રેફરલ્સ કેવી રીતે મેળવવી

રેફરલ્સ - અન્ય કોઈ વ્યક્તિ જેને તમને ખબર છે કે તમે નવા સંજોગોમાં હૂંફાળુ પગલે આપવા માંગો છો - તે તમામ ઉદ્યોગોમાં વેચાણકર્તાઓ માટે મૂલ્યવાન છે હજુ સુધી તે અકલ્પનીય છે કે કેટલા વેચાણકર્તાઓ સક્રિય રીતે રેફરલ્સ માટે પ્રચાર કરી શકે છે.

સ્ટડીઝ દર્શાવે છે કે વેચાણકર્તા ઠંડા લીડની વિરુદ્ધમાં સંદર્ભિત આગેવાનને વેચાણ બંધ કરવાની છ ગણા વધારે છે. તેનો અર્થ એ કે તમે છ વખત જેટલા વેચાણ કરી શકો છો જો તમે રેફરલ્સ મેળવવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરતા હોવ તો તમે તે સમયના કોલ્ડ કૉલિંગનો ખર્ચ કર્યો હશે!

વેચાણમાં મોટો વધારો અને, બોનસ તરીકે, ઓછી કોલિંગ કરવું - તમે વધુ શું માગી શકો? અને જો તમે તમારી આંખો ખોલી શકો છો, તો તમને બધા આસપાસ રેફરલ્સ માટેની તકો મળશે.

હાલના ગ્રાહકો

તમારા પોતાના ગ્રાહકો સૌથી સરળ અને મૈત્રીપૂર્ણ રેફરલ સ્રોત છે. હકીકતમાં, જો તમે તેમને યોગ્ય રીતે વર્તશો, તો તેઓ બહાર જઈ શકે છે અને તમારા માટે અમુક વેચાણ કરી શકે છે! તે સમયે જ્યારે તમે કોઈના સહકાર્યકર અથવા કાકાથી તે અદ્ભુત પવનની વાત આવે છે, ત્યારે કહેવું છે કે, "મને લાગે છે કે તમે નગરમાં શ્રેષ્ઠ વિજેટ્સ વેચો છો. હું તેમનેમાંથી 40 ખરીદવા માંગુ છું. "

તમારા ગ્રાહકો માટે તમારા માટે બધા કામ કરવા માટે રાહ ન જુઓ - ફોન પસંદ કરો અને રેફરલ માટે પૂછો, અથવા તેમને રેફરલ વિનંતી પત્ર મોકલો. વેચાણ પછી થોડા અઠવાડિયા કે મહિનાઓ પછી તમારા ગ્રાહકો સાથે તપાસ કરવાનું સારું વિચાર છે. તમે તેમને પૂછી શકો છો કે તેઓ પ્રોડક્ટનો આનંદ કેવી રીતે લઈ રહ્યા છે, જો તેઓ પાસે કોઈ પ્રશ્નો હોય અને પછી પ્રશ્ન પૂછો: "તમે કોણ છો તે બીજું કોણ જાણે છે કે આ પ્રોડક્ટનો લાભ કોણ લઈ શકે છે?"

નવા ગ્રાહકો

તમે કોઈની સાથે વેચાણ બંધ કર્યા પછી તરત જ તેમની પાસેથી રેફરલ્સ મેળવવાનો શ્રેષ્ઠ સમય છે, કારણ કે તેઓ તેમની નવી ખરીદી વિશે ઉત્સાહિત છે. કેટલાંક સેલ્સ સાથીઓ આ બિંદુએ રેફરલ્સ માટે પૂછવા અંગે નર્વસ છે કારણ કે તે માત્ર ત્યાંથી નીકળી જવું જોઈએ જો સંભાવનાએ તેમના મગજમાં ફેરફાર કર્યો હોય!

ઠીક છે, આ વિશે ચિંતા કરશો નહીં. જ્યાં સુધી તમે કોઈને ખરીદીમાં ડરાવવા માટે ઉચ્ચ દબાણની વ્યૂહનો ઉપયોગ કર્યો નથી (આમ કરશો નહીં) તમારા નવા ગ્રાહક કદાચ રોમાંચિત અને ઉત્સાહી છે. તેમને હરાવી દો, જ્યારે તેમની ઉર્જા તેની ટોચ પર છે!

પ્રોસ્પેક્ટ્સ તમે બંધ કરી શકતા નથી

જો તમે સંભાવના પીચ અને તેઓ તમને નીચે ફેરવે છે, માત્ર બારણું બહાર બોલ્ટ નથી. રેફરલ અથવા બે મેળવો, અને તમે જીતમાં નુકસાન બદલ્યું હશે.

તમે કદાચ તમારા માથું ધ્રુજારી રહ્યાં છો અને વિચારી રહ્યા છો, "તે ક્રેઝી-ટૉક છે શા માટે કોઈ વ્યક્તિ મારી પાસેથી પણ ખરીદી ન શકે, તે મને રેફરલ્સ આપશે? " ઘણાં વેચાણ નહીં થાય કારણ કે ભાવિ તમને અથવા તમારા ઉત્પાદનને નફરત કરે છે, પરંતુ કારણ કે તે માત્ર યોગ્ય નથી. તે કિસ્સામાં, તે શોધવા યોગ્ય તક છે કે જો તેઓ કોઈ વ્યક્તિને સારી રીતે ઓળખી શકે છે. સંભવ ન ધારો કે તમને અને તમારા ઉત્પાદનને અવગણે છે - પછી, તમારી પાસે પૂછીને ખોટું કરવાનું કંઈ નથી!

દરેક વ્યક્તિને

શાબ્દિક કોઈપણ તમે કોઈપણ સંજોગોમાં મળવા તમે રેફરલ આપી શકે છે. છેવટે, સરેરાશ વ્યક્તિ 250 અન્ય લોકોથી વધુ જાણે છે. શું તમે ખરેખર વિચારી શકો છો કે તેમાંથી કોઈ સેંકડો લોકો તમારા ઉત્પાદનો માટે યોગ્ય નથી? અલબત્ત નથી. દરેકને પૂછો - તમારા સૂકી ક્લીનર, તમારા એકાઉન્ટન્ટ, તમારા પાડોશી, પણ સુપરમાર્કેટ ચેકઆઉટમાં તમારી પાછળ રહેલી વ્યક્તિ.

સંક્ષિપ્ત વાતચીતના પરિણામ સ્વરૂપે તમે કેવી રીતે ઘણા પગલાઓ તમારી લેપમાં મૂકશો તે તમને આશ્ચર્ય થશે.