કેવી રીતે વેચાણ બંધ - મૂળભૂત અને અદ્યતન ક્લોઝર્સ માટે

વેચાણની પ્રક્રિયામાં સૌથી મહત્વપૂર્ણ પગલા ઘણીવાર સૌથી ઉપેક્ષિત છે. કોઈ સેલ્સપર્સર તમે કેટલું સારું છો તે કોઈ બાબત નથી, તમારે "વેચાણ બંધ કરવું પડશે". આદર્શ રીતે, તમારે નરમ અથવા હાર્ડ અભિગમનો ઉપયોગ કરીને દરેક વેચાણને બંધ કરવામાં સફળ થવું જોઈએ. હાર્ડ બંધ વિરુદ્ધ નરમ બંધનો ઉપયોગ કરવાની પસંદગી સંભવિત પર આધારિત છે. જો ભાવિ અસ્વીકાર્ય લાગે, તો તમે નરમ બંધનો ઉપયોગ કરો છો, જ્યારે સખત સંભાવના હાર્ડ બંધ માટે સારો ઉમેદવાર છે.

મોટા ભટકતા ટાળો કેવી રીતે

સેલ્સપ લોકોને કંઈક ભયભીત કરવું અને તેનાથી કંઇક દુઃખ થાય તે માટે તે સામાન્ય છે, "શું તમે તેના પર વિચાર કરવા માંગો છો?" જ્યારે સેલ્સમેન તે વિશે પહેલા વિચારવાનો આગ્રહ રાખે ત્યારે થોડા લોકો ઉત્પાદન ખરીદશે. બધા પછી, ભાવિ કારણ આપશે, જો ઉત્પાદન વેચનાર વ્યક્તિને લાગતું નથી કે મને તે ખરીદવું જોઈએ, તો મને ચોક્કસપણે રાહ જોવી જોઈએ.

તમે વેચાણ બંધ કરો છો તે પરિસ્થિતિ અને ભાવિ પર આધાર રાખે છે. જો વેચાણની પ્રક્રિયા સારી રીતે ચાલતી હોય અને ભાવિ ખરીદવા માટે તૈયાર હોય તો બંધ કરવું તે કંઈક કહેતા બાબત છે, "અમે જે ચર્ચા કરી તે બધું આપેલું છે, મોડલ એક્સવાયઝેડ તમારી જરૂરિયાતો માટે શ્રેષ્ઠ ફિટ જેવું દેખાય છે. જેથી અઠવાડિયાના અંત સુધીમાં તમે ડિલિવરી મેળવી શકો છો? " જો તમે સંભાવનાને ખરીદદાર બનવા માટે સમજાવવાની આટલી સારી કામગીરી ન કરી હોય, તો તમારે નજીકના સમય દરમિયાન તેના માટે તે બનાવવાની જરૂર છે.

એક ખડતલ બંધ માટે એક ઉપયોગી સાધન બંધ ટેકનિક અમલીકરણ છે

જો કે, સેલ્સપીપલ છે ત્યાં ઓછામાં ઓછા ઘણા સમાપ્તિ તકનીકો છે સફળ વેચાણ કરનાર બનવા માટે તમને મદદ કરવા માટે, આ સોદાને સીલ કરવા માટે તમે શું કરી શકો તેના કેટલાક ઉદાહરણો છે. મિત્રો અને કુટુંબીજનો પર સૌપ્રથમ આ પ્રેક્ટિસ કરવાનું એક સારું વિચાર છે જેથી તમે દબાણ હેઠળ તેમને સરળતાથી વાપરી શકો.

મૂળભૂત બંધ

આ ક્લોઝિંગ તકનીકો અમલ કરવા માટે એકદમ સરળ છે અને વિશાળ સંજોગોમાં કામ કરશે.

જો તમે પ્રોડક્ટ સારી રીતે પ્રસ્તુત કર્યું (અને ભાવિના વાંધાને સંબોધિત) પરંતુ તેમને વધારાની નજની જરૂર હોય, તો તે યુક્તિ કરશે.

મધ્યવર્તી બંધ

એકવાર તમે મૂળભૂત બંધની કળામાં મગ્ન થઈ ગયા પછી, તમે કેટલાક મધ્યવર્તી સ્તરની વ્યૂહરચનાઓ પર તમારા હાથ અજમાવવા માટે તૈયાર છો. આ બંધ મૂળભૂત બંધ વ્યૂહરચનાઓ કરતાં વધુ મુશ્કેલ નથી, પરંતુ તેઓ વધુ જટિલ હોય છે. આ સ્તરે ટેકનીકિંટી બંધ કરવું વેચાણની બચત કરી શકે છે જે વેચાણની પ્રક્રિયાના અંતમાં પહોંચી ગયા પછી સારી રીતે ચાલ્યો નથી.

અદ્યતન બંધ

આ બંધ મૂળભૂત અને મધ્યવર્તી બંધ કરતાં થોડી કુશળ છે. સંભવિત કઠણને આગળ વધારવા માટે એડવાન્સ્ડને તમારા સેટ પર વધુ સુયોજન સમય અથવા વધુ ઇચ્છા કરવાની જરૂર છે. જ્યારે આ વધુ કુશળતા અથવા સચોટતા લે છે, જ્યારે કુશળતાપૂર્વક ઉપયોગ કરવામાં આવે છે, તેઓ એવી સંભાવનાઓ સાથેનો સોદો સીલ કરી શકે છે જે તમારી પાસેથી અન્યથા ખરીદી કરશે નહીં.

યાદ રાખો, બંધ કરવાની તકનીકો હંમેશા જરૂરી નથી. વેચાણ માટે પૂછતી વખતે તેઓ શ્રેષ્ઠ રીતે ઉપયોગમાં લેવાય છે. ધ્યાનમાં રાખો, ક્લોઝિંગ તકનીકો સંભવિતને દબાણ અથવા છળકપટથી બનાવીને ફાયદા કરી શકે છે.