શું તમારી લીડ્સ નિર્ણય મેકર છે?
તમારે પોતાને પૂછવું જોઈએ કે પહેલી વસ્તુ એ છે કે તમે જે વ્યક્તિ સાથે વાત કરી રહ્યાં છો તે તમારી પાસેથી ખરીદવા માટે અધિકૃત છે. બી 2 બી ( B2B) વેચાણમાં તમારે ખરીદનાર, ડિપાર્ટમેન્ટ હેડ, ઓફિસ મેનેજર, અથવા કદાચ કંપનીના માલિકને શોધી કાઢવાની જરૂર પડી શકે છે. B2C વેચાણમાં ભાવિ, પિતૃ, અથવા નોંધપાત્ર અન્ય સાથે તેમના અંતિમ નિર્ણયને શેર કરવા માટે સંભાવના (અથવા ઇચ્છાની) જરૂર પડી શકે છે તમારી પાસે વધુ માહિતી છે, તમે વધુ સશક્ત છો.
પ્રોસ્પેક્ટ ઈન્વેન્ટરીનું સંચાલન કરો
તમારા ઉત્પાદન (અથવા પ્રોડક્ટ્સ) ની સમાન શ્રેણીમાં ભાવિને પહેલેથી જ માલિકી શું છે તે જાણો અને શક્ય તેટલું વિગતવાર માહિતી મેળવો. ઉદાહરણ તરીકે, જો તમે સેલ ફોન્સ વેચતા હોવ, તો પૂછશો નહીં કે ગ્રાહક પહેલેથી જ કોઈ ફોન ધરાવે છે, તેમને કહો કે કેટલા સમય પહેલા તેઓએ તેમના ફોનને ખરીદ્યો હતો અને જો તે નિયમિત સેલ ફોન અથવા સ્માર્ટફોન છે શોધવા માટે જો તેઓ લેપટોપ અથવા ટેબ્લેટ જેવી અન્ય ઉચ્ચ-ટેક અથવા મોબાઇલ ડિવાઇસ ધરાવે છે અને જો તેઓ જમીન-લાઇન ફોન તેમજ સેલ ફોનનો ઉપયોગ કરે છે.
તેમના વર્તમાન ઉત્પાદન સાથે તેમના આરામ સ્તર ગેજ
એકવાર તમારી પાસે તેમના વર્તમાન ઉત્પાદન વિશેની મૂળભૂત માહિતી હોય, તે જાણવા માટે કે તેમની પસંદો અને નાપસંદો શું છે તે ઊંડે જાઓ. જ્યારે તમે પ્રસ્તુતિ તબક્કા સુધી પહોંચશો ત્યારે આ માહિતી હાથમાં આવશે કારણ કે તમે પહેલેથી જ તેમની પસંદગીઓને સમજી શકશો.
જો સંભાવના સેલ ફોનમાં રુચિ ધરાવે છે, તો તમે જે લક્ષણોનો સૌથી વધુ ઉપયોગ કરો છો તે અને તેઓ વર્તમાનમાં ઉપયોગ કરતા નથી અને તેઓ વર્તમાન ફોનના કદથી ખુશ છે કે નહીં તે વિશે પૂછશે. અન્ય સેલિંગ પોઇન્ટ કીઓનું કદ હશે (બિન-ટચસ્ક્રીન ફોન માટે) અને રિસેપ્શનની ગુણવત્તા. મહત્વની વસ્તુ ઊંડા ખાઈ છે જેથી તમે તેમની જરૂરિયાતો પૂરી કરી શકો.
સમય વિશે પૂછપરછ
જો ભાવિ તમારા ઉત્પાદનમાં રુચિ ધરાવે છે, તો પણ તે વર્તમાન સમયે ખરીદી શકશે નહીં. મોટેભાગે તે બજેટ મુદ્દે નીચે આવે છે, અને સમય યોગ્ય નથી. અન્ય સમયે, તે કારણ કે કોન્ટ્રાક્ટની સમયસીમા સમાપ્ત થઈ નથી અથવા મુખ્ય વ્યક્તિને તેઓ પાસેથી સર્વસંમતિની જરૂર છે તે શહેરની બહાર છે. સંજોગો નક્કી કરવા, સમય-સંવેદનશીલ પ્રશ્નો પૂછો, જેમ કે, "તમે કેટલું ટૂંક સમયમાં આ જગ્યાએ મૂકવા માંગો છો? જો હું તમને બતાવીશ કે તમે નાણાં અને સમય કેવી રીતે બચાવી શકો છો અને તમારી પરિસ્થિતિમાં સુધારો કરી શકો છો, તો શું આજે તમે ખરીદી કરવા તૈયાર છો? "
પ્રમાણીક બનો
કેટલીકવાર સંભવત: પહેલેથી જ એવા ઉત્પાદનનું માલિકી ધરાવે છે જે તેમના માટે કામ કરે છે, અને તમારા ઉત્પાદનને કોઈ પણ પ્રકારના સુધારાની જરૂર નથી. તે કિસ્સામાં, ઝડપથી વાતચીત કરવાનો પ્રયાસ કરો અથવા તમારી પાસેથી ખરીદીમાં દબાણ કરો નહીં. કબૂલાત કરવી તે વધુ સારું છે, "મને લાગે છે કે તમારા વર્તમાન સેટઅપ હમણાં હમણાં તમારા માટે સારૂં છે." ભાવિ તમારી પ્રામાણિક્તાની પ્રશંસા કરશે અને તમારી સ્થિતિને પછીની તારીખે વેચાણ કરવાની એક સારી તક હશે (દા.ત. ઉત્પાદન તૂટી જાય છે અથવા તેમની વર્તમાન પ્રદાતા તેમની ફી ઉપર ઝેડ કરે છે).