ક્વોલિફાઇંગ પ્રશ્નો
સામાન્ય રીતે ક્વોલિફાઇંગ થોડા મૂળભૂત પ્રશ્નો પૂછવા સાથે શરૂ થાય છે.
આ પ્રશ્નોના કોઈ પણ સંભાવનાની આવશ્યક ગુણો ઓળખવા માટે રચાયેલ છે. દેખીતી રીતે, તે ઇચ્છનીય ગુણો તમે જેનું વેચાણ કરી રહ્યા છો તેના આધારે બદલાઈ જશે. ઉદાહરણ તરીકે, જો તમે શિક્ષણ બચત યોજનાઓ વેચી રહ્યા હોવ તો પછી જે લોકો બાળકો ન હોય અને તેમની પાસે કરવાની યોજના ઘડી ન હોય તેવી શક્યતા નથી. તેથી તે કિસ્સામાં, તમારા ક્વોલિફાઇંગ પ્રશ્નો ઝડપથી નિર્વિવાદ લીડ્સ ઓળખવા માટે રચાયેલ હોવી જોઈએ.
નિર્ણય Maker શોધો
અન્ય વિગતવાર તમે ક્વોલિફાઇંગ દ્વારા શરૂઆતમાં સ્થાપિત થવું જોઈએ કે નહીં તે તમે નિર્ણાયક સાથે બોલતા હોવ છો. જો તમે B2B વેચો છો, તો તમે કોઈ ચોક્કસ કંપનીમાં જેની સાથે વાત કરો છો તે વ્યક્તિ પાસે ખરીદવાની સત્તા નથી. તમારે આ વિગતમાં એટલા માટે યોગ્ય બનવું જોઈએ કે જો તમે ખરેખર નિર્ણાયક સાથે બોલતા નથી, તો તમે શોધી શકો છો કે નિર્ણય કરનાર કોણ છે અને તે વ્યક્તિ સાથે તરત સંપર્કમાં આવવું.
વ્યાજ નક્કી
ખરીદવાની લીડની ક્ષમતાને સ્થાપિત કરવી એ ક્વોલિફિકેશન માટે એકદમ ન્યૂનતમ છે.
ઘણાં વેચાણકર્તાઓ સંભવિત સાથે વધુ સમય વિતાવતા પહેલાં વધુ ક્વોલિફાય થવા માગે છે ક્વોલિફાઇંગના ઊંડા સ્તર નક્કી કરી શકે છે કે ભાવિમાં કેટલું રસ છે, તે ખરીદ પર કેટલો નાણાં ખર્ચી શકે છે અને જો કોઈ અન્ય અવરોધો જેમ કે હાલના કરાર છે તમારી પસંદગીઓના આધારે તમે સંભાવનાને પાત્રતાપૂર્વક નક્કી કરી શકો છો.
વેચાણની પ્રસ્તુતિ દરમિયાન, અથવા બન્ને પ્રારંભિક કોલ્ડ કોલ દરમિયાન ક્વોલિફાઇંગ થઈ શકે છે. કેટલાંક સેલ્સ સાથીઓ ઠંડા કોલ દરમિયાન મૂળભૂત ક્વોલિફાઇંગ કરવા માગે છે અને પછી તેમની પ્રસ્તુતિ શરૂ કરતા પહેલાં વેચાણની મુલાકાત દરમિયાન વધુ પાત્ર ઠરે છે. અન્ય લોકો ઠંડા કોલ દરમિયાન વધુ ક્વોલિફાઇંગ કરવાનું પસંદ કરે છે, કારણ કે તેઓ એવી કોઈ મુલાકાત વખતે સમય બગડવા માંગતા નથી જે કંઇક ઉપજ આપવાની શક્યતા નથી.
પ્રારંભિક કોલ્ડ કોલ દરમિયાન ક્વોલિફાઇંગની ઓછામાં ઓછી નાની રકમ કરવી તે મુજબની છે. આ રીતે, તમે એવા લોકો સાથે નિમણૂકોનું ટિકિટ નહીં રાખશો જે સંભાવના નથી. થોડા સંજોગોમાં ઠંડા કોલ દરમિયાન બે કે ત્રણ સાદા પ્રશ્નોના જવાબ આપવાનું વાંધો આવશે. અને જો તમને એવી સંભાવના મળે કે જે કોઈ કોલના કોલ દરમિયાન એક જ પ્રશ્નનો જવાબ આપવાનો ઇનકાર કરે છે, તો તમે કદાચ તેને વેચવા માટે પ્રયાસ કરી શકતા નથી.
જો ભાવિ તમારા પ્રશ્નો વિશે ફરિયાદ કરે તો, તમે સમજાવી શકો છો કે તમે ખાતરી કરવા માગો છો કે તમારું ઉત્પાદન તેના માટે રસપ્રદ રહેશે, જેથી તમે તેનો સમય બગડશો નહીં. તે સામાન્ય રીતે સંભાવનાના મૂડને મધુર બનાવવા માટે પૂરતા છે બીજો એક વિકલ્પ એ છે કે ગ્રાહકને ખાતાની સમીક્ષાના બહાનું હેઠળ ક્વોલિફાય કરવા. આ અભિગમ સામાન્ય રીતે નીચે પ્રમાણે કામ કરે છે: તમે તમારા એકાઉન્ટને ઑપ્ટિમાઇઝ કરવામાં સહાય માટે અન્ય પ્રદાતા સાથે તેની વર્તમાન સેટ પર જવા માટે વિષય નિષ્ણાત તરીકે તમારી સલાહ પ્રદાન કરો છો.
મૂળભૂત સ્તરે ક્વોલિફાઇંગ કદાચ કેટલાક સ્ટોક પ્રશ્નો પર આધાર રાખે છે, પરંતુ જો તમે વધુ ઊંડે ક્વોલિફાઇ કરવાનું નક્કી કરો છો, તો તમને પૂછવા માટે વધુ કસ્ટમાઇઝ કરેલ પ્રશ્નો સાથે આવવું પડશે. આ ખાસ કરીને સાચું છે જો તમે એકથી વધુ પ્રોડક્ટ્સનું વેચાણ કરી રહ્યાં છો અને તમે તે નક્કી કરવા માગો છો કે આપેલ સંભાવના માટે કયા ઉત્પાદન શ્રેષ્ઠ મેચ છે.
ક્વોલિફાઇંગ પ્રશ્નોના શ્રેષ્ઠ સ્રોતમાંથી એક તમારો વર્તમાન ગ્રાહક આધાર છે. તમારા શ્રેષ્ઠ એકાઉન્ટ્સને જુઓ, તમે ઇચ્છો છો કે દરેક ગ્રાહક તેવો જ હતો. તે એકાઉન્ટ્સમાં સમાનતાઓ માટે શોધો ઉદાહરણ તરીકે, તમે તમારા અડધો ડઝન શ્રેષ્ઠ ગ્રાહકોને જોઈ શકો છો અને સમજો છો કે તેઓ બધા તેમના ઘરોની માલિકી ધરાવે છે તે કિસ્સામાં, લાયકાત દરમિયાન પૂછવા માટે તે એક ઉત્તમ પ્રશ્ન છે.