ઘણા લોકો વેચાણની અજમાયશ અન્ય કારકિર્દી માટે છોડી દે છે કારણ કે તેઓ જે કમાણી કરે છે તે કમાણી ક્યારેય થતી નથી.
વેચાણની અન્ય સામાન્યરીતે સાંભળેલી વર્ણન એ છે કે તે વેચાણ અમેરિકામાં સૌથી સારું, શ્રેષ્ઠ ભરવાનું કામ છે. જે લોકો બાકીના કરતાં વધુ સખત કામ કરે છે, જે વહેલા દેખાડે છે, મોડી રહો અને તેમની વેચાણની કુશળતા સુધારવા માટે પ્રતિબદ્ધ છે, જેઓ નાણાં કમાવે છે.
મોટાભાગની વેચાણ સંસ્થાઓમાં , 80% કમિશન રેપના 20% દ્વારા મેળવવામાં આવે છે. એનો અર્થ એ થાય કે જો તમે ટોચના 20% માં ન હોવ તો, તમે "કમિશન પાઇ" ના માત્ર 20% માટે લડી રહ્યા છો, જેમાં 80 ટકા સેલ્સ ફોર્સ છે.
નિમ્ન પ્રારંભ કરો, હાઇ લો
કોઈ વેચાણ અનુભવ ધરાવતા લોકો સામાન્ય રીતે પ્રવેશ-સ્તરની સ્થિતિ ઓફર કરે છે.
તળિયેથી શરૂ થતી વખતે ડરવું અથવા શરમજનક હોવું કંઈ નથી, તમારે સૌથી વધુ એન્ટ્રી-લેવલની સ્થિતિની એકાઉન્ટની સૂચિ બનાવે છે તે સમજવાની જરૂર નથી: તમામ એકાઉન્ટ્સ કે જે બીજું કોઈ ઇચ્છતું નથી
જ્યારે આ હંમેશા કેસ નથી, એન્ટ્રી લેવલ હોદ્દા માટે સૌથી વધુ કાર્યની જરૂર છે અને સૌથી ઓછા પારિતોષિકોને અનુભવે છે. મોટાભાગની કંપનીઓ તેમની વેચાણ ટીમો સાથે ઊંચા ટર્નઓવર ધરાવે છે અને નવા, અનચેટેડ સેલ્સ રિપર્સને બ્રાન્ડિંગ કરવા માટે ટોચની એકાઉન્ટ્સ આપવાની પ્રતિરોધક છે. એવી અપેક્ષા રાખો કે તમારી એન્ટ્રી લેવલ પોઝિશન ખરેખર એન્ટ્રી-લેવલ હશે અને એન્ટ્રી-લેવલ એકાઉન્ટ્સ અને એન્ટ્રી-લેવલ વળતર સાથે ભરવામાં આવશે.
પરંતુ નિરાશ થશો નહીં. સેલ્સ સંસ્થાઓ પણ એ જાણી લે છે કે તેમને નવા પ્રતિનિધિઓ વિકસાવવાની જરૂર છે જેથી તેઓ ટોચના દેખાવના રેપોમાં વધારી શકે. જો તેઓ તેમના નવા પ્રતિનિધિ માટે પૂરતી તક આપતા નથી, તો તેઓ જાણતા હોય છે કે તેઓ સંપૂર્ણ પરિપક્વ થવાની અને મોટાં સોદામાં લાવવાની તક પૂરો થતાં પહેલાં રીપ્સ લાંબા સમયની રજા આપશે.
આને ધ્યાનમાં રાખીને, અપેક્ષા કરો કે તમે જે કંપની માટે કામ કરો છો તે ઘન તાલીમ કાર્યક્રમ ધરાવે છે અને તમારી હાર્ડ પ્રયાસોને વધુ તકો સાથે પારિત કરે છે. જો તેઓ ન કરતા હોય, તો તમે સંભવતઃ એક અલગ એમ્પ્લોયરની શોધ કરવી જોઈએ.
ફ્રીડમ વિશે સત્ય
જો તમે બહારના વેચાણની સ્થિતિ પર વિચારણા કરી રહ્યાં છો, એટલે કે તમે ગ્રાહકોની મુલાકાત લઈને ઓફિસમાંથી બહારના તમારા મોટાભાગના સમયનો ખર્ચ કરશો, તમારી પાસે તમારા સમયનો ખર્ચ કેવી રીતે કરવો તે પસંદ કરવાની તમારી ક્ષમતા હશે.
તમારે પ્રવૃત્તિ ધોરણો રાખવાની અપેક્ષા રાખવી જોઈએ અને ચોક્કસપણે વેચાણ ક્વોટાને સોંપવામાં આવશે, પરંતુ તમે તમારા સમયનો કેટલો સમય વિતાવવો તે પસંદ કરવા માટે સક્ષમ હશો. જો તમે ગોલ્ફિંગ અથવા મૂવી જોવા માંગો છો, તો તમે આવું કરી શકશો. જો તમે કોચ પર ઝડપી નિદ્રા લેવા માટે 2 કલાકના ભોજનનો સ્વાદ માણે અથવા ઘર ચલાવવાનું પસંદ કરો છો, તો મફત લાગે. પરંતુ જાણો કે તમે વેચાણમાં બહુ લાંબો સમય નથી.
યાદ રાખો કે વેચાણ અમેરિકામાં સૌથી ઓછું, સૌથી ઓછું ભરવાનું કામ હોઈ શકે છે. એનો અર્થ એ કે જો તમે જેટલું ઓછું કામ કરવા માગતા હોવ તો તમે બહારના વેચાણની સ્થિતિમાં આવું કરી શકશો. પરંતુ તમારી પગાર ઓછો હશે, અને તમારા પરિણામો તમારા વેચાણ મેનેજરથી અનિચ્છનીય ધ્યાન ખેંચશે .
વેચાણમાં ન આવો જો તમને લાગે કે તે તમને બીજી વસ્તુઓ કરવા માટે સમય આપશે. વેચાણમાં સફળ થવા માટે, વેચાણમાં નોંધપાત્ર આવક કમાવી અને વેચાણમાં રહેવા માટે કામ લે છે.
હાર્ડ વર્ક અને તે પુષ્કળ.